2008年深圳市嬰童行業(yè)狀況分析

      2008年注定不是平凡的一年，深圳的嬰童行業(yè)也注定有不同的發(fā)展機遇，根據(jù)深圳市的母嬰用品行業(yè)現(xiàn)狀，結合當前的經(jīng)濟形勢，記者做出簡要分析如下。

一、經(jīng)濟環(huán)境

      1.市場總量：深圳總體每年新生兒為10萬/年，08年受奧運寶寶影響約13萬。基本的市場分額和消費需求還是擺在那里，市場容量已經(jīng)基本趨于飽和，市場競爭態(tài)勢已經(jīng)進入品牌和差異化時期。

      2.行業(yè)事件：受奶粉事件的影響，整個乳品行業(yè)廠家，代理商，經(jīng)銷商，消費者都受到不同程度的影響。尤其是原有的國內(nèi)大品牌銷售商、代理商的業(yè)務均受到較大消極影響，相對來說，以代理和銷售國外品牌的銷售和代理商的業(yè)務出現(xiàn)了積極影響。

      3.經(jīng)濟危機：對終端消費者消費觀念及消費能力進行考驗，目前深圳許多單體店處于苦撐階段，原來有幾名店員的店，現(xiàn)在也裁員變成家庭式經(jīng)營。受經(jīng)濟危機影響重的是那些以出口業(yè)務為主的企業(yè)，合俊玩具的倒閉以及美國、歐盟對嬰童用品安全要求的提高已經(jīng)嚴重影響了這些企業(yè)的業(yè)務狀況，從去年下半年開始的經(jīng)濟危機嚴重影響了美國的圣誕消費形勢，進而對深圳、浙江等地的圣誕產(chǎn)業(yè)造成嚴重影響。

      4.地方環(huán)境：自深圳龍崗舞王歌廳大火燒死人后，深圳工商消防加強對各行各業(yè)的查處，深圳本地許多證件不全或消防設備不到位的母嬰店被勒令關閉，而對證件和消防設備的要求也增加了這些企業(yè)的成本投入。

二、行業(yè)重組

      事件一，珠海愛嬰島大舉進駐深圳市場，瘋狂開店，且多在深圳本土原有連鎖母嬰店周邊。但從目前各廠商反映情況來看，目前本土店所受沖擊影響并不是很大，因為這些店在本地的沉淀及采取的會員制，產(chǎn)品線的調(diào)整等等原因。事情發(fā)展過程中，后期局面是否改變，目前無法完全定論。

      事件二，新浪網(wǎng)、阿托月嫂公司、深圳母嬰樂三方合作。新浪網(wǎng)下屬新浪直購目錄收購深圳阿托月嫂公司母嬰產(chǎn)品項目部，利用阿托月嫂公司300多名月嫂進行終端推廣，另和深圳母嬰樂合作，利用深圳母嬰樂采購及門店資源進行采購及配送。后期深圳母嬰樂即對各供應商及廠家以賣場的形式設置進店條件和條碼費。目前廠家和供應商持觀望態(tài)度，或者嘗試性挑深圳母嬰樂部分店來做。后期改模式能否繼續(xù)，對于一些弱勢品牌廠商的確是考驗。

      事件三，以深圳友和為代表的醫(yī)藥渠道涉足該行業(yè)。深圳友和醫(yī)藥08年啟動賣場中分場地開店中店方式時，僅7家店運作，如今已經(jīng)擴大到12家店，照目前的情況看，還有繼續(xù)擴展下去的趨勢。后期也對廠商和供應商設置進店門檻，以賣場超市規(guī)則運作。另深圳寶安藥業(yè)連鎖，深圳二天堂藥業(yè)連鎖也在和相關廠商和供應商洽談，以店中店或者店中專柜銷售母嬰產(chǎn)品。紅孩子深圳分公司落戶蛇口，開始拓展深圳區(qū)域電子商務市場。深圳本地的嬰童行業(yè)目錄銷售公司現(xiàn)有愛嬰之家、吉兒樂、妙妙樂、新浪直購商城等等，紅孩子的進駐對行業(yè)的競爭及洗牌有積極推動作用，而紅孩子的成功運營經(jīng)驗也將給深圳地區(qū)的嬰童行業(yè)電子商務水平帶來積極影響。

三、渠道細分

1.KA渠道

KA賣場多以強勢品牌在運做為主。

2.母嬰店渠道

A類 連鎖店及加盟店

深圳母嬰樂  深圳南方婦幼  深圳快樂寶貝  吉兒樂  愛嬰天地 等等

B類   加盟連鎖店

華嬰  藍精靈 寶寶寶  都市貝貝 孕嬰坊 等等

C類 外來加盟連鎖店

珠海愛嬰島 貝因美  點點 等等。

D類 深圳本地單體店及個體戶。

總計約300家左右。

3.月嫂公司

      前期以深圳阿托，深圳愛嬰之家為代表，阿托母嬰項目被收購后，深圳愛嬰之家具影響力，其次深圳天使寶貝，還有部分其他公司。

4.家政公司

      深圳華擁、深圳好姊妹等等，從家政公司分離出來的月嫂中心，涉足母嬰用品銷售。

5.醫(yī)藥渠道

A類 以深圳友和為代表，如前文，在此不累述。

B類 深圳各婦產(chǎn)醫(yī)院周邊的藥店，相關母嬰產(chǎn)品。

6.母錄銷售

前文已有說明。

7.網(wǎng)絡渠道

      寶寶拿、淘寶、拍拍等B2C或C2C 及廠商自己的網(wǎng)站。

8.醫(yī)院渠道

      具體為很多奶粉廠家及部分用品廠家，在醫(yī)院內(nèi)部進行很多公益性推廣或者商業(yè)性推廣。

四、產(chǎn)品及品牌

      各廠商產(chǎn)品必須在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品差異性功能及賣點上尋求發(fā)展，才能在激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。

      新進品牌如“好女人”，其產(chǎn)品系列及產(chǎn)品線比較有賣點，如玻璃奶瓶系列，冰盒系列，消毒器及吸奶器不同于其他產(chǎn)品。

五、市場評估

      08年受經(jīng)濟危機等事件影響，已有很多廠商日子不好過，各代理商經(jīng)銷商終端運營商也舉步危艱，09年將更加艱難。

六、未來展望

      國外嬰童行業(yè)品牌在09年將加強對中國市場的滲透，國內(nèi)以往以為國外品牌做代工的中小企業(yè)也將發(fā)力國內(nèi)市場。在2009年，市場競爭將愈發(fā)殘酷，作為投入成本低，覆蓋面廣泛，效果迅速明顯的電子商務手段將成行業(yè)的突圍利器，在這場混戰(zhàn)中，將逐漸形成品牌競爭態(tài)勢，對于行業(yè)來說，應該是陣痛時期，需要企業(yè)家們認真思考自己的發(fā)展戰(zhàn)略。