國內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊

      明星代言服裝品牌已屬司空見慣之事。然而，孕婦裝在中國尚屬新興小眾市場，孕裝品牌往往承受不起明星代言的不菲成本。9月底，國內(nèi)孕裝品牌“十月媽咪”簽約臺灣著名節(jié)目主持人小S徐熙娣，成為國內(nèi)起用明星代言的孕裝品牌，這在孕裝領(lǐng)域引起了轟動。更具爆炸性的消息是：在9月24日的“十月媽咪”品牌發(fā)展研討會上，“十月媽咪” 所有者、上海有喜工貿(mào)公司董事長趙浦透露，近年來，已先后有20 多家私募股權(quán)基金(PE)和風(fēng)險投資(VC)同有喜工貿(mào)公司進行了接觸，其中既有在國際市場上鼎鼎大名的 PE巨頭，也有智基創(chuàng)投這樣的著名VC。這些資本巨頭對“十月媽咪”(O.C.T.mami)表現(xiàn)出了濃厚興趣，希望以股權(quán)投資的方式介入，分享中國孕婦裝市場的發(fā)展。這條消息引起了與會專家和業(yè)界人士的高度關(guān)注。他們認為，資本巨頭對孕婦裝行業(yè)品牌的介入，將為該行業(yè)的發(fā)展注入新動力，并導(dǎo)致行業(yè)競爭出現(xiàn)新變局。“大肚子經(jīng)濟”前景誘人聯(lián)合國曾發(fā)布報告稱，孕婦、嬰童用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計顯示，美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達12億美元;在只有420萬人口的新加坡，Mothe rcare單品牌已實現(xiàn)孕婦裝年銷售3000余萬新元;在不足690萬人口的中國香港，也有 60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業(yè)額超過1000萬港元。中國內(nèi)地孕婦裝行業(yè)“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達10億元。進入2007 年以來，受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。據(jù)預(yù)測，未來3—5 年，我國孕婦裝市場的銷售額將達30 億—50億元，有專家形象地將其稱為“大肚子經(jīng)濟”，認為其具備無限潛力，前景廣闊。業(yè)內(nèi)人士介紹，我國孕婦裝市場發(fā)展的早期，基本上是以一些區(qū)域品牌為主，可謂“群雄割據(jù)”。經(jīng)過多年的發(fā)展，孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出�！笆�月媽咪”就是其中的佼佼者，該品牌1997年打入孕婦裝市場，據(jù)趙浦介紹，2006年，“十月媽咪”的銷售額達到1.2億元，成為該行業(yè)年銷售額過億的企業(yè)。除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三、四家年銷售額3000萬元左右的企業(yè)，其他多數(shù)企業(yè)銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經(jīng)由初期的“割據(jù)”和“混戰(zhàn)”，進入到注重品牌運作的時代。消費主體呼喚品牌產(chǎn)品孕婦裝市場消費主體的悄然改變，是導(dǎo)致市場競爭方式改變的主要原因。上世紀80年代出生的人群，正逐步成為孕婦裝市場的生力軍�！�80后” 人群成長的環(huán)境較優(yōu)越，他們是對時尚較敏感的“少男少女團”，不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)，對品牌的知名度和認同感都比上一代人有更多的需求。針對消費市場的新變化，強化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略�！笆�月媽咪” 與臺灣著名主持人小S簽約形象代言，就是實施品牌戰(zhàn)略的一部分。趙浦介紹說，我們之所以選擇小S做代言人，主要就是看中了其在 “80后” 人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略�！笆�月媽咪”的產(chǎn)品在設(shè)計中就特別關(guān)注了準(zhǔn)媽媽對服飾的需求特點，同一款剪裁的服裝，通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產(chǎn)后身材變化對著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況，延長了孕裝的穿著期。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”專門開發(fā)了職業(yè)裝、休閑裝、運動裝、孕婦禮服等。另外，公司還將打造一個新的品牌— ——UKI，該品牌主要面向“80后”消費者，更注重時尚性。國際巨頭“圍獵”中國市場孕婦裝市場的巨大潛力吸引了眾多的目光，一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場。比如，Vogue的前任編輯和孕婦 裝設(shè)計師LizLange準(zhǔn)備聯(lián)手推出一個專門的生產(chǎn)線。Nike公司準(zhǔn)備開發(fā)孕婦服裝，Gap公司和OldNav y公司也將為準(zhǔn)媽媽開辟專門生產(chǎn)線。大品牌的加入，必將使這個市場增添幾分“火藥味”。國內(nèi)的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場。面對“狼來了”的擔(dān)憂，有喜工貿(mào)公司董事長趙浦表現(xiàn)得很平靜。