以詮釋價值典范為經(jīng)營宗旨 專訪英皇寶貝“QUEEN’S KIDS”
“QUEEN’S KIDS”品牌以詮釋價值典范為經(jīng)營宗旨,以品質(zhì)為基礎(chǔ),以顧客為導(dǎo)向,致力于為嬌嫩、可愛的嬰兒、小童提供高安全性、高舒適性及高性價的服飾產(chǎn)品。
作為一家成立不久的嬰童服飾企業(yè),在全球金融危機(jī)的大背景下,卻能在市場中穩(wěn)步前進(jìn),是什么樣的原因呢?今天,我們通過中嬰網(wǎng)與梵希品牌營銷經(jīng)理付忠糧先生的訪談,尋訪其“QUEEN’S KIDS”在品牌經(jīng)營上的秘訣。
梵希品牌營銷經(jīng)理付忠糧
記者:梵希服飾有限公司成立于2007年,2008年全球經(jīng)濟(jì)卻遭遇了金融危機(jī)的影響,可以說這對公司的發(fā)展極為不利,這兩年梵希都經(jīng)歷了一個怎樣的市場環(huán)境呢?
付經(jīng)理:08年全球遭遇金融危機(jī),很多外貿(mào)加工的童裝企業(yè)都不約而同的把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。伴隨著這些企業(yè)的加入,各企業(yè)紛紛打造自己的品牌搶占渠道資源,整個童裝市場品牌林立、參差不齊。隨著市場的洗禮,整個童裝市場已在進(jìn)行新一輪的洗牌。我們梵希人迎面而上,狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),通過4位1體的品牌策略,使“QUEEN’S KIDS”品牌在激烈的競爭中完善、成長、壯大。
記者: 請給我們介紹下國際知名高端品牌“QUEEN’S KIDS”在中國市場的發(fā)展?
付經(jīng)理: Queen’s kids品牌通過前期完善的特許連鎖經(jīng)營機(jī)制,通過完善的作業(yè)流程,目前網(wǎng)點(diǎn)已覆蓋在山東、山西、河南、湖南、江西、重慶、云南、福建、廣東等省市。Queen’skids品牌參展今年七月份的上海孕嬰童博覽會,公司將借此次展覽強(qiáng)勢進(jìn)入華東市場。目前品牌在全國市場前期的布局已初具規(guī)模,下一步工作重點(diǎn)將放在“以顧客為中心”的交流上,通過提供高貴、個性、時尚、環(huán)保的產(chǎn)品來滿足顧客的需求。
記者:“QUEEN’S KIDS”在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)上,力求把高科技技術(shù)融入產(chǎn)品,打造安全的嬰童產(chǎn)品,您是如何理解產(chǎn)品品質(zhì)安全的重要性?
付經(jīng)理: Queen’s kids品牌在創(chuàng)立之初就提出“安全,才不失童趣”的理念,以“為嬰幼童提供高品質(zhì)的生活方式”為己任,我們一直很重視產(chǎn)品的安全,不斷地為幸福、快樂的父母提供高舒適度、高安全性的產(chǎn)品。我們認(rèn)為只有讓幼兒安全了,父母才更放心,才能讓小朋友的天性盡情的發(fā)揮,才能成為我們忠誠的消費(fèi)者。此次展覽會同時還開發(fā)了多個系列的竹纖維、彩棉等產(chǎn)品,為的是讓消費(fèi)者有更多更好的選擇。
記者: 梵希服飾除了生產(chǎn)“QUEEN’S KIDS”嬰童服飾外,還生產(chǎn)嬰童服飾的配套產(chǎn)品,這些配套產(chǎn)品對“QUEEN’S KIDS”的銷售起到了怎樣的作用?
付經(jīng)理: 我公司除生產(chǎn)Queen’skids嬰童服飾外,還生產(chǎn)相關(guān)的配套產(chǎn)品,如禮盒、床上用品、鞋襪、童車童床等,并已與當(dāng)?shù)乜蒲胁块T共同研發(fā)出了具有公司專利的電動?jì)雰捍、鮮花禮盒等,目的是為方便滿足消費(fèi)者的一站式購物。通過配套產(chǎn)品在提高消費(fèi)者購物滿意度,提升終端銷售額等方面,都起著積極的推動作用。
記者:您認(rèn)為什么是“QUEEN’S KIDS”獲得市場的關(guān)鍵?
付經(jīng)理:Queen’skids品牌產(chǎn)品風(fēng)格走的是歐美路線,歐美風(fēng)格特別強(qiáng)調(diào)面料和版型,所以我們在面料的選擇和細(xì)節(jié)的技術(shù)要求上非常講究,能在突顯小朋友氣質(zhì)的同時又不失時尚。Queens-kids在嬰兒裝的面料及里料均采用天然的精疏純棉紗線精織而成,為寶寶的嬌嫩肌膚提供全方位的安全保障。配合原生態(tài)的設(shè)計(jì)和溫馨、家庭式購物環(huán)境,所有這些都是Queens-kids品牌獲得市場的關(guān)鍵所在。
記者: 加盟“QUEEN’S KIDS”品牌對加盟商有怎樣的優(yōu)勢?
付經(jīng)理:Queens-kids品牌已經(jīng)建立了完善的特許連鎖經(jīng)營機(jī)制,通過完善的作業(yè)流程,公司將為合作伙伴提供準(zhǔn)確的經(jīng)營決策分析、完善的店務(wù)管理和物流機(jī)制、以及市場和產(chǎn)品信息平臺,讓客戶的銷售得到強(qiáng)有力的保障。并通過各個地區(qū)的訓(xùn)練有素的服務(wù)人員,為品牌的合作伙伴提供專業(yè)的、系統(tǒng)的市場開拓、銷售管理、物流、人員培訓(xùn)等支持。在品牌營銷上特別強(qiáng)調(diào)服務(wù),我們的定位就是服務(wù)于品牌、服務(wù)于消費(fèi)者、服務(wù)于合作伙伴,目的就是將貼心的服務(wù)以快捷的形式呈現(xiàn)給渠道商和消費(fèi)者。
記者: 世界潮流每天都在發(fā)生著變化,您覺得今后嬰童服飾產(chǎn)品發(fā)展趨勢如何?
付經(jīng)理:隨著人們生活條件的改善,家長們對健康、環(huán)保的意識越來越強(qiáng),我個人認(rèn)為嬰童服飾產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢體現(xiàn)在幾個方面,先在產(chǎn)品上更加注重健康、環(huán)保、個性,體現(xiàn)在消費(fèi)理念上是由過去的款式、價格放位,變成舒適環(huán)保、品位個性放位,追求的是品牌的文化內(nèi)涵,這就是我們常提及的品牌消費(fèi)。梵希人把握這種趨勢,懷著一顆感恩的心,把“安全,才不失童趣”的理念融入到Queen’skids品牌,致力于為孩子們提供一個安全、舒適、溫馨、快樂的成長環(huán)境。 謝謝!
第九屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會英皇寶貝展位圖
第九屆上海兒童、嬰兒、孕婦產(chǎn)品博覽會英皇寶貝展位圖
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