專訪韓美營銷集團(tuán)嬰童用品事業(yè)總監(jiān)洪建澤先生

　　嬰童產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，世界新生人口的不斷膨脹讓越來越多的人投入到嬰童產(chǎn)品開發(fā)的行列，嬰童市場儼然成了一塊巨大的吸金石。伴隨著眾多企業(yè)的涌入，嬰童產(chǎn)品的質(zhì)量也出現(xiàn)了良莠不齊，消費者很難做出選擇，所以在這個講究品牌的年代，越來越多的企業(yè)認(rèn)識到只有提高產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌發(fā)展之路，才能立足不敗。在第九屆上海嬰童產(chǎn)品展會上，我們采訪到了韓美營銷集團(tuán)嬰童用品事業(yè)總監(jiān)洪建澤先生，通過他們"baby dream"在中國開拓市場的成功經(jīng)驗，讓我們更多的了解品牌和質(zhì)量所帶來的市場。

韓美營銷集團(tuán)嬰童用品事業(yè)總監(jiān) 洪建澤

　　Babydream嬰兒用品在韓國暢銷10多年，產(chǎn)品分為納米銀99.9%抗菌系列、母乳實感系列、標(biāo)準(zhǔn)安全系列，采用特殊安全的PES材料，不含BPA-環(huán)境荷爾蒙激素。通過FDA美國食品藥品管理局認(rèn)證，在韓國多次獲獎，10年鑄就品質(zhì)保證。

　　記者： 請您給我們介紹下，Baby dream是在一個什么樣的背景下引入中國的?

　　洪總：眾所周知，母嬰行業(yè)在中國是一個公認(rèn)的朝陽行業(yè)。我司引入Baby dream這個品牌，是基于以下客觀分析：

　　(1)、中國人口基數(shù)龐大，依據(jù)中國國家統(tǒng)計局2009年2月26日發(fā)布的新統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2008年年末中國總?cè)丝跒?32802萬人。

　　(2)、新生人口增長率高，中國近3年來，每年的新生人口都突破了1600萬以上;

　　(3)、中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，國民消費能力不斷提高。近30年來中國GDP保持了8%的持續(xù)增長，帶動國民的消費能力不斷提高。除此之外，中國近年來發(fā)生的一系列產(chǎn)品安全事件，已經(jīng)讓中國的消費者們開始高度重視產(chǎn)品的安全性。

　　正是以上原因，促使我們將baby dream這個在韓國家喻戶曉的喂養(yǎng)品牌引入到中國來。

　　記者：請能給我們介紹下Baby dream在中國市場的發(fā)展情況嗎?

　　洪總：韓國韓美營銷集團(tuán)于2009年年初將baby dream正式引入中國，在短短半年時間內(nèi)，我們針對中國消費者的消費特點，完成了市場調(diào)研、產(chǎn)品定價、渠道建設(shè)等一系列的基礎(chǔ)工作。經(jīng)過周密調(diào)研、嚴(yán)格考察，我們在北京、江蘇、浙江、福建、廣東等區(qū)域，選擇了具有品牌運作經(jīng)驗的公司作為我們的區(qū)域經(jīng)銷商。從市場反饋的銷售數(shù)據(jù)來分析， 韓國原裝進(jìn)口的baby dream產(chǎn)品對中國的消費者具有很強的吸引力。我們也非常歡迎在全國各個區(qū)域具有母嬰渠道資源的優(yōu)質(zhì)公司與我們聯(lián)系，攜手共同發(fā)展。

　　記者：為更好地把韓美的高端產(chǎn)品引進(jìn)中國，韓美在中國成立了專業(yè)的營銷公司，請您給我們簡單介紹下今天參展產(chǎn)品它們都有怎樣的特點?

　　洪總：我們在今天的展會上主要推出三個品牌的產(chǎn)品。

　　(1)、韓國韓美原裝進(jìn)口的榮譽產(chǎn)品-“倍倍愛”多種維生素軟咀嚼片

　　我們都知道各類維生素對人體的健康發(fā)育起到重要作用。在日常生活中，要保證人體所需維生素補充均衡，需要非常注意一日三餐營養(yǎng)的科學(xué)合理搭配�？陀^條件下，我們不能保證人體成長所必需的所有維生素都通過蔬菜和水果能均衡補充。這個產(chǎn)品能夠解決當(dāng)前少年兒童均衡補充多種維生素的困難�！氨侗稅邸倍喾N維生素軟咀嚼片是韓國的兒童維生素產(chǎn)品。

　　(2)、韓國原裝進(jìn)口的-Baby dream喂養(yǎng)用品

　　當(dāng)前中國的媽媽們普遍都愿意給寶寶們使用玻璃奶瓶。為什么?因為玻璃奶瓶不含PC奶瓶中的BPA ，安全有保障。而玻璃奶瓶潛在的危險在于易碎，容易對寶寶造成傷害。是否有一種既具玻璃奶瓶安全性，又具備PC奶瓶透明、抗摔打特點的材料?

　　有，PES。PES中文名稱是：聚醚砜樹脂;這種材料不含BPA (雙酚-A)、耐200度以上的高溫、使用時間是普通PC奶瓶的2-3倍;因為具備這種高度的安全性和可靠性，這是我們引入baby dream這個品牌的核心原因。

　　(3)、出口歐美的高檔童鞋-See kai run

　　2004年美國西雅圖的美籍華人Cause Haun，想為她一歲半的兒子Kai買一雙舒適的童鞋。跑遍所有商場和專賣店后，Cause感到非常沮喪，因為她沒有發(fā)現(xiàn)一雙既能讓Kai可以到戶外自由活動，又有助于小腳健康成長的“”童鞋。憑著母愛的天性Cause Haun產(chǎn)生創(chuàng)作靈感-DIY， see kai run童鞋由此誕生。

　　記者：請您給我們介紹下Baby dream在中國的經(jīng)營模式，經(jīng)營Baby dream產(chǎn)品都有什么樣的優(yōu)勢?

　　洪總：從兩個方面，簡單介紹一下經(jīng)營Baby dream產(chǎn)品的優(yōu)勢：

　　(1)、更安全、更安心、更健康的產(chǎn)品;

　　Baby dream品牌的奶瓶與其他產(chǎn)品的大差別，在于我們使用了先進(jìn)的納米銀技術(shù)和聚醚砜樹脂(PES)材料。將納米銀技術(shù)運用到奶瓶中大的好處在于，奶瓶具有了的抗菌、保鮮效果，使用奶瓶的過程中，困擾媽媽們的事情就是奶瓶在每次使用后都需要高溫消毒，用納米銀的奶瓶就不會有這樣的困擾和擔(dān)心了。聚醚砜樹脂(PES)材料普遍使用于我們的奶瓶中，這個材料的優(yōu)點在前面我已經(jīng)作過簡單的介紹，不會在高溫下分泌有害寶寶健康成長的環(huán)境荷爾蒙激素-雙酚-A(BPA)、耐200度高溫、使用時間長、平均使用成本很低。

　　(2)、一樣的產(chǎn)品，差異化的服務(wù);

　　每個公司都希望自己的產(chǎn)品賣的越多越好，對于消費者來說希望能得到產(chǎn)品之外的服務(wù)和支持越多越好，這是一個天然的悖論;舉個例子，有一位消費者購買了我們的學(xué)飲杯，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品漏水，誤認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問題。實際上是因為消費者對產(chǎn)品的功能操作不清楚造成的。而類似于這種產(chǎn)品使用方法的一系列問題，通過網(wǎng)絡(luò)的途徑可以有效解決。

　　“媽咪愛”(www.mamiai.com.cn)是韓美營銷集團(tuán)的一個母嬰門戶網(wǎng)站，我們在這個網(wǎng)站為年輕的父母們提供從孕前開始的一系列專業(yè)知識;讓困惑的媽媽們不僅知道怎樣做才能帶好自己的寶寶，更清楚為什么要這樣做才能帶好自己的寶寶。

　　我們不但要提供安全、安心、健康的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要讓消費者知道怎樣才能用好這些產(chǎn)品，讓我們的寶寶更加健康的成長。同類型的產(chǎn)品，差異化的服務(wù)，這是我們運作這個產(chǎn)品的基本思路。

　　記者：我們知道Baby dream致力于為中國消費者提供環(huán)保健康的高品質(zhì)產(chǎn)品，堅持差異化的技術(shù)，通過不斷的技術(shù)研發(fā)來提高競爭力，請問這是Baby dream贏得中國市場的關(guān)鍵嗎?

　　洪總：是的，安全、可靠的產(chǎn)品才具備持續(xù)發(fā)展的生命力。對于韓美營銷集團(tuán)來說，產(chǎn)品品質(zhì)是我們運作這個項目成功的重要基礎(chǔ)，但不是成功的因素。

　　記者：Baby dream目前已經(jīng)取得了巨大的成績，但是中國是人口大國，市場前景廣闊，對于Baby dream下一步的發(fā)展有什么樣的期待?

　　洪總：為了寶寶的健康成長，希望中國的媽媽們選擇更安全、更健康的baby dream奶瓶、奶嘴。我們會通過不斷提高研制技術(shù)，為中國寶寶們提供為優(yōu)質(zhì)的哺育用品。

　　記者：謝謝，謝謝洪總在百忙中抽空接受我們的專訪，我們祝愿baby dream在中國的明天更美好!

　　洪總：我們也非常感謝中嬰網(wǎng)給我們的大力支持，謝謝!

baby dream 在CBME展位上客商云集

baby dream 在CBME展位上客商云集