09年童鞋企業(yè)致命傷:品牌化運(yùn)營缺失
從90年代開始,由于卡通形象在開發(fā)與推廣上大獲成功,受到世人追捧,尤其深受兒童喜愛。作為生產(chǎn)兒童用品的童鞋企業(yè),紛紛選擇現(xiàn)成的卡通形象做代理品牌,規(guī)避了塑造品牌和推廣品牌所需費(fèi)用和過程,快速度掘起童鞋市場的桶金。
2008年,是中國的奧運(yùn)年。少數(shù)實(shí)力雄厚,較早具備發(fā)展意識的童鞋企業(yè)順勢披荊斬棘、乘風(fēng)破浪,開發(fā)出一片嶄新的“藍(lán)!。然而,對于絕大多數(shù)童鞋企業(yè)來說,可謂禍不單行。盲目擴(kuò)大生產(chǎn)并非科學(xué)進(jìn)行鋪貨,導(dǎo)致代理商庫存積壓嚴(yán)重,甚至略顯惡化現(xiàn)象,尤其是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的生產(chǎn)型企業(yè),表現(xiàn)得尤為突出。童鞋企業(yè)為何會(huì)出現(xiàn)“幾家歡喜幾家愁”的局面,代理商存在庫存風(fēng)險(xiǎn),是否意味著童鞋市場的供求關(guān)系出現(xiàn)失衡呢?
發(fā)展短視,不注重自有品牌建設(shè)
從90年代開始,由于卡通形象在開發(fā)與推廣上大獲成功,受到世人追捧,尤其深受兒童喜愛。作為生產(chǎn)兒童用品的童鞋企業(yè),紛紛選擇現(xiàn)成的卡通形象做代理品牌,規(guī)避了塑造品牌和推廣品牌所需費(fèi)用和過程,快速度掘起童鞋市場的桶金。然而,隨著卡通品牌的不斷推陳出新,昔日金光閃閃的卡通形象逐年褪去了光芒,而依賴卡通形象魅力發(fā)展的童鞋品牌已風(fēng)光不在,正所謂“一榮俱榮,一損俱損”。于是,不少童鞋企業(yè)選擇新生卡通做代理,但受制于卡通形象局限性,隔三岔五治標(biāo)不治本。
品牌個(gè)性缺失,市場競爭不力
國內(nèi)多數(shù)童鞋品牌在品牌塑造與推廣中,望而卻步缺乏獨(dú)特的眼界和應(yīng)有的自信。在沒有引起足夠重視的情況下,品牌定位搖擺不定,品牌形象塑造模糊不清,品牌內(nèi)涵挖掘不深,導(dǎo)致品牌個(gè)性嚴(yán)重缺失,在品牌推廣上更是表現(xiàn)得心有余而力不足。而面對數(shù)以萬計(jì)的童鞋品牌,沒有獨(dú)特個(gè)性的品牌勢必被淹沒在茫茫“紅!敝小T诩ち业氖袌龈偁幹,品牌強(qiáng)勢設(shè)計(jì)見長的國際大鄂瘋狂搶占高檔百貨和大型商超,占據(jù)20%童鞋市場份額,而國內(nèi)童鞋品牌則就像缺乏營養(yǎng)的新生兒,面色蒼白四肢無力,多數(shù)只能選擇在三四線城市發(fā)展。
缺乏規(guī)范化操作的不合理制度的激化
目前多數(shù)童鞋品牌采取訂貨會(huì)形式,總部生產(chǎn)樣品鞋后組織代理商訂貨,總部根據(jù)訂貨情況下單生產(chǎn),這看起來是不錯(cuò)的做法,然而由于是當(dāng)季生產(chǎn),應(yīng)季銷售,這對總部和代理商把握市場趨勢和區(qū)域?qū)嶋H需求的要求較高,期貨不合理,款式不暢銷,庫存在所難免;期貨中暢銷款數(shù)量少了就要求補(bǔ)貨,而補(bǔ)貨不及時(shí)勢必影響到銷售。
此外,眾多童鞋企業(yè)片面追求市場占有率,采取系列訂貨優(yōu)惠政策刺激代理商訂貨,而為了得到誘人的利益,代理商在沒有根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H需求的情況下強(qiáng)行期貨,結(jié)果產(chǎn)品滯銷,面臨積壓風(fēng)險(xiǎn)。
金融風(fēng)暴,成為童企發(fā)展的滑鐵盧
全球經(jīng)濟(jì)不景氣,失業(yè)率增加,人民生活受到很大影響,尤其是以雷曼兄弟引發(fā)的次貸危機(jī),導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)整體滑坡,造成嚴(yán)重心理恐慌,進(jìn)一步壓縮了消費(fèi)者的購買率。盡管眾多童鞋品牌不惜血本,用盡辦法采取打折或贈(zèng)送禮品等促銷方式,但力度有限,效果依舊不理想,庫存問題還是不能得到有效解決。
- 分享到:
- 更多>>