電動童車經銷商面對競爭須過兩道關

　　在終端為王的今天，家電業(yè)、飲料業(yè)、酒業(yè)、等成熟行業(yè)，許多行業(yè)的經銷商地位日益凸現(xiàn)，他們有著先進的營銷理念、較強的經濟實力、強大的營銷團隊，是各廠家看好的對象。特別像蘇寧、國美這樣的電器零售老大更是成為上市公司，在和廠家的對話中占有的話語權。

　　縱觀電動童車行業(yè)，雖然各廠家在市場上爭得不是你死就是我活，但營銷手段低級，競爭手法低下，縱觀整個行業(yè)的發(fā)展，處于落后狀態(tài)。電動童車行業(yè)的經銷商可謂數(shù)目眾多，但不可忽視的現(xiàn)狀是“良莠不齊”，各電動童車經銷商的素質更是不能等量齊觀，不能適應日益激烈的競爭。大量經銷商終日守著自己的一方水井，每天銷售幾輛小車，微薄的利潤，較大的日常開銷，漸漸陷入困頓的境地。

　　所以擺在電動童車經銷商面前的一個問題，必須認真規(guī)劃自己的未來，并要盡大的努力，為自己的未來做準備。只有這樣，電動童車經銷商才能更加從容的面對殘酷競爭，才不至于在突如其來的對手面前方寸大亂，不堪一擊。

　　電動童車經銷商如何看清自己的未來，如何為自己的未來做準備?解決這兩個問題其實很簡單，關鍵就是先過好兩道關。

　　道關：“自己關”。自己想不想長時間生存下去，或者說，要不要謀求更長遠的發(fā)展。如果對于未來沒有什么渴求，采取聽之任之的心態(tài)，那就根本不需要繼續(xù)思考了馬上睡覺去吧。但如果電動童車經銷商想謀求自身壯大，那么就要思考，必須思考：自己屬于哪一種經銷商。

　　一般來講，電動童車經銷商可以分為五種類型。一，傳統(tǒng)模式的經銷商：不愿意接受市場終端管理模式，沉浸在過去的方法中不能自拔;二，保守模式的經銷商，盡管具有營銷常識和終端意識，但行動上上不積極，十分依賴企業(yè)政策，不敢跨出一步，擔心風險;三，奮進模式的經銷商，擁有強大區(qū)域網絡，具備深度分銷能力和技巧，擁有健全的區(qū)域市場網絡管理體系;四，創(chuàng)新模式的經銷商，不受傳統(tǒng)思路的轄制，開創(chuàng)全新經營思路，擁有資金和先進的管理水平，善于改變游戲規(guī)則;五，品牌模式的經銷商，這是高境界的經銷商，也是未來生存、發(fā)展的必要條件。

　　認清自己屬于哪一種經銷商后，電動童車經銷商可以根據自己的特征找到自己的發(fā)展路子，對癥下藥，為將來做準備，提高競爭力，爭取占得市場的“一塊蛋糕”，當然越大越好。

　　準備工作有如下幾條：，電動童車經銷商要角色定位：認識自己。從電動童車經銷商的在市場中的角色看，相當于是一個區(qū)域市場里物流配送中心;從電動童車經銷商的職能看，承擔的是區(qū)域市場網絡建設的重任，要將產品配送到消費者方便購買的地方。第二，電動童車經銷商必須認清自己和廠商的本質關系：戰(zhàn)略合作關系，換句話說，雙發(fā)應該遵循的原則是：市場共建，品牌共塑，利潤共享，風險共擔。例如，星巴達電動童車在招商過程中，給經銷商技術支持和質量保障，體現(xiàn)市場共建原則，并且，星巴達電動童車明確提出，要全力打造現(xiàn)代“精銷商”。在策劃、形象、團隊、傳播等方面，星巴達電動童車聯(lián)合專業(yè)的品牌建設機構給經銷商提供智力和人力支持，共同建設星巴達電動童車品牌。同時，提供物料和退換支持，也體現(xiàn)利潤共享、風險共擔的合作精神。這一概念值得電動童車經銷商以及整車廠家借鑒和思考。

　　第二道關：“行業(yè)關”。中國電動童車行業(yè)的市場有多大，到底能容納多少電動童車經銷商。透過家電業(yè)等成熟行業(yè)經銷商的誕生、發(fā)展與消亡路徑，我們可以預測電動童車業(yè)經銷商的相似路徑：一大批經銷商都將被市場淘汰，生存下來的都是能夠逐步做強做大的經銷商，或者是與當?shù)靥厣�相適應的經銷商。也就是說，中國電動童車行業(yè)終剩下的經銷商是為數(shù)不多的。但是，在這個過程中，對于大部分電動童車經銷商來說，仍然擁有做強做大的機遇，當然，關鍵在于怎么把握。我們在先簡單闡釋一下電動童車經銷商把握機遇的一個關鍵：就是了解整個行業(yè)的運營趨勢。

　　有相關專家指出，中國電動童車行業(yè)已經進入了軍閥混戰(zhàn)時代�，F(xiàn)在的電動童車品牌僅僅迎合消費者日益膨脹的各種需求，一味地追求多功能與豪華，卻漠視電動童車根本的質量問題，更沒有有意識的引導消費者需求，幫助消費者樹立正確的消費觀。另外，現(xiàn)在很多電動童車品牌僅僅把經銷商當作賺錢的工具，沒有幫助經銷商精心規(guī)劃，更沒有把經銷商當作自己的合作伙伴來認真對待，來幫助經銷商做大做強。正因為此，星巴達電動童車提出打造現(xiàn)代“精銷商”，正確引導消費者的電動童車消費觀念，為經銷商提供一系列支持，幫助經銷商發(fā)展壯大，保障經銷商短期乃至長期利益。

　　星巴達電動童車還有一個有益之舉就是提出“智勇雙全”的概念。從某種意義上來講，這種具有豐富內涵的童車品牌，將是整個中國電動童車行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，因為社會提倡素質教育，兒童素質要提高，更需要具有豐富教育意義的產品貢獻給社會和消費者，不能單單只是一個商品。這一點，電動童車經銷商必須看清楚，具有品牌內涵的產品遠比沒有品牌內涵的產品有市場的多。也唯有如此，電動童車經銷商乃至電動童車行業(yè)才能進入健康持續(xù)發(fā)展的軌道。