卡西龍童鞋“省代自營店”終端渠道發(fā)展新模式

　　隨著國內(nèi)自創(chuàng)童鞋品牌及大量國際童鞋品牌的加入，當(dāng)新一輪的企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)及市場攻堅戰(zhàn)成為主流，渠道成為所有營銷的核心競爭點，中國童鞋進入渠道決勝的時代。

　　日前，記者獲悉，金威體育卡西龍童鞋聯(lián)合全國各地省級代理商，率先推出“省代自營店”終端渠道發(fā)展新模式，此舉一出立即獲得了全國代理商、終端經(jīng)銷商的熱烈響應(yīng)，同時也引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　“省代自營店”模式導(dǎo)入，樣榜入市

　　據(jù)了解，卡西龍童鞋品牌經(jīng)營至今，卡西龍已基本完成全國市場的網(wǎng)點基礎(chǔ)布局。2009年下半以來，為重點打造以省會及輻射能力較強的城市為核心市場，整合當(dāng)?shù)卮�理商的�?jīng)營素質(zhì)、資金以及當(dāng)?shù)赜绊懥Φ惹�道�?yōu)勢，確保品牌在各個區(qū)域市場的標(biāo)榜效應(yīng)，卡西龍“省代自營店”模式孕育而生。

　　卡西龍童鞋營銷總監(jiān)黃聰明介紹說，之前幾年中國童鞋行業(yè)大多數(shù)經(jīng)銷商還僅限“夫妻”店的現(xiàn)狀，相對缺乏區(qū)域市場整體運作規(guī)劃，銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量雖多但整體質(zhì)量不高。這兩年大多數(shù)品牌都在終端形像建設(shè)上投入很大，但這些代理商群體缺乏對終端的有效指導(dǎo)，各加盟終端缺少學(xué)習(xí)參考的樣榜，大多數(shù)省代只是負(fù)責(zé)品牌的中轉(zhuǎn)，而沒實戰(zhàn)的品牌運營指導(dǎo)。今年以來，卡西龍鼓勵省代在核心地區(qū)開自營店，公司輔于強有力的政策支持和市場運營輔導(dǎo)，通過他們的自營樣榜，給予終端加盟商強有力的指導(dǎo)與借鑒。

　　據(jù)介紹，“省代自營店”模式大的優(yōu)勢是，盤活了企業(yè)與代理商的資源，規(guī)模效應(yīng)，進一步強化了區(qū)域市場的拓展能力，使代理商他們自身的價值得以提升。據(jù)悉，本模式的導(dǎo)入對行業(yè)的渠道推進有著積極的引導(dǎo)效應(yīng)。

　　卡西龍重拳渠道維護，發(fā)力終端

　　在激烈的競爭中，卡西龍借助一系列的措施撬動渠道資源，輔助代理商導(dǎo)入公司化管理模式，重拳頒布系列渠道的支持政策，組織代理商培訓(xùn)、舉辦全國巡回的訂貨會及代理商各種銷售激勵政策，通過通路精細(xì)化、模板化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升代理商自身綜合管理素質(zhì)。

　　與此同時，卡西龍也將綜合各地代理商、經(jīng)銷商資源實現(xiàn)有效配置、整合與結(jié)構(gòu)優(yōu)化有廣闊的空間與潛力，將渠道優(yōu)勢(代理商的經(jīng)營素質(zhì)、資金、當(dāng)?shù)赜绊懥Φ?轉(zhuǎn)化成為企業(yè)核心競爭力。

　　在渠道維護上，黃聰明表示，卡西龍將堅持自營店的樣榜效應(yīng)和加盟專賣店的規(guī)模效應(yīng)相結(jié)合的模式，在樣板城市協(xié)助代理商開設(shè)自營店，并借助樣榜的力量進一步品牌推廣，同步，卡西龍也將采用系列的終端手段，對各門店逐步進行銷售指導(dǎo)、貨品管理指導(dǎo)、VIP服務(wù)指導(dǎo)、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)作業(yè)指導(dǎo)服務(wù)，大限度地保障合作伙伴的利益實現(xiàn)。