同業(yè)競(jìng)相惡性壓價(jià)銷售 福州童裝店生存難

　　女人和小孩的錢(qián)好賺?到福州街頭看看大量尋求轉(zhuǎn)讓的童裝店你就能得出答案：不見(jiàn)得!

　　近日，筆者走訪福州市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，福州童裝店經(jīng)過(guò)前期不斷擴(kuò)軍后，已有不少店面出現(xiàn)體力不支的境況———除了大幅降價(jià)拋售庫(kù)存之外，掛出店鋪轉(zhuǎn)讓的招牌也顯得格外醒目。市場(chǎng)分析人士指出，目前童裝店的這種窘境主要是前期布點(diǎn)過(guò)于密集、同業(yè)競(jìng)相惡性壓價(jià)銷售導(dǎo)致的惡果。

　　福州長(zhǎng)樂(lè)路與福馬路交叉口某樓盤(pán)的沿街店面像往日一樣正常營(yíng)業(yè)，引起筆者注意的是，該樓盤(pán)相鄰的三家童裝店都打出轉(zhuǎn)讓招牌。

　　筆者走進(jìn)一家童裝用品店，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)用品處于清倉(cāng)階段，大部分用品價(jià)格賣到原價(jià)的3折左右。

　　在福州東區(qū)一商業(yè)街，童裝店掛出轉(zhuǎn)讓牌的也是一家接著一家。此外，福州三木小區(qū)、金冠花園等小區(qū)近來(lái)不斷有童裝店出現(xiàn)閉店情況。

　　“童裝店紛紛閉店主要是布點(diǎn)過(guò)于密集導(dǎo)致的�！备Ｖ菽称放仆�裝代理商陳先生頗為無(wú)奈地告訴筆者，原本以為童裝店“錢(qián)景”廣闊，哪料開(kāi)店后才明白競(jìng)爭(zhēng)程度近乎慘烈。

　　據(jù)陳先生介紹，品牌童裝利潤(rùn)率在20%左右，這是經(jīng)營(yíng)比較正常的利潤(rùn)率，不過(guò)，由于福州童裝店越開(kāi)越多，相互降價(jià)，20%的利潤(rùn)率終無(wú)法得到保證。

　　“福州童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度異常激烈，店開(kāi)多了，業(yè)內(nèi)就相互壓價(jià)，利潤(rùn)慢慢減少�！蹦称放仆�裝福建總經(jīng)銷商李先生表示，時(shí)下福州童裝市場(chǎng)火藥味頗濃，一些外來(lái)品牌童裝打不開(kāi)福州市場(chǎng)，也采取壓價(jià)銷售策略，這無(wú)異于慢性自殺。

　　福州童裝市場(chǎng)早已“”林立，品牌童裝店也不可避免地陷入競(jìng)爭(zhēng)泥潭。福建省內(nèi)一知名品牌童裝原本計(jì)劃通過(guò)開(kāi)放加盟的模式，在省內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)數(shù)百家童裝店，不過(guò)筆者留意到，在福州這一品牌的童裝店也是頻頻閉店。

　　從某品牌童裝代理商處了解到，經(jīng)營(yíng)該品牌童裝，店面要求至少20平方米以上，押金5000元～10000元，加盟費(fèi)10000元。加盟者根據(jù)區(qū)域分級(jí)別，在福州市區(qū)一個(gè)加盟店，每年至少要銷售30萬(wàn)元以上，地市、縣一級(jí)的加盟店，每年要分別完成15萬(wàn)元、10萬(wàn)元的銷售額�，F(xiàn)在童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一些品牌童裝要求加盟者交加盟費(fèi)、品牌保證金、批進(jìn)貨費(fèi)等各種費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)者一定要考慮自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力，量力而行。

　　加盟童裝品牌門(mén)檻高，風(fēng)險(xiǎn)也大。福州市服裝協(xié)會(huì)有關(guān)人士表示，外來(lái)品牌來(lái)勢(shì)洶洶，本土品牌不斷發(fā)展壯大，加上童裝批發(fā)市場(chǎng)、商場(chǎng)童裝專柜不斷增多以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的風(fēng)行，品牌童裝經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。這位人士表示，選擇加盟童裝的過(guò)程中，投資者不僅要仔細(xì)了解前期的投資費(fèi)用，還要考慮后期的潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。