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家紡轉型升級 余杭家紡需跨界整合差異競爭

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2010年01月04日 09:28  來源:中嬰網

  【楊林山】:家紡企業(yè)發(fā)展是離不開政府支持的。廣東家紡不如我們,一個重要的原因就是政府不夠重視。當然,創(chuàng)品牌,企業(yè)是主體。我們創(chuàng)業(yè)之初,只有朦朦朧朧的品牌概念。那時余杭絲綢相當紅火,但利潤已經很低,淪落到論斤稱重出售,于是我們一開始就起了“布藝”這個名稱。10多年來余杭家紡成績顯著,余杭先后拿到了“中國布藝名城”、“中國絲綢織造基地”、“省家紡品牌培育基地”等榮譽,出現了不少“中國馳名商標”、“中國產品”。當然,再多的金杯銀杯也不抵百姓的口碑。不經受市場、大眾的檢驗,再發(fā)光的牌子也是沒用的。

  【吳海燕】:余杭家紡其實非常有底氣的。政府、行業(yè)協會都起到了很好的促進作用。德國法蘭克福家紡展我每年都去,在展會的中國館里有余杭一條街,顯然那里就有政府的支持。我建議政府要對家紡大、中、小企業(yè)的發(fā)展做一個統盤考慮,加強對中小企業(yè)的扶持,同時對品牌創(chuàng)建要有立體、綜合的診斷。

  【主持人】:接下來,我們進入互動環(huán)節(jié)。今天我們演播現場來了很多企業(yè)界的代表,對于品牌建設、企業(yè)轉型升級中遇到的一系列問題等,大家可以同我們的專家進行探討、交流,也可以談一談你對余杭品牌建設的意見和看法。

  【布老虎家居飾品有限公司副總經理蔣英】(先提問):請問吳老師,我們公司主要做終端市場,在品牌建設上應特別注意哪些方面?

  【吳海燕】:你們公司我去過。你們觀念還是很進步的,很早就做資源整合。就是在人群定位上一定要非常明確,不單純是表面意義上的“生活館”,還要做一種生活方式,對生活場景的考慮是非常重要的,而且還要往前端考慮。

  【蔣英】:我們能不能像家電業(yè)那樣來操作品牌呢?

  【吳海燕】:兩個行業(yè)的資源是不一樣的,對于品牌形象還是需要深思熟慮。

  大浪淘紗布藝有限公司總經理王越進:作為中小企業(yè),我們大浪淘紗一直在努力創(chuàng)品牌,請問有什么捷徑?

  【吳海燕】:余杭家紡形象現在主要在加工這一塊,其實紗線做得好也是品牌,織造做得好也是品牌。我的意思是說要做產業(yè)鏈的一個節(jié)點的品牌。如果你真正想做終端市場品牌,那么“文化”和資金是關鍵。

  【王越進】:余杭家紡從簡單的“布”到“布藝”概念到“布草文化”概念,請問文化創(chuàng)意還有多大的空間融合到這當中?

  【吳海燕】:余杭很有文化底蘊,我覺得應該從歷史中找亮點,先古今對話,再跟未來對話。包裝一個品牌一定要結合專門團隊的力量。

  【美源紡織有限公司總經理莫文劍】:兩年前,我的公司注冊了“樂貝兒”,做嬰童家紡,但是我們現在碰到了問題,就是產品始終比較單一,支撐不了開設直營店的需要。我是往嬰童服飾層面延伸還是繼續(xù)往嬰童家紡層面延伸比較有利?

  【吳海燕】:以前娃哈哈老總宗慶后就對我說:“按照你畫的圓盤,我從1歲到18歲都要做!蔽艺f,樣樣色色都去做是不現實的。建議你走自己的一條路,服飾這條鏈對你資金、經歷的花費將是更大的,它所要求的風格也是非常細致的。

  【柯力達紡織有限公司總經理尤恩!浚何蚁胝埥虆抢蠋煹氖牵a織造企業(yè)走入商業(yè)零售,要注意哪些問題?我現在已經開始做終端銷售,進了7家商店。

  【吳海燕】:建議一定要用創(chuàng)新提升品牌,要把有趣的創(chuàng)新注入進去,包括進入賣場的技巧都要創(chuàng)新。

  前段時間我提出“謹防中國再次成為奴隸國”,中國一直都是加工業(yè)大國,而自主創(chuàng)新的品牌卻缺少。本土企業(yè)一定要有未來意識,你在給國際品牌做貼牌加工的同時,也要自己做品牌。一個企業(yè)的靈魂不是老板,不是金錢,不是幾個設計師,而是品牌文化。說到設計師,也是有兩撥,一撥是收集國際信息、文化,把它轉換成設計成果;一撥是具體在工廠里運作成產品。如果長時間把兩撥混淆在一起是不行的,又要做公雞又要做母雞,這是維系不下去的。

  【大浪淘紗某直營店店長】:現在在余杭,人家一聽到“大浪淘紗”這個牌子,就以為是在說“大浪淘沙浴場”!你說這名字要不要改,還有,到底哪個途徑對品牌傳播更有利?

  【楊林山】:對你們企業(yè)我還是比較了解的,從工廠到直營店,你們做得比較早。但是品牌拓展不能一蹴而就,我認為你們現在關鍵要做的不是廣告投入,而是做出產品的品質特色。光是靠砸錢做廣告的這個階段已經過了。

  【吳海燕】(補充):是做文化,做推廣,還是簡單直接地做廣告,是要有考慮的。我還是這句話,要通過挖掘、引導人群興趣點來行事。

  【主持人】:在節(jié)目后,我想請各位嘉賓、各位企業(yè)家用一句話來表達對余杭品牌建設的期望。請吳老師先來。

  【吳海燕】:以產業(yè)聯盟為基礎,形成特色化、差異化的品牌。

  【楊林山】:祝愿行業(yè)品牌成為公眾品牌,余杭家紡3到5年出現上市公司。

  【蔣英】:希望在全國做得更多、更響。

  【葛海華】:做出品質,做出品位,做出品格,做出品牌。

  【尤恩校】:整體發(fā)展、抱團發(fā)展,有朝一日“中國家紡看余杭”!

  【莫文劍】:品牌鑄就未來。

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