嬰童行業(yè)牛市當(dāng)前,要占先機,必要先創(chuàng)新模式

    盡管如此，但整個嬰童產(chǎn)業(yè)在強大的需求拉動下，依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場的競爭也必將提速。

    決勝未來市場之道

    通過對嬰童市場的研究分析，我們認為，搶占嬰童市場，必然在以下幾種營銷模式方面進行創(chuàng)新。

    渠道品牌化——攻城略地，地面擴張

    渠道品牌化模式換言之就是通過流程標(biāo)準化，運營規(guī)范化，實現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營，渠道品牌化的經(jīng)營發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。

    據(jù)報道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營占了七成，近4年的年均增長達到了60%左右，2007年的營業(yè)額達到10億元。麗嬰房快速擴張成功，主要源于其前期謹慎進入，樣板市場操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點，因地制宜的快速復(fù)制策略。葉啟憲成功運用了河流理論和波浪理論，進行了渠道的快速擴張。所謂的河流理論實際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個河流領(lǐng)域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù)；其次是長江流域，負責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù)；后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實際是樣板門店打造�！懊總�區(qū)域內(nèi)都有一個中心城市，將中心點成功的經(jīng)驗逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級的點，一波波地向外圍輻射，這就是波浪理論。”

    與之相似的是，好孩子集團在全國也有35家分公司、1000個專柜、300多個分銷商和近萬個銷售網(wǎng)點。同時，也形成了一個由28個服務(wù)保障中心、125個聯(lián)保服務(wù)站組成的消費者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好孩子集團屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當(dāng)前金融危機下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。其他方面，以中國童裝市場為例，部分知名品牌也在加快渠道擴張，迅速搶占市場。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運動休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國200多個重點城市；小豬班納定位為細心呵護，以設(shè)計用料呵護兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)20多個省市，500多家網(wǎng)點。

    我們認為，渠道品牌化擴張依然是未來主要的競爭模式，競爭力來源于企業(yè)渠道品牌化的掌控能力和終端門店的管理能力。

    產(chǎn)業(yè)集群化——合縱連橫，撬動世界

    典型企業(yè)代表——貝因美。貝因美通過展會創(chuàng)新，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸整合，推動國際嬰童之都構(gòu)建，締造育嬰神話，打造杭州市場的嬰童產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。另外，嬰童產(chǎn)品消費具有典型的教育引導(dǎo)特點�？墒菍τ谀贻p的爸爸媽媽而言，育兒養(yǎng)兒教兒都顯得非常的生疏和無助，而對于嬰童的爺爺奶奶來說，時代已經(jīng)今非昔比，過去的育兒養(yǎng)兒經(jīng)驗已經(jīng)完全不能適應(yīng)現(xiàn)在的消費升級。

    除上述問題之外，中國母嬰虛擬社區(qū)還不成熟。據(jù)調(diào)查，目前中國0～6歲小孩的在線媽媽數(shù)量超過了2000萬，而中國所有母嬰網(wǎng)站注冊人數(shù)加起來不過150萬，而這個階段的人群正是舍得投入的黃金人群。但是，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，中國目前為止仍然沒有一個成熟的母嬰網(wǎng)站，母嬰群體虛擬社區(qū)化還遠遠沒有實現(xiàn)。

    盡管如此，但整個嬰童產(chǎn)業(yè)在強大的需求拉動下，依然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，并且受到了全球目光的關(guān)注。隨著市場成熟和消費購買心理趨于理智，嬰童產(chǎn)品市場的競爭也必將提速。

    決勝未來市場之道

    通過對嬰童市場的研究分析，我們認為，搶占嬰童市場，必然在以下幾種營銷模式方面進行創(chuàng)新。

    渠道品牌化——攻城略地，地面擴張

    渠道品牌化模式換言之就是通過流程標(biāo)準化，運營規(guī)范化，實現(xiàn)門店連鎖經(jīng)營，渠道品牌化的經(jīng)營發(fā)展模式。典型代表企業(yè)如麗嬰房、好孩子。

    據(jù)報道，麗嬰房在大陸地區(qū)已有1000家左右的門店，直營占了七成，近4年的年均增長達到了60%左右，2007年的營業(yè)額達到10億元。麗嬰房快速擴張成功，主要源于其前期謹慎進入，樣板市場操作成功后，再根據(jù)區(qū)域特點，因地制宜的快速復(fù)制策略。葉啟憲成功運用了河流理論和波浪理論，進行了渠道的快速擴張。所謂的河流理論實際上就是麗嬰房的區(qū)域劃分理論。葉啟憲將大陸分為三個河流領(lǐng)域：一是北方的黃河流域，目前主要依靠成立的北京分公司，負責(zé)東北、華北、西北業(yè)務(wù)；其次是長江流域，負責(zé)華東、華中、西南業(yè)務(wù)；后則為南方的珠江流域，主要涉及華南業(yè)務(wù)。所謂波浪理論實際是樣板門店打造�！懊總�區(qū)域內(nèi)都有一個中心城市，將中心點成功的經(jīng)驗逐步復(fù)制到區(qū)域內(nèi)次級的點，一波波地向外圍輻射，這就是波浪理論�！�

    與之相似的是，好孩子集團在全國也有35家分公司、1000個專柜、300多個分銷商和近萬個銷售網(wǎng)點。同時，也形成了一個由28個服務(wù)保障中心、125個聯(lián)保服務(wù)站組成的消費者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。但由于好孩子集團屬于典型的外向型企業(yè)，出口比重較大，當(dāng)前金融危機下正遭受產(chǎn)能過剩的重創(chuàng)。其他方面，以中國童裝市場為例，部分知名品牌也在加快渠道擴張，迅速搶占市場。如米奇妙追求卡通為王的形象和概念，定位為4～14歲以米老鼠為主題的運動休閑兒童服飾；派克蘭帝定位為專業(yè)童裝及兒童用品，目前銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國200多個重點城市；小豬班納定位為細心呵護，以設(shè)計用料呵護兒童，連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)20多個省市，500多家網(wǎng)點。