童裝業(yè)掘金：后一塊“蛋糕”怎么吃

　　日前，吳先生成為七匹狼童裝的黑龍江總代，他將獨(dú)立于七匹狼男裝的黑龍江總代代理黑龍江地區(qū)的七匹狼童裝。

　　而在剛剛過(guò)去的幾個(gè)服裝業(yè)界的展會(huì)上，童裝品牌的崛起，無(wú)疑是其中為搶眼的一抹亮色。隨著男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝市場(chǎng)的日漸成熟，已無(wú)太多快速發(fā)展空間，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投向了童裝市場(chǎng)。

　　目前，童裝品牌集中度不高，使之被稱為服裝行業(yè)后一塊“蛋糕”。而隨著成人裝品牌的進(jìn)入、童裝企業(yè)的外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)急劇加速，童裝行業(yè)全面迎來(lái)了“品牌時(shí)代”。

　　在這個(gè)進(jìn)程中，閩派童裝或者依托大的成人裝品牌進(jìn)入，或者由外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，或者早已嘗試運(yùn)作品牌，其積蓄的產(chǎn)業(yè)力量依舊令人期許。

　　市場(chǎng)炙手可熱

　　童裝成后一塊蛋糕

　　由獨(dú)立的一幫人運(yùn)作，是七匹狼童裝蟄伏在七匹狼“父狼”的羽翼下兩年之后的一次全新飛躍，正如福建七匹狼股份有限公司副總吳興群所言，“童裝市場(chǎng)太大，我們要把握好這個(gè)市場(chǎng)，就需要有獨(dú)立的一幫人，專注地做這個(gè)事情。”

　　從近期的服博會(huì)和海博會(huì)上，我們也可以很明顯地感覺(jué)到童裝市場(chǎng)的炙手可熱。服博會(huì)上，童裝企業(yè)次獨(dú)立成館，以全新姿態(tài)，吸引了無(wú)數(shù)客商的目光;海博會(huì)上，石獅童裝拿下1號(hào)館二層整個(gè)樓層，共有70多家企業(yè)參展，這是海博會(huì)13年以來(lái)，童裝企業(yè)為活躍的一次。

　　童裝市場(chǎng)的興盛得益于又一次嬰兒潮的到來(lái)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0到16歲兒童高達(dá)3.8億。泉州盛克鞋服有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)楊杰分析，“人們對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持驚人的速度，而且這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)，相對(duì)成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更加巨大。”

　　正是基于此，安踏、361°、李寧、七匹狼、杉杉、紅豆等一線成人裝品牌紛紛在這兩年進(jìn)入童裝市場(chǎng)，并且在今年集中發(fā)力，大舉擴(kuò)張。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，童裝領(lǐng)域的潛在價(jià)值將成為中國(guó)下一階段投資就業(yè)的又一個(gè)高增長(zhǎng)行業(yè)。而迄今為止，由于國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)還沒(méi)有形成像男裝、女裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝那樣的全國(guó)性品牌或，童裝品牌集中度尚不高，被稱為服裝行業(yè)后一塊“蛋糕”。

　　“中國(guó)童裝的市場(chǎng)空間很大，體量的增長(zhǎng)一定會(huì)迎來(lái)洗牌、整合期。”中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬指出，童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　“成人裝市場(chǎng)進(jìn)入童裝市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，這種進(jìn)入會(huì)導(dǎo)致一個(gè)新的洗牌過(guò)程，它會(huì)推動(dòng)童裝的品牌進(jìn)程，而且這個(gè)過(guò)程將相當(dāng)迅速。兩三年內(nèi)，童裝市場(chǎng)會(huì)改變‘群龍無(wú)’的局面，出現(xiàn)童裝的一、二、三線品牌。”楊杰等業(yè)內(nèi)人士紛紛提出，童裝的品牌時(shí)代正“撲面而來(lái)”。

　　閩派童裝蓄勢(shì)待發(fā)

　　欲抱團(tuán)合作重奪市場(chǎng)

　　正如閩派男裝在國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)有著舉足輕重的地位，閩派童裝對(duì)國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的影響同樣可以濃墨重彩地書(shū)寫(xiě)。而雖然如今閩派童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已不復(fù)當(dāng)年，但其積蓄的產(chǎn)業(yè)力量依舊令人期許。

　　石獅童裝如今多以外銷(xiāo)為主，隨著在外銷(xiāo)市場(chǎng)受挫，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一片繁茂，石獅童裝這兩年開(kāi)始有了回歸之勢(shì)。雖然在此時(shí)回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)落后于人，但童裝市場(chǎng)的混亂，對(duì)石獅童裝來(lái)說(shuō)，未嘗不是件好事，這讓蓄勢(shì)待發(fā)的他們看到了更多的機(jī)遇。

　　從去年成立童裝協(xié)會(huì)，到組團(tuán)參加剛剛過(guò)去的服博會(huì)童裝館，再到這次集體拿下海博會(huì)200多個(gè)展位，我們看到了石獅童裝回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的迫切與決心。而這其中，“抱團(tuán)合作”是他們的重要姿態(tài)，這也是從石獅童裝企業(yè)多、小、散的特點(diǎn)出發(fā)。據(jù)悉，不久他們還將組團(tuán)出國(guó)考察、參展。

　　抱團(tuán)出擊，石獅童裝企業(yè)對(duì)此寄予厚望。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多家同類(lèi)型企業(yè)之間甚至可以形成采購(gòu)聯(lián)盟、銷(xiāo)售聯(lián)盟、產(chǎn)品線互補(bǔ)或者能力互補(bǔ)的業(yè)務(wù)和資源聯(lián)盟，通過(guò)這種合作，盡可能地壓縮生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而使石獅的童裝企業(yè)走上良性發(fā)展的道路。

　　除了正在回歸的石獅童裝之外，閩派童裝還有一股力量同樣不可忽視。這兩三年，從安踏到361°到七匹狼，這些行業(yè)巨頭紛紛盯上了童裝這塊“后的蛋糕”，開(kāi)辟了童裝系列，組建了專門(mén)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。他們的迅猛之勢(shì)，同樣不可小覷，361°啟動(dòng)童裝短短數(shù)月間，已經(jīng)發(fā)展了100多個(gè)終端，而業(yè)界傳聞，其3月的訂貨會(huì)更是拿到了高達(dá)1.3億的訂單;七匹狼則是在其童裝的品牌運(yùn)作上，深入思考，并探索了兩年，“我們已經(jīng)明確了品牌的定位，要做符合七匹狼定位的產(chǎn)品。”七匹狼童裝部經(jīng)理俞梅談道。

　　當(dāng)然，在泉州還有兩個(gè)全國(guó)十佳童裝品牌———嗒嘀嗒和瑪米瑪卡，它們也正是外銷(xiāo)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的童裝企業(yè)的成功典范。

　　特別關(guān)注

　　童裝專賣(mài)勝算幾何?

　　童裝市場(chǎng)的不成熟，尤其體現(xiàn)在了其渠道模式上，在男裝業(yè)界早已成型的專賣(mài)店模式，在童裝行業(yè)甚至還不是主流的渠道模式。目前，國(guó)內(nèi)童裝中高價(jià)位路線主要走百貨商場(chǎng)，以及專營(yíng)店(其是指進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的商店，店內(nèi)通常匯集多種品牌童裝)。

　　“閩派童裝的未來(lái)趨勢(shì)應(yīng)該是專賣(mài)店模式，因?yàn)殚}派童裝多處于中檔價(jià)位，而百貨商場(chǎng)卻更青睞高端品牌，因?yàn)楦叨似放频目蛦蝺r(jià)高，能為百貨商場(chǎng)創(chuàng)造更高的平效(每單位面積產(chǎn)生的價(jià)值);另外，閩派童裝在品牌上有一定優(yōu)勢(shì)，而且?guī)讉�(gè)閩派的一線品牌也都頗具開(kāi)發(fā)實(shí)力，他們需要有專賣(mài)店來(lái)展示形象，也能支撐起一個(gè)店鋪的貨品，而專營(yíng)店的模式更適合于一些小品牌，由于經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌，它們往往難以突出單個(gè)品牌的形象。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　作為閩派童裝的龍頭，格林童裝如今的1200多家店鋪中，專賣(mài)店模式也占了其四分三。其在渠道的拓展上，也是沿用男裝代理制的主流模式，格林童裝有關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，目前童裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了緊要關(guān)頭，這仍舊是品牌擴(kuò)張快的方式。

　　另外，對(duì)于一些中低檔的童裝品牌，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)或可成為其突破口。“在這里，童裝以略低于市面的價(jià)格銷(xiāo)售，吸引消費(fèi)者興趣，增加市場(chǎng)人氣。在倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)中，大路貨服裝是主力軍，除了有正常銷(xiāo)售的服裝外，更有大量季節(jié)性處理服裝、削價(jià)服裝出售。”該位人士談道。

　　還有目前正呈井噴之勢(shì)的網(wǎng)購(gòu)，在今后幾年，童裝市場(chǎng)的消費(fèi)群體主要是年輕家庭，網(wǎng)上購(gòu)物是他們常用的一種購(gòu)物或消費(fèi)行為。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)新的童裝營(yíng)銷(xiāo)渠道，是改變現(xiàn)階段品牌直營(yíng)模式或發(fā)展加盟代理商營(yíng)銷(xiāo)模式的一個(gè)有效舉措。

　　記者觀察

　　餡餅?陷阱?

　　新一輪童裝“掘金熱”正如火如荼地進(jìn)行著。作為服裝行業(yè)后一塊大蛋糕，童裝承載著太多的希望和期許。從理論上或者市場(chǎng)可行性而言，童裝無(wú)疑是服裝行業(yè)和服裝市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但對(duì)于新進(jìn)入者而言，童裝市場(chǎng)又如其表面看起來(lái)的那樣光鮮亮麗嗎?

　　在童裝業(yè)界，很多人有這樣的體會(huì)：“童裝的進(jìn)入門(mén)檻非常低，規(guī)模發(fā)展門(mén)檻非常高。”這也正是一直以來(lái)童裝業(yè)界缺乏行業(yè)領(lǐng)跑者的原因。

　　我們發(fā)現(xiàn)，這一輪的童裝進(jìn)入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，但如今的市場(chǎng)早已不是資金實(shí)力雄厚者得天下，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源等等是系統(tǒng)工程，而這些僅僅是基礎(chǔ)。童裝品牌經(jīng)營(yíng)有其特殊性，兒童消費(fèi)有其復(fù)雜性，只有把握住了童裝業(yè)跳動(dòng)的脈搏，企業(yè)才能踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍來(lái)安排具體的童裝品種、品類(lèi)、價(jià)格、生產(chǎn)數(shù)量等關(guān)鍵變量。

　　童裝市場(chǎng)看上去很美，但現(xiàn)實(shí)的殘酷性使每個(gè)不同路徑的進(jìn)入者不得不正視市場(chǎng)的檢驗(yàn)。童裝熱究竟是餡餅，還是陷阱，也只有企業(yè)才能冷暖自知，但可以肯定的是，“童裝熱”它絕不會(huì)是所有企業(yè)的餡餅。