紡織行業(yè)商務(wù)貿(mào)易新平臺 商家迷上展會

　　伴隨服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起與全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代的到來，展會作為一種商業(yè)交流與貿(mào)易合作平臺，日漸成為助力各實(shí)體行業(yè)完善市場化功能、融入全球化經(jīng)濟(jì)的重要“推手”。

　　對紡織機(jī)械行業(yè)來說，國內(nèi)專業(yè)紡機(jī)展會的興起，的確對紡機(jī)行業(yè)發(fā)展起到了一定的推動作用。但在商業(yè)利益的驅(qū)使與振興區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大旗之下，目前各類新興的紡機(jī)展會層出不窮，水準(zhǔn)良莠不齊，不少業(yè)內(nèi)專家與紡機(jī)企業(yè)代表均對展會過剩給行業(yè)企業(yè)帶來的負(fù)面效應(yīng)表示出一定程度的隱憂。

　　展會如何舉辦才能帶動紡機(jī)行業(yè)發(fā)展與提升?要解答這個問題，行之有效的辦法就是對具有示范性意義的紡機(jī)專業(yè)展會進(jìn)行樣本剖析與細(xì)節(jié)拆解。作為目前亞洲地區(qū)規(guī)模大、專業(yè)化程度高、技術(shù)水平先進(jìn)、影響力廣的紡織機(jī)械專業(yè)展覽會，中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會當(dāng)仁不讓地成為探討這一問題的典型樣本。

　　地緣效應(yīng)——提升企業(yè)參展效率

　　紡機(jī)展是紡機(jī)企業(yè)向下游潛在客戶推介自身產(chǎn)品的一種便捷的營銷途徑，拓展下游用戶市場可以說是紡機(jī)企業(yè)參展的目標(biāo)。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲曾說過，先進(jìn)的紡織技術(shù)要變成現(xiàn)實(shí)的市場資源，必須要和下游結(jié)合。因此，展會在哪里舉辦才能吸引盡可能多的下游潛在客戶，繼而提升企業(yè)的參展效率和潛在的市場效益，就成為展會能否助力紡機(jī)企業(yè)拓展市場的關(guān)鍵所在。

　　中國作為全球大的紡織市場，在全球紡織業(yè)東移的過程中發(fā)揮了舉足輕重的作用，幾乎成為全球紡織機(jī)械制造商的必爭之地。因此，將具影響力的紡機(jī)專業(yè)展會置于中國這個具代表性、發(fā)展?jié)摿Υ蟮募彊C(jī)市場舉辦，成為國內(nèi)外紡機(jī)業(yè)界的共同呼聲。

　　2006年4月22日，由歐洲紡織機(jī)械制造商委員會主辦的ITMAASIA展覽會與由中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會主辦的中國國際紡織機(jī)械展覽會(CITME)正式確定在中國合并辦展。

　　次合并舉辦的ITMAASIA+CITME2008展覽會于2008年7月27日~7月31日在上海舉行。展會吸引了全球30多個國家和地區(qū)的1368家企業(yè)參展，其中海外參展商數(shù)量及參展面積均占到參展企業(yè)總數(shù)和總面積的55%;展會期間共有9萬多名專業(yè)觀眾前來參展，其中來自96個不同國家和地區(qū)的海外觀眾所占比例超過了20%。

　　ITMAASIA與CITME這一紡機(jī)展會歷史上跨時(shí)代的合作，將中國這個巨大而廣闊的紡機(jī)市場完整呈現(xiàn)在海外紡織機(jī)械制造商面前，為他們了解、步入或是拓展中國市場打開了便捷之門，與此同時(shí)，該展也將以前要靠出國參展才可觸及的大量海外紡織客商，帶到了國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)的面前，給國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)開拓海外市場帶來了大量商機(jī)，從而提升了國內(nèi)外紡機(jī)企業(yè)參展帶來的市場效益。

　　不少紡機(jī)企業(yè)負(fù)責(zé)人在采訪中透露，企業(yè)參加一次紡機(jī)展會耗費(fèi)的綜合成本為幾十萬元，因此投入產(chǎn)出比成為企業(yè)衡量是否參加紡機(jī)專業(yè)展會的關(guān)鍵因素。對于中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會這種能夠有效吸引潛在用戶群、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、提升企業(yè)參展效率的專業(yè)展會，企業(yè)是一定不會錯過的。

　　引擎效應(yīng)——推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步

　　任何紡機(jī)展會都是參展紡機(jī)企業(yè)的競技場。但是，當(dāng)CITME與在世界紡機(jī)展覽界有著“奧林匹克”之稱的ITMA“相遇”時(shí)，中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會就成為全球紡機(jī)業(yè)界實(shí)力強(qiáng)企業(yè)之間的競技場，其參展的產(chǎn)品既是紡機(jī)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的縮影，也能反映出未來紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展方向與產(chǎn)品趨勢，對于我國紡機(jī)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與結(jié)構(gòu)調(diào)整有著現(xiàn)實(shí)而深遠(yuǎn)的意義。

　　“在中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會上，觀眾會將更多的目光放在高效、環(huán)保、節(jié)能等紡機(jī)創(chuàng)新點(diǎn)上，這就促使各廠商使出渾身解數(shù)走高效、環(huán)保、節(jié)能的路線，從而加快了企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，這也是該展推動紡機(jī)業(yè)向前發(fā)展的佳體現(xiàn)。”恒天重工股份有限公司總經(jīng)理湯其偉如是說。

　　而這也恰恰驗(yàn)證了能夠推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的展會可以為參展的紡機(jī)企業(yè)提供兩套參照系統(tǒng)：一是來自國內(nèi)外同行翹楚的橫向交流與對比，一是來自國內(nèi)外有代表性的紡織客商的上下游縱向供需試探。

　　中國市場對紡織機(jī)械設(shè)備日益增長的旺盛需求吸引了海外紡織機(jī)械制造商的目光。以前海外紡織機(jī)械制造商到中國參展，會選擇適應(yīng)中國市場需求的設(shè)備產(chǎn)品，但隨著中國紡機(jī)行業(yè)的崛起以及中國紡機(jī)市場的不斷發(fā)展，近年來，越來越多的海外紡機(jī)企業(yè)選擇將自己新研發(fā)的設(shè)備帶到中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會進(jìn)行展示，這也給國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)創(chuàng)造了觀摩與借鑒國外行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的大好機(jī)會，進(jìn)而推動國內(nèi)紡機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新升級。

　　品牌效應(yīng)——強(qiáng)勢聯(lián)合規(guī)范辦展

　　為參展商和專業(yè)觀眾服務(wù)是展會的目標(biāo)，規(guī)范性的運(yùn)作、國際化的規(guī)則以及周到服務(wù)的細(xì)節(jié)是展會打造品牌效應(yīng)、獲得展商及專業(yè)觀眾認(rèn)可的重要因素。

　　歐洲紡織機(jī)械展覽會(ITMA)已有近60年的發(fā)展歷史，是全球公認(rèn)的先進(jìn)的紡織機(jī)械技術(shù)的發(fā)布平臺，而中國國際紡織機(jī)械展覽會在與ITMA亞洲展覽會合作前已成功舉辦了十屆，是中國紡機(jī)企業(yè)展示新技術(shù)的高平臺。除了兩展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合給中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會帶來的品牌效應(yīng)及認(rèn)可度之外，ITMAASIA和CITME與其他紡機(jī)展會本質(zhì)上的不同，還體現(xiàn)在這兩個展會都是由行業(yè)協(xié)會主辦的，因此辦展時(shí)并不是出于單純的商業(yè)贏利的目的，而是會站在紡機(jī)企業(yè)的立場與角度，從參展紡機(jī)企業(yè)的切身利益及需求出發(fā)，制訂規(guī)范規(guī)則，提升辦展水準(zhǔn)，為行業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

　　鑒于全球紡機(jī)行業(yè)內(nèi)曾發(fā)生許多知識產(chǎn)權(quán)糾紛事件，中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會舉辦之初，就將知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)列為一項(xiàng)重要的工作。按照ITMA和ITMAASIA展會的慣例，只有紡機(jī)和器材的生產(chǎn)企業(yè)才有資格參加ITMAASIA+CITME展會，展品僅限于企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)備。展會開幕前，獲準(zhǔn)參加本屆展會的海內(nèi)外全體展商均與主辦方簽署《知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)承諾書》，此外，主辦方還在展會期間專門設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)辦公室，現(xiàn)場監(jiān)督并處理有關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

　　據(jù)介紹，在展會服務(wù)方面，ITMAASIA+CITME2010將2008年展會給展商免費(fèi)提供的15項(xiàng)服務(wù)擴(kuò)大到18項(xiàng)，除了參展設(shè)備抵達(dá)展館后的免費(fèi)運(yùn)輸及就位，展出設(shè)備水、電的免費(fèi)使用等，還增加了免除展館的展臺施工管理費(fèi)，為每個展臺提供免費(fèi)的展臺標(biāo)示，免費(fèi)提供展會海報(bào)等，為降低企業(yè)參展成本、提高展示效果起到了積極的作用。

　　中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會的另一個特色是所有觀眾均須購票入場參觀，這樣做可以減少非專業(yè)觀眾對展覽會的干擾，為展商和觀眾營造一個良好的商務(wù)洽談環(huán)境。這一措施也得到了參展企業(yè)和觀眾的高度認(rèn)可。作為目前國內(nèi)影響力大的紡機(jī)盛會，中國國際紡織機(jī)械展覽會暨ITMA亞洲展覽會已成為專業(yè)展會推動行業(yè)發(fā)展與提升的榜樣。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累與辦展細(xì)節(jié)的進(jìn)一步完善，相信該展今后將在推動紡機(jī)行業(yè)進(jìn)步的過程中發(fā)揮更大的能量。