選擇孕婦裝起家：瞄準“發(fā)達中的不發(fā)達”

　　畢業(yè)于湖南工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的黃文韜，大學(xué)主修機電一體化專業(yè)。畢業(yè)后在鄭州一家國企任職，從事銷售，月薪3000余元。在同學(xué)們的眼中，他無疑端上了“鐵飯碗”。

　　然而，短短3年后，黃文韜的內(nèi)心仍不時涌動創(chuàng)業(yè)的激情。今年2月底，回單位工作不過一周，黃文韜與在株的女朋友商量后，做出了這個大膽的決定——回家，自己創(chuàng)業(yè)!

　　瞄準“發(fā)達中的不發(fā)達”

　　如果說，黃文韜的離職決定有些大膽，但他的創(chuàng)業(yè)之旅決不盲目。

　　考察了株洲市場，他和女友選擇了本土發(fā)達的服裝業(yè)。在大大小小的蘆淞服裝市場里又泡了整整一周，他們后瞄中了一個“冷門”——孕婦服裝。“株洲目前專賣孕婦服裝的店面一雙手就可以數(shù)過來。”黃文韜說，自己看中的就是它的不發(fā)達。就像一大一小兩份蛋糕，你要琢磨的不是在已經(jīng)人滿為患的大蛋糕里掙扎生存，而是怎樣在小蛋糕里占領(lǐng)大的份額。

　　黃文韜發(fā)現(xiàn)，目前的孕婦裝處在“被冷落”狀態(tài)，大多是主營睡衣、女性用品的內(nèi)衣店內(nèi)順帶銷售，且往往堆在不起眼的小角落。而如今的準媽媽們大多是80后，眼光、想法已不同往日。呆板、沉悶的“水桶服”根本無法滿足她們愛美的需求，甚至還有孕婦專程到長沙、上海等地選購。

　　相信品牌的力量

　　如何與眾不同?黃文韜再次踏上了“跑銷售”的旅途，只是目的地換成了各大服裝發(fā)布會。

　　“亮片、蕾絲……外表看上去時尚靚麗的女裝，竟然也是孕婦服。”大開眼界的他發(fā)現(xiàn)，一根腰帶可輕易調(diào)節(jié)大小，不再是頂著笨笨的“大球”，反而帶著一絲俏皮甚至更顯嬌媚。重要的是，服裝不再是一次性產(chǎn)品，瘦身之后，束緊腰帶，又可美美上街。

　　然而，為經(jīng)營品牌服飾還是雜牌服裝，黃文韜犯了難。雜牌服裝價格便宜，成本相對很低;而品牌服飾不但要有加盟費、押金，還有銷售任務(wù)。然而，權(quán)衡再三，他還是咬緊牙關(guān)拿下杭州、上海兩家品牌在湖南的總代理權(quán)。

　　構(gòu)建“金三角”小商圈

　　后，該找“碼頭”了。幾番選擇，他們選定了九天國際廣場一家門店，雖然租金相對較高，但“人擠人消費模式一去不復(fù)返，消費者追求的是寬敞、舒適的購物環(huán)境。”而店老板也被這兩個大學(xué)生身上的“沖勁”感動，原定數(shù)萬元的門面轉(zhuǎn)讓費僅象征性的收了一點，月租金也便宜了不少。

　　“筆大單，真正意義上是撿來的!”黃文韜笑稱，當(dāng)初看上這個門面，還有另一個原因，就是旁邊有兩家實力不俗的內(nèi)衣店。他說，這兩家店面已經(jīng)營20余年，形成了獨自的貨源群，作為同類產(chǎn)品，這兩家店很可能給自己帶來生意，用黃文韜自己的話說，即形成了一個“金三角”。

　　很快，“金三角”效應(yīng)顯現(xiàn)，個月，營業(yè)額近2萬元。慢慢地，不少顧客也成為了他們的固定客源�！∪缃�，這個25歲的男孩談起各類孕婦服裝已是頭頭是道。過幾天，他又要去上海，談下幾個新的品牌。“誠實、守信，永遠是商界王道。”黃文韜這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之道。