博客營(yíng)銷開(kāi)啟童裝經(jīng)營(yíng)新模式

　　博客又被稱為網(wǎng)絡(luò)日記，可以自己發(fā)表也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，因此可以理解為一種個(gè)人思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。由此可見(jiàn)，博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。正是博客這種性質(zhì)決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源(包括思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式)的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。

　　作為童裝企業(yè)，眾多品牌爭(zhēng)相組織活動(dòng)展開(kāi)促銷，勇戰(zhàn)終端市場(chǎng)拉近與消費(fèi)者的距離，這是一種很好的營(yíng)銷辦法。但面對(duì)眾多網(wǎng)民、眾多坐在電腦前的80后潛在消費(fèi)者，利用網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷也不失為營(yíng)銷的另一種策略。

　　路豹童鞋是晉江的一家知名童鞋企業(yè)也是較早在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)博的童鞋品牌。在路豹博客上，所有的文章被分別列于路豹新報(bào)道、路豹品牌文化、童鞋流行趨勢(shì)、代言人專欄等特色欄目中。在博客上還可以下載路豹各地投放的廣告、歌曲和圖片。而且時(shí)常探討一些關(guān)于青少年腳部健康等方面的話題，以輕松自然的方式在博客交友互動(dòng)。

　　對(duì)于開(kāi)設(shè)博客的初衷，路豹企劃部經(jīng)理張晗表示：“博客是web2.0時(shí)代的利器，也理應(yīng)成為企業(yè)宣傳自己的工具。”雖然點(diǎn)擊率還不盡如人意，但張晗說(shuō)：“這種方式在我們的企劃部分還處于起步階段，還有許多值得學(xué)習(xí)和探討的地方。”

　　據(jù)悉，晉江還有一部分童鞋并不是直接以企業(yè)名義開(kāi)博，而是為企業(yè)品牌代言人開(kāi)博，借助代言人的影響力，提升品牌的知名度。

　　據(jù)了解，ABC就曾為其品牌代言人孔瑩開(kāi)過(guò)一段時(shí)間的博客，但該品牌負(fù)責(zé)人表示，“既要忙著品牌自身網(wǎng)站的建設(shè)完善，還要忙代言人博客的更新，難免推廣精力有限。”對(duì)此，他還表示：“根據(jù)目前情況，先應(yīng)做好自己的品牌網(wǎng)站，先把品牌網(wǎng)站的人流量做上去，接下來(lái)再采用博客等輔助手段，軟性植入品牌理念未嘗不可。”

　　但路豹對(duì)開(kāi)博十分看好：“童鞋品牌開(kāi)博在晉江還是一個(gè)新生事物，我們會(huì)堅(jiān)持下去，并讓這個(gè)博客成為企業(yè)宣傳和營(yíng)銷的利好平臺(tái)。”

　　通過(guò)國(guó)際品牌的博客營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，也可得到一些啟發(fā)。2006年，當(dāng)耐克精心打造其世界杯戰(zhàn)略時(shí)，它決意嘗試一種新的形式：網(wǎng)上博客社區(qū)。其中重要的一項(xiàng)是與Google聯(lián)手推出的“球迷社交博客網(wǎng)站”。140多個(gè)國(guó)家的會(huì)員都能在上面寫(xiě)博客，圍繞他們愛(ài)的球隊(duì)、球員組建球迷社區(qū)，組織臨時(shí)的競(jìng)賽，下載視頻，或者宣泄對(duì)這種競(jìng)賽日益遭受商業(yè)化侵蝕的種種不滿。

　　耐克負(fù)責(zé)全球品牌管理的副總裁特雷弗·愛(ài)德華說(shuō)：“那些一個(gè)廣告做到底,突出一只大鞋并且指望兩者加到一塊兒就能帶來(lái)巨大影響的日子已不復(fù)存在了。”公司席執(zhí)行官馬克·派克說(shuō)：“當(dāng)某人加入到耐克社區(qū)或邀請(qǐng)耐克加入他們的社區(qū)時(shí)，我們之間就建立起一種非常牢固的關(guān)系。”這也正是品牌營(yíng)銷的精髓所在。

　　博客營(yíng)銷更主要的是將企業(yè)的理念、文化、各方面經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)熱點(diǎn)、產(chǎn)品功能等與其他網(wǎng)友進(jìn)行分享、互動(dòng)交流。雖可以借鑒國(guó)外大企業(yè)的開(kāi)博經(jīng)驗(yàn)，但還需因地制宜，辦出自己的特色。需以消費(fèi)者關(guān)心的內(nèi)容結(jié)合當(dāng)下社會(huì)熱點(diǎn)策劃主題，加以軟性宣傳進(jìn)行話題互動(dòng)。在遇到有消費(fèi)者在博客上留言的，一定要以熱情關(guān)切的語(yǔ)言給予負(fù)責(zé)任的回答，這樣會(huì)具有很強(qiáng)的影響力，而且增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任和支持。

　　面對(duì)博客營(yíng)銷，童裝企業(yè)具有很大的營(yíng)銷空間。把握各種營(yíng)銷渠道，樹(shù)立自己的品牌特色，是童裝企業(yè)在網(wǎng)路時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的因素。