廣東服裝 為“加速跑”尋找合適的“跑鞋”

　　服裝業(yè)是廣東省九大支柱產(chǎn)業(yè)之一,自上世紀(jì)90年代成為服裝大省以來(lái),“廣東制造”的服裝行銷(xiāo)全球,不管是服裝產(chǎn)量還是出口量,均居全國(guó)位。而且廣東還擁有3萬(wàn)多家服裝企業(yè),形成了26個(gè)服裝特色產(chǎn)業(yè)集群,企業(yè)數(shù)量、服裝品種、產(chǎn)業(yè)鏈都是全國(guó)多好的。 這篇文章來(lái)源于紡織資源,請(qǐng)各位網(wǎng)友直接在瀏覽器中直接輸入紡織資源查看。

　　然而,多年來(lái)廣東服裝業(yè)一直面臨著各種挑戰(zhàn)。服裝企業(yè)大多停留在產(chǎn)品加工型的狀態(tài),來(lái)樣加工和貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低,企業(yè)盈利能力主要是賺取少量的加工費(fèi),在出口競(jìng)爭(zhēng)中只能以不斷壓低價(jià)格取勝。不但世界時(shí)尚創(chuàng)意圈沒(méi)有廣東的地位,就是在國(guó)內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)為服裝的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力排行榜上,廣東企業(yè)也遠(yuǎn)遜福建和江浙等地,沒(méi)有一家公司進(jìn)入前十強(qiáng)。

　　為此,廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)與比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司聯(lián)合成立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)–––廣東省服裝企業(yè)資本運(yùn)作服務(wù)聯(lián)盟,助推企業(yè)資本運(yùn)作。有人斷言,隨著近期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)所散發(fā)出來(lái)的強(qiáng)烈信號(hào),服裝類(lèi)上市公司數(shù)量將在2010年快速增加。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰曾預(yù)言,未來(lái)服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局:“裂”是指市場(chǎng)的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分;“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的進(jìn)一步聚集�？磥�(lái),一場(chǎng)場(chǎng)“烏鴉變鳳凰”的創(chuàng)富神話(huà)即將上演,由資本參與博弈的“大企業(yè)化時(shí)代”就要到來(lái)。

　　在這場(chǎng)加速跑的比賽中,滯后于品牌建設(shè)和資本運(yùn)作的廣東服裝企業(yè)正苦思良策,奮起直追。那么,什么才是助力廣東服裝企業(yè)做大做強(qiáng)的那一雙“跑鞋”?日前,本報(bào)聯(lián)合中山大學(xué)嶺南學(xué)院,舉辦“財(cái)富案例”第三場(chǎng)管理沙龍,邀請(qǐng)來(lái)自廣東服裝業(yè)、投行和管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的人士,針對(duì)當(dāng)前廣東服裝企業(yè)的困境與機(jī)遇,各抒己見(jiàn)。

　　案例一 秋鹿:利用資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越

　　“我從早上九點(diǎn)鐘開(kāi)會(huì)開(kāi)到晚上七點(diǎn)多,跟證券公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所一起開(kāi)會(huì)探討了一天,就是談上市問(wèn)題,確實(shí)有蠻多的困難。”一到中山大學(xué)嶺南學(xué)院的沙龍現(xiàn)場(chǎng),廣東秋鹿實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)方俊洪就感慨。

　　秋鹿是一家以家居服為核心產(chǎn)品的服裝企業(yè),創(chuàng)立于1989年,旗下?lián)碛?ldquo;秋鹿”、“夢(mèng)伴”、“JENIZE”、“儂媚兒”等多個(gè)知名品牌。作為中國(guó)家居服行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè),秋鹿年產(chǎn)家居服700多萬(wàn)套,在全國(guó)300多個(gè)大中城市設(shè)立了形象專(zhuān)柜及形象專(zhuān)賣(mài)店1000多間,并遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、加拿大及西歐等十多個(gè)國(guó)家。

　　盡管企業(yè)已經(jīng)做得不小,作為勞動(dòng)密集型企業(yè)的生存壓力始終困擾著方俊洪。在創(chuàng)業(yè)21年之后,方俊洪發(fā)現(xiàn)十幾年前跟自己百貨公司拼的那些本土品牌如今都已消失了,剩下的大多經(jīng)營(yíng)也很艱難,目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境一樣不樂(lè)觀。除了出口環(huán)境惡劣,內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)也只是看起來(lái)有一點(diǎn)苗頭。由于今年氣候異常,旺季的時(shí)候天氣幫不上忙,等到天氣能夠幫上忙時(shí)已經(jīng)開(kāi)始清貨了,整個(gè)的市道都不太好。

　　在這樣的背景下,方俊洪一邊對(duì)企業(yè)進(jìn)行開(kāi)源節(jié)流,一邊計(jì)劃通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)贏得更大的發(fā)展空間。不過(guò)他很快發(fā)現(xiàn)上市過(guò)程中要付出的困難超過(guò)了原先的預(yù)計(jì),“比如你要規(guī)范很多的經(jīng)營(yíng)行為,一家公司哪怕在原來(lái)比較規(guī)范,要上市的話(huà)還是要重新規(guī)范一道。”方俊洪說(shuō)。這無(wú)形中就讓想要上市的企業(yè)增加了很多成本。

　　在方俊洪看來(lái),求生存、求發(fā)展,然后再求上市,是一家企業(yè)的必經(jīng)步驟。雖然困難重重,但是能夠上市對(duì)其業(yè)主來(lái)說(shuō)還是一件好事。而且這個(gè)過(guò)程還不能完全追求“水到渠成”,有時(shí)候也需要一些外力來(lái)加速推動(dòng)。“因?yàn)橥ㄟ^(guò)資本市場(chǎng),像財(cái)務(wù)等很多風(fēng)險(xiǎn)都規(guī)避掉,還可以請(qǐng)到一些更高級(jí)的人才來(lái)管理公司。”

　　案例二 力果:瞄準(zhǔn)童裝品牌

　　研發(fā)投入跟利潤(rùn)差不多

　　“力果是一個(gè)很奇怪的品牌,創(chuàng)業(yè)之初我們就是以研發(fā)為核心,在研發(fā)上每一年投入可能跟利潤(rùn)差不多。”廣州市力果服飾有限公司董事長(zhǎng)林維建說(shuō)。從17歲開(kāi)始進(jìn)入童裝行業(yè),他20多年間經(jīng)過(guò)了批發(fā)市場(chǎng)到做自主品牌的轉(zhuǎn)型。力果的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)包括設(shè)計(jì)師和配套員工,大約有100多人,每年開(kāi)發(fā)童裝新款產(chǎn)品3000余款。

　　像ZARA、H&M等時(shí)尚品牌一樣,力果通過(guò)快速小批量生產(chǎn),快速分銷(xiāo)上柜的方式迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,終于打造出了一個(gè)童裝領(lǐng)域的時(shí)尚品牌。

　　自2001年開(kāi)始,力果就以出口為主,堅(jiān)持賣(mài)自己的品牌,花一百多萬(wàn)在歐美等國(guó)注冊(cè)“力果”商標(biāo)。

　　由于在設(shè)計(jì)上不惜血本,力果童裝經(jīng)過(guò)近20多年已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格,設(shè)計(jì)時(shí)尚不老氣,童真又不感覺(jué)幼稚。“這是很難做的,這也是為什么那么多做成人裝大企業(yè)沒(méi)有能做好童裝。”林維建得意地說(shuō),童裝是目前紡織服裝行業(yè)后一塊蛋糕,但也是難做的一塊,“因?yàn)樗�要取悅兩個(gè)人群,一個(gè)是父母,一個(gè)是孩子。”

　　在這種思路下,今年力果請(qǐng)了古巨基做代言人,并讓他以設(shè)計(jì)師身份參與跨界設(shè)計(jì)。古巨基不但是30歲左右年輕父母的流行偶像,自己也出了很多動(dòng)漫的書(shū),還是兒童節(jié)目主持人。明星設(shè)計(jì)的一個(gè)品牌服裝成了力果給消費(fèi)者提供的附加價(jià)值。

　　量販?zhǔn)浇K端

　　自2003年開(kāi)始,“力果”以自營(yíng)店及加盟模式,在全國(guó)各大城市設(shè)立500多間的專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜,其中自營(yíng)店大約占了20%的份額。同時(shí),力果也借鑒優(yōu)衣庫(kù)等時(shí)尚品牌的量販?zhǔn)阶灾�大賣(mài)場(chǎng)。力果的大賣(mài)場(chǎng)被稱(chēng)為“歡樂(lè)量販主題賣(mài)場(chǎng)”。在一二線(xiàn)城市,力果進(jìn)入百貨商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜和在商業(yè)街開(kāi)設(shè)“歡樂(lè)量販”主題形象店和旗艦店;在二三線(xiàn)城市,則開(kāi)設(shè)“歡樂(lè)量販”的主題專(zhuān)賣(mài)店。

　　歡樂(lè)量販,就是打造以“歡樂(lè)”為主題,透明、自助和平價(jià)的一站式購(gòu)物平臺(tái)。沒(méi)有導(dǎo)購(gòu)人員,由家長(zhǎng)自己挑選童裝。同時(shí),里面還設(shè)置兒童游樂(lè)區(qū)和多媒體設(shè)備,可以讓兒童免費(fèi)玩耍。

　　林維建分析說(shuō),兒童成長(zhǎng)速度快,隨著年齡的增長(zhǎng),衣物的更替頻率高,因此花高昂的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)童裝并不現(xiàn)實(shí)。而在新一波的“嬰兒潮”中,80后父母逐漸成為童裝消費(fèi)的主角,他們有濃厚的品牌意識(shí)。但他們要承擔(dān)生活、房貸、孩子的教育和健康等各方面的支出,這使他們?cè)谕�裝消費(fèi)上更加理性。量販?zhǔn)降耐�裝賣(mài)場(chǎng),能以多樣化的時(shí)尚設(shè)計(jì),高檔的品質(zhì)、中低的價(jià)格滿(mǎn)足這批新進(jìn)父母的需求。

　　“童裝是有機(jī)會(huì)做量販的。”林維建說(shuō),做量販?zhǔn)且驗(yàn)橄�費(fèi)者,一般來(lái)說(shuō)買(mǎi)成人裝可能是一件兩件,但小孩子買(mǎi)衣服如果適合的話(huà)會(huì)買(mǎi)很多件,童裝有這樣的先天優(yōu)勢(shì)。

　　2009年力果全年貿(mào)出口銷(xiāo)售增長(zhǎng)80%,國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)15%。但成本始終是縈繞在林維建心頭的大問(wèn)題。“現(xiàn)在辦公室人員要從200多人壓縮到80-100人,并保證能做幾倍的生意。管理費(fèi)用也要從7000多萬(wàn)砍到一半。”林維建說(shuō),眼下低成本戰(zhàn)略還在制定,打算用半年時(shí)間論證。只要產(chǎn)品能夠降價(jià)30%,出口業(yè)務(wù)可以增長(zhǎng)幾倍,基本上就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。距離占據(jù)10%-20%市場(chǎng)份額的“國(guó)際童裝品牌”這一目標(biāo),就更近了一步。