小豬班納童裝飛速發(fā)展的金鑰匙

　　批獲得中國(guó)稱號(hào)，蟬聯(lián)中國(guó)十大童裝品牌，家在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上發(fā)布流行趨勢(shì)的童裝品牌，09-10年度渠道數(shù)量激增35%，同比業(yè)績(jī)井噴50%，這一年來，小豬班納的表現(xiàn)讓行業(yè)震驚。筆者近日走訪了位于南國(guó)時(shí)尚之都的小豬班納，逐步揭開小豬班納飛速發(fā)展的神秘鑰匙。

　　內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整--為優(yōu)秀人才鑄金巢

　　人才是決定企業(yè)發(fā)展的核心因素，想吸引優(yōu)秀人才加盟必須有一個(gè)好的平臺(tái)，小豬班納深刻意識(shí)到了這點(diǎn)，于是斥重金與知名管理咨詢公司遠(yuǎn)卓管理顧問公司簽署合作協(xié)議，委托遠(yuǎn)卓公司對(duì)小豬班納公司內(nèi)部治理進(jìn)行全面診斷及輔導(dǎo)，并輔助知名調(diào)研機(jī)構(gòu)以華南國(guó)際對(duì)小豬外部市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研分析，為企業(yè)發(fā)展找到科學(xué)的發(fā)展方向。經(jīng)過為期1年的內(nèi)部治理及外部市場(chǎng)調(diào)研，小豬班納對(duì)內(nèi)管理構(gòu)架進(jìn)行了大刀闊斧的重組，形成了一套具備小豬班納特色的健全管理體系，為各類優(yōu)秀人才的加盟提供了廣闊平臺(tái)。截至目前，公司市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、人力資源、設(shè)計(jì)開發(fā)、財(cái)務(wù)管理等崗位高管均具備多年大型服飾企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，諸多高管均具備海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)。全新的管理體系、眾多優(yōu)秀人才的加盟，為小豬班納的急速發(fā)展奠定了基石。

　　全面戰(zhàn)略制定：為企業(yè)發(fā)展點(diǎn)明金路

　　據(jù)了解，小豬班納企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢后，新執(zhí)行團(tuán)隊(duì)在充分結(jié)合市場(chǎng)及公司現(xiàn)狀的前提下，為公司制定了明確的發(fā)展戰(zhàn)略。提出了：五年內(nèi)成為中國(guó)童裝、十年內(nèi)成為中國(guó)市場(chǎng)占有率大的多品牌童裝集團(tuán)、十五年內(nèi)成為世界知名童裝品牌運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略口號(hào)。為保證戰(zhàn)略的順利落地實(shí)施，小豬班納斥巨資100萬舉辦多場(chǎng)中高層骨干以及加盟商參加的戰(zhàn)略研討會(huì)、宣導(dǎo)會(huì)、滲透會(huì)，以及各類專業(yè)培訓(xùn)，使戰(zhàn)略制定及實(shí)施的每一個(gè)細(xì)節(jié)均完全疏導(dǎo)到了公司核心管理層及經(jīng)營(yíng)層中，使企業(yè)能按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)科學(xué)前進(jìn)，為企業(yè)終戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，提供了保障。根據(jù)目前小豬班納的發(fā)展速度，實(shí)現(xiàn)個(gè)目標(biāo)近在咫尺。

　　創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)策略:為企業(yè)發(fā)展掛上

　　據(jù)悉，小豬班納內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的完成，保證了企業(yè)的各項(xiàng)決策能得到快速的落地及實(shí)施，多項(xiàng)運(yùn)營(yíng)策略均成為行業(yè)典范。

　　得渠道者得天下。在渠道策略方面， 09-10年，小豬班納連續(xù)在全國(guó)舉辦數(shù)場(chǎng)高規(guī)格品牌推廣會(huì)，完善細(xì)致的安排及高規(guī)格的接待，加之小豬班納本來具有的品牌影響力，讓每一站推廣會(huì)均受到瘋狂熱捧，使品牌提升及招商洽談多個(gè)角度均得到雙贏。舉辦品牌推廣會(huì)是小豬班納渠道激增的核心戰(zhàn)術(shù)，被譽(yù)為行業(yè)經(jīng)典營(yíng)銷案例。

　　在品牌推廣方面，小豬班納更是赤巨資進(jìn)軍動(dòng)漫行業(yè)，與和小豬班納品牌有天然關(guān)聯(lián)的著名動(dòng)漫巨作《豬豬俠》強(qiáng)勢(shì)合作，在動(dòng)漫劇打造、網(wǎng)游開發(fā)、聯(lián)合品牌推廣多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行全面合作等，此舉開辟了多渠道品牌營(yíng)銷推廣的模式，對(duì)小豬班納的品牌營(yíng)銷將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。另外，小豬班納全面贊助多項(xiàng)頗具影響力的少兒比賽項(xiàng)目，使品牌影響力及社會(huì)影響力得到了雙贏。

　　在商品統(tǒng)籌運(yùn)作方面，小豬班納在法國(guó)、香港、深圳三地建立了設(shè)計(jì)中心，并和法國(guó)著名設(shè)計(jì)公司深度合作設(shè)計(jì)開發(fā)行業(yè)發(fā)展的時(shí)尚服飾，使小豬班納10年成功在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周上發(fā)布流行趨勢(shì)，引導(dǎo)行業(yè)潮流。在物流領(lǐng)域，小豬班納斥資數(shù)百萬率先在行業(yè)引進(jìn)RFID項(xiàng)目(RFID--Radio Frequency Identification --無線射頻識(shí)別)，打造科技物流，使整個(gè)生產(chǎn)物流從原材料開發(fā)到成品出倉均行程系統(tǒng)集成，大大提高了供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)周期。