白手起家創(chuàng)千家童鞋店 訪卡西龍童鞋董事長(zhǎng)丁燦陽(yáng)

　　從交不起3.5元的學(xué)費(fèi)，14歲就進(jìn)入工廠打工，到次創(chuàng)業(yè)慘遭失敗，再到重新創(chuàng)業(yè)終于坐擁年產(chǎn)鞋超過(guò)300萬(wàn)雙的童鞋企業(yè)，白手起家的丁燦陽(yáng)充分發(fā)揮了泉州人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的精神，也教會(huì)了現(xiàn)代年輕人一件事：創(chuàng)業(yè)從來(lái)不會(huì)一帆風(fēng)順，膽識(shí)、勇氣、拼搏和堅(jiān)持才能終實(shí)現(xiàn)理想。

　　借錢(qián)創(chuàng)業(yè)遭失敗

　　1984年，由于家庭經(jīng)濟(jì)困難，14歲的丁燦陽(yáng)輟學(xué)了。輟學(xué)后的丁燦陽(yáng)選擇進(jìn)入一家鞋廠工作，在工廠一線學(xué)習(xí)做鞋，一做就是四年半，由于手藝熟練，工資從初的每月一百多元上漲到每月四、五百元。盡管每月四、五百元的工資在當(dāng)時(shí)已經(jīng)算得上“高收入”。但是，這并不是丁燦陽(yáng)所想要的。

　　1989年，19歲的丁燦陽(yáng)不顧家人的反對(duì)離開(kāi)打工的鞋廠，向親戚借了4000元，準(zhǔn)備單干。用近200元購(gòu)買(mǎi)了一套做鞋的工具，包括桌子、烤箱、錘子、鉗子、剪刀等制鞋“五件套”。丁燦陽(yáng)開(kāi)始了自己的次創(chuàng)業(yè)。

　　“購(gòu)置完制鞋工具后，剩下的錢(qián)都買(mǎi)了材料。”每天早上進(jìn)材料，然后將材料發(fā)放到制鞋廠周?chē)�的村民家里，由這些臨時(shí)工人在家里加工。四個(gè)月下來(lái)，丁燦陽(yáng)的小作坊生產(chǎn)了8000雙旅游鞋，這些鞋賣(mài)出去后，丁燦陽(yáng)賺了人生的個(gè)2萬(wàn)元。

　　嘗到甜頭后，1990年，丁燦陽(yáng)決定擴(kuò)大生產(chǎn)，將賺來(lái)的2萬(wàn)元全部投入生產(chǎn)當(dāng)時(shí)非常流行的一款方口鞋。“由于是模仿別的廠家，沒(méi)學(xué)到精髓，鞋子生產(chǎn)出來(lái)后，穿在腳上很不舒適，根本賣(mài)不動(dòng)，2萬(wàn)元也賠光了”。

　　選定方向再創(chuàng)業(yè)

　　1990年下半年，兩手空空的丁燦陽(yáng)再一次回到了工廠打工，先是幫親戚鞋廠賣(mài)鞋，之后又進(jìn)入了生產(chǎn)線。“按現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了銷(xiāo)售和生產(chǎn)兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)。”這一次，丁燦陽(yáng)不再是單純的打工，開(kāi)始學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。

　　一年半后，丁燦陽(yáng)又借了2萬(wàn)元，重新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。“1992年還是從小作坊做起，到1996年開(kāi)始有了自己的標(biāo)準(zhǔn)廠房和正式流水線。產(chǎn)量也從初的一年2萬(wàn)雙發(fā)展到一年80萬(wàn)雙”。

　　早年在鞋廠的工作經(jīng)歷加上從小對(duì)美術(shù)的喜好，賦予了丁燦陽(yáng)一項(xiàng)“特長(zhǎng)”。“市場(chǎng)上流行的鞋子，我只要看幾眼，回來(lái)就能夠在圖紙上畫(huà)出來(lái)。”利用自己的“特長(zhǎng)”，丁燦陽(yáng)從1992年開(kāi)始就自己設(shè)計(jì)鞋子的款式，并且獲得了市場(chǎng)的青睞。

　　“應(yīng)該說(shuō)，當(dāng)時(shí)的成人鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還比較小，只要老板有精力管理內(nèi)部生產(chǎn)，有精力設(shè)計(jì)新的款式，就能夠發(fā)展。”然而，這種情況并沒(méi)有持續(xù)多久，“到了1996年左右，整個(gè)成人鞋的體系已經(jīng)基本形成。因此，我轉(zhuǎn)到了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)——童鞋。盡管利潤(rùn)比較薄，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)空白，競(jìng)爭(zhēng)也小很多。”

　　幾經(jīng)挫折獲成功

　　初入童鞋行業(yè)，丁燦陽(yáng)經(jīng)歷了一段發(fā)展的黃金時(shí)期。1997年到2004年，丁燦陽(yáng)自己設(shè)計(jì)的沙灘鞋更是連續(xù)幾年在同行業(yè)保持。

　　然而，做企業(yè)不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順。2004年到2007年，丁燦陽(yáng)試圖通過(guò)卡通形象來(lái)提升銷(xiāo)量，卻遭遇授權(quán)方單方面漲價(jià)，不得不放棄，三年下來(lái)，付出的成本遠(yuǎn)大于收益。

　　終回歸自主品牌幫助丁燦陽(yáng)獲得了較穩(wěn)定的發(fā)展。從批發(fā)起家，到試行自己的專(zhuān)賣(mài)體系，如今丁燦陽(yáng)在全國(guó)已經(jīng)擁有了近1000家專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。“童鞋業(yè)的圈地時(shí)代已到來(lái)，誰(shuí)占據(jù)了終端，誰(shuí)就占據(jù)了市場(chǎng)。”對(duì)于丁燦陽(yáng)來(lái)說(shuō)，二十年的創(chuàng)業(yè)生涯如今正面臨一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始，企業(yè)能否做大，關(guān)鍵就在這兩三年。”

　　“成功的道路只有不斷摸索和嘗試才能發(fā)現(xiàn)。”丁燦陽(yáng)認(rèn)為，自己大的優(yōu)點(diǎn)就是敢于嘗試，敢于拼搏。在丁燦陽(yáng)的辦公室里，柜子上的一排排管理方面的書(shū)籍和一張清華大學(xué)總裁班的畢業(yè)證書(shū)特別醒目。丁燦陽(yáng)坦言，正在通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自己變得更加沉穩(wěn)。

　　創(chuàng)業(yè)心得

　　明白自己想要什么，然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。拼搏、拼搏、再拼搏，總有一天會(huì)獲得成功。