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ABC促銷新玩法:線上線下玩童鞋DIY創(chuàng)意

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2010年08月30日 10:23  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  隨著中國(guó)兒童用品行業(yè)的快速發(fā)展,品牌競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,促銷作為品牌銷售的利器,正漸漸失去了昔日的光彩,淪為終端銷售的“常規(guī)武器”。一到節(jié)假日,大街小巷各大商場(chǎng)專賣店的海報(bào)上上演著一場(chǎng)場(chǎng)剌刀見(jiàn)紅的促銷血戰(zhàn):你打五折、我打三折、你買(mǎi)一送一、我買(mǎi)一送三,競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可見(jiàn)一斑。目前在終端促銷方面,兒童用品企業(yè)普遍的做法就是仿照成人服裝,折扣、贈(zèng)券、買(mǎi)贈(zèng)等手法,在具體操作上也與成衣促銷操作無(wú)大差異,忽視兒童鞋服市場(chǎng)的特色:使用者與購(gòu)買(mǎi)者分離,兒童是產(chǎn)品的使用者,而購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng),但兒童在購(gòu)買(mǎi)起到?jīng)Q策的輔助作用。

  兒童是有創(chuàng)造力的一群人,他們對(duì)周圍的事物有強(qiáng)烈的好奇心,豐富的想像力,如何了解小孩子的內(nèi)心世界,挖掘孩子的創(chuàng)造力,了解他們心目中理想的鞋子、服裝是什么樣子的?是很多兒童用品企業(yè)一直很頭疼的問(wèn)題。

  作為中國(guó)兒童用品行業(yè)的品牌,ABC一直致力于不斷探索利于行業(yè)和品牌發(fā)展的營(yíng)銷模式。自2008年反向收購(gòu)臺(tái)灣ABC童裝業(yè)務(wù)以來(lái),ABC不斷尋求突破性發(fā)展,在營(yíng)銷方面屢屢創(chuàng)新。近日,記者從浙江起步兒童用品有限公司獲悉,為配合ABC秋季產(chǎn)品上市,ABC品牌即將開(kāi)展一場(chǎng)“愛(ài)的智慧”----全國(guó)童鞋DIY創(chuàng)意大賽。 活動(dòng)期間,凡在ABC品牌專賣店或?qū)9褓?gòu)買(mǎi)ABC秋季新品童鞋一雙,即可免費(fèi)獲得ABC提供的創(chuàng)意畫(huà)板一張,參與本次ABC童鞋DIY創(chuàng)意大賽。小朋友可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行創(chuàng)作,用你的創(chuàng)意,將它裝扮成一只的鞋子吧,然后拍照上傳到活動(dòng)官方網(wǎng)站www.twabcshop.com。本次DIY活動(dòng)將采用網(wǎng)絡(luò)投票(占60%)和專家評(píng)審團(tuán)對(duì)作品打分(占40%)的方式來(lái)進(jìn)行評(píng)選,網(wǎng)絡(luò)投票前100名的參賽者,將取得入圍資格,并由專家評(píng)審團(tuán)終評(píng)出優(yōu)秀作品,贏取相應(yīng)的禮品,高獎(jiǎng)品為價(jià)值四千多元的筆記本電腦。

  據(jù)悉,今年5月ABC曾攜手品牌網(wǎng)絡(luò)總代理---正品鞋城在泉州舉行了童鞋DIY創(chuàng)意大賽,吸引了大量的小朋友前來(lái)參加,活動(dòng)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期。經(jīng)過(guò)分析,ABC覺(jué)得可以將這樣的活動(dòng)推向全國(guó),此次結(jié)合秋季產(chǎn)品上市,ABC品牌在全國(guó)開(kāi)展了童鞋DIY創(chuàng)意活動(dòng)。“參與DIY童鞋創(chuàng)意活動(dòng)的小朋友,即可享受DIY創(chuàng)作的快樂(lè),又能培養(yǎng)自我創(chuàng)作能力,甚至還有機(jī)會(huì)將自己DIY作品變成真實(shí)的ABC童鞋。”ABC品牌總裁周建永在接受采訪時(shí)表示:本次DIY童鞋創(chuàng)意活動(dòng)打破企業(yè)傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)、打折等簡(jiǎn)單促銷,形成以線上互動(dòng)、終端支持、公關(guān)傳播、媒體造勢(shì)全方位立體推廣模式,即能實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)終端產(chǎn)品銷量的提升,又能實(shí)現(xiàn)ABC品牌和消費(fèi)者之間的深度溝通,從而達(dá)到提升產(chǎn)品銷售和為ABC品牌加分的雙重目的。

  業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為, DIY童鞋創(chuàng)意活動(dòng)不僅有利于拓展兒童的思維空間,還能增強(qiáng)兒童動(dòng)手能力和智力的開(kāi)發(fā),ABC針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn),采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略:互動(dòng)式體驗(yàn)營(yíng)銷。從單向溝通到互動(dòng)溝通,從部分媒介傳播到立體整合傳播,從區(qū)域推廣到全國(guó)推廣,從產(chǎn)品促銷到品牌促銷,這是對(duì)兒童用品行業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷道路上一次有力的探索。

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