迪士尼兒童家具借淘寶店 千戶(hù)家庭網(wǎng)購(gòu)沖擊價(jià)格底限

　　近幾個(gè)月來(lái)，家具領(lǐng)域刮起一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴，其中具代表性的是曲美家具組成的“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)曲億團(tuán)”行動(dòng)，代表了家具行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)軍有影響力的例子，也成為家具行業(yè)學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的榜樣。據(jù)悉，兒童家具領(lǐng)域的代表性品牌—迪士尼兒童家具也將借助曲美網(wǎng)購(gòu)的形式，借助淘寶旗艦店的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和巨大影響力。

　　針對(duì)新學(xué)年孩子購(gòu)買(mǎi)兒童家具的需求，在新學(xué)年開(kāi)學(xué)期間將舉辦一場(chǎng)千戶(hù)家庭網(wǎng)購(gòu)大行動(dòng)，特別推出其松木兒童家具產(chǎn)品：9月1日至10月2日期間，將整合線上線下渠道資源，依托其淘寶商城旗艦店開(kāi)展團(tuán)購(gòu)及秒殺大行動(dòng)，將低五二折的底價(jià)吸引千戶(hù)以上家庭，希望率先在兒童家具領(lǐng)域拓展一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)方式。

　　相對(duì)于整個(gè)兒童家具行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，此次團(tuán)購(gòu)行動(dòng)是目前兒童家具行業(yè)內(nèi)大規(guī)模的線上團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在推出豐富特價(jià)產(chǎn)品組合的同時(shí)，還將針對(duì)孩子學(xué)習(xí)所用的“書(shū)桌秒殺”組合。淘寶商城本身品牌的影響力和數(shù)量眾多的用戶(hù)、迪士尼的品牌效應(yīng)加上爆炸性的價(jià)格將會(huì)迅速引爆了其淘寶商城旗艦店的人氣。

　　千戶(hù)家庭沖擊五二折價(jià)格底限

　　根據(jù)迪士尼兒童家具淘寶商城旗艦店頁(yè)面的介紹，消費(fèi)者在9月1日至9月30日17:00之間登錄迪士尼兒童家具淘寶官方旗艦店拍下訂金，并成功支付即可參團(tuán);于9月30日17:30至10月2日17:00拍下寶貝余款，并成功支付者即視為參團(tuán)成功。終參加團(tuán)購(gòu)總數(shù)量超過(guò)200戶(hù)，所有團(tuán)購(gòu)商品即可享受5.8折，超過(guò)500戶(hù)，價(jià)格將降為5.5折;如果終團(tuán)購(gòu)超過(guò)1000戶(hù)，價(jià)格將降至5.2折折扣。

　　迪士尼兒童家具相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，迪士尼松木兒童家具這次與曲美設(shè)定團(tuán)購(gòu)要求及目標(biāo)相差比較大，主要是基于兩方面來(lái)考慮：一方面是兒童房的總體家居購(gòu)買(mǎi)金額不象客廳和餐廳及成人家具的單位成本高，設(shè)置較低的目標(biāo)能夠使參加團(tuán)購(gòu)的戶(hù)數(shù)能夠迅速達(dá)到，從而讓更多的家庭能夠享受到更多的實(shí)惠;另一方面是迪士尼家具的次網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動(dòng)，設(shè)置較低的目標(biāo)可以增加顧客對(duì)活動(dòng)的信心，在活動(dòng)過(guò)程中，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供更到位的服務(wù)。

　　“秒殺”、“團(tuán)購(gòu)”網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售雙管齊下

　　在2009年的淘寶網(wǎng)上，曾經(jīng)流行的詞語(yǔ)就是“秒殺”，也成為眾多商家在淘寶網(wǎng)上屢試不爽的“殺器”，其中具代表的是TATA木門(mén)。2010年3月8日，TATA木門(mén)“全國(guó)視頻簽售會(huì)議”，3小時(shí)近1萬(wàn)單帶來(lái)超過(guò)億元的銷(xiāo)售額，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)促銷(xiāo)新奇跡。

　　針對(duì)“秒殺”的作用，迪士尼兒童家具此次專(zhuān)門(mén)挑出來(lái)一套書(shū)桌組合“秒殺”產(chǎn)品，原價(jià)2110元的迪士尼松木書(shū)桌+迪士尼椅子組合，“秒殺”價(jià)只須199元。而為了考慮到更多家長(zhǎng)對(duì)特價(jià)產(chǎn)品的需求，迪士尼兒童家具每天在兩個(gè)時(shí)段推出了兩套產(chǎn)品，如果沒(méi)有成功拍到“秒殺”價(jià)產(chǎn)品，顧客同樣可以按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)的方式購(gòu)買(mǎi)所中意的產(chǎn)品。通過(guò)這種“秒殺”和網(wǎng)購(gòu)雙管齊下的方式，既能有效聚集網(wǎng)絡(luò)人氣，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)，又能大限度滿(mǎn)足顧客的需求，讓顧客得到真正的實(shí)惠。

　　而另?yè)?jù)迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)人介紹：此次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)還將采用“病毒”營(yíng)銷(xiāo)概念進(jìn)行推廣，所有新老客戶(hù)都可以向朋友、親戚推薦迪士尼的松木家具產(chǎn)品，只要所推薦的人成功購(gòu)買(mǎi)迪士尼的產(chǎn)品，我們將提取購(gòu)買(mǎi)額的一定比例給予推薦人鼓勵(lì)。“我們希望通過(guò)熟悉、了解我們產(chǎn)品的人來(lái)推薦我們的產(chǎn)品，讓更多人一起來(lái)分享我們的產(chǎn)品”，迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)說(shuō)。

　　借淘寶網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，要做大做強(qiáng)

　　據(jù)迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)人稱(chēng)，迪士尼兒童家具在去年的2009年的10月份已同迪士尼的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)商——小主人網(wǎng)在淘寶網(wǎng)上聯(lián)合推出了迪士尼淘寶旗艦店。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，基于淘寶網(wǎng)的重要品牌效應(yīng)及豐富的用戶(hù)資源，迪士尼家具的授權(quán)商——酷漫居開(kāi)始著手建立自己的淘寶商城——酷漫居家具淘寶商城。

　　淘寶有著1.9億用戶(hù)，上的大中小賣(mài)家云集，商品豐富程度堪比任何一家大百貨商場(chǎng)，賣(mài)方和買(mǎi)方市場(chǎng)都非常成熟，雙方信用評(píng)價(jià)也成規(guī)模，消費(fèi)者不會(huì)擔(dān)心購(gòu)物沒(méi)有保障。因此,依托于網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于迪士尼兒童家具這樣的品牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，更有有著天然的優(yōu)勢(shì)。

　　迪士尼兒童家具負(fù)責(zé)人認(rèn)為，由曲美引爆的此輪超大規(guī)模團(tuán)購(gòu)，已經(jīng)激發(fā)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上眾多賣(mài)家的信心，對(duì)于我們品牌廠家來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)有兩方面的作用：一是可以拓展線上銷(xiāo)售渠道，二是可以拓展品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道。這與 2009 年淘寶網(wǎng)購(gòu)熱的秒殺“限時(shí)搶購(gòu) ”等活動(dòng)有異曲同工的作用。這兩者并不沖突，因此，本此活動(dòng)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上結(jié)合了“團(tuán)購(gòu)”與“秒殺”的兩種促銷(xiāo)形式，一方面可以讓我們?cè)诙虝r(shí)間里積聚人氣，達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，從另一方面來(lái)說(shuō)，也可以長(zhǎng)時(shí)間里推廣我們的品牌。我們將借助于本次在淘寶網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)及“秒殺”經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)在選擇重點(diǎn)城市區(qū)域，做區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)與“秒殺”，借助網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)一步做大做強(qiáng)。