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有史以來大亂局:嬰童業(yè)的暴利與尷尬

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2010年10月14日 10:30  來源:中嬰網(wǎng)

  “2008年上半年,我們要收3萬元加盟費,5000元進貨保證金,次進貨的貨款不得低于5萬元。”而現(xiàn)在,“不但收不進錢,還得倒貼錢給渠道,就這樣,工廠還只能半開工,再這么下去,又有一大批工廠要倒閉了。”

  電話那頭的郭華雄干笑幾聲后,重重地說:“對,就是有史以來大的亂局,以前從來沒出現(xiàn)過,非常危險!”

  郭華雄是廣州艾貝嬰童用品公司的副總,從2006年開始,主要負責(zé)為公司童裝品牌在國內(nèi)建立銷售渠道。“我們以前一直為國外品牌代工,后來覺得不能老這么下去了,所以開始向國內(nèi)市場發(fā)展。”

  這畢竟是一家靠外貿(mào)存活了十幾年的企業(yè),“開會的時候,管外貿(mào)的老總,聲音都比我高幾個調(diào)。”郭華雄一度非常郁悶,所以在2008年下半年金融危機導(dǎo)致外貿(mào)生意萎縮的時候,郭華雄還有些“竊喜”:“當(dāng)時我就想,現(xiàn)在國內(nèi)市場要受重視了吧。”

  他很快就發(fā)現(xiàn)自己高興得太早了。“同樣也有大批外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)作內(nèi)銷,又開始在國內(nèi)市場上互相壓價,現(xiàn)在,連0.5折、1折的供貨價都出來了。”這就是郭華雄向本刊記者講述的“有史以來大亂局”。

  但亂局僅限于制造企業(yè)。根據(jù)本刊記者的實地調(diào)查,上海、杭州等地的嬰童產(chǎn)品價格,并沒有因為供貨價的降低而出現(xiàn)大幅度的下降。實際上,在整個嬰童產(chǎn)業(yè)鏈中,“除了奶粉、尿不濕等跑量的產(chǎn)品毛利只有5%左右,服裝、玩具、生活類紡織品、家居用品的毛利,低也有30%。”德貝文商貿(mào)(上海)有限公司總裁DavidLu告訴《望東方周刊》。

  德貝文公司目前在上海開設(shè)了一家名為Babyone的嬰童用品專業(yè)賣場,面積3000平方米。Babyone其實是德國品牌,DavidLu說,同樣大小的店,Babyone在德國和奧地利開設(shè)了80家,“進入中國,就是因為其中的巨額利潤”。

  “可是,嬰童用品市場的特殊性在于,與渠道利潤過高同時存在的,是制造環(huán)節(jié)的利潤偏低,產(chǎn)業(yè)整體不發(fā)達和利潤分配不合理,正在形成惡性循環(huán)。”杭州嬰童行業(yè)協(xié)會會長謝宏告訴本刊記者,如今,這種狀況已經(jīng)成為中國嬰童用品產(chǎn)業(yè)新品牌崛起的大瓶頸。謝宏同時也是貝因美集團董事局主席,擁有目前中國的嬰童用品品牌“貝因美”。

  高額利潤并沒有落在生產(chǎn)企業(yè)手里

  DavidLu提供給本刊的數(shù)據(jù)是:嬰童用品中,服裝銷售的毛利是30%;玩具、生活類紡織品的銷售毛利是35%;而家居用品的銷售毛利則高達40%。

  本刊記者在上海徐家匯商圈的港匯廣場現(xiàn)場調(diào)查的數(shù)據(jù)是:各品牌童裝的售價在178~588元之間,毛絨玩具售價在48~388元之間,電動車玩具的售價在150~550元之間,帽子售價在28~48元之間,模型玩具售價在199~599元之間,書包售價則在128~178元之間。

  “按照行業(yè)慣例,你在市場上看到的童裝價格,一般是成本的四五倍。”謝宏告訴《望東方周刊》,但是,嬰童產(chǎn)品制造業(yè)的平均利潤只有10%左右,其中,童裝的生產(chǎn)利潤只在5%~10%之間,玩具的生產(chǎn)利潤只有3%~5%。

  這還是平時的情況。現(xiàn)在,由于外貿(mào)萎縮,國內(nèi)市場競爭激烈,“很多企業(yè)哪怕是1%的利潤都愿意做”。謝宏說,從行業(yè)整體層面來看,銷售環(huán)節(jié)的利潤普遍在5%~10%之間,其中,服裝的銷售利潤是15%。

  也就是說,高額利潤并沒有落在生產(chǎn)企業(yè)手里。

  “情況其實更糟。”郭華雄告訴本刊記者,上述數(shù)據(jù)還沒有考慮到國際金融危機爆發(fā)、嬰童產(chǎn)品出口萎縮后的情況。一個明顯的例子是,“很多企業(yè)因為出口萎縮太快,有大批庫存,就有一些人,以0.5~1折的價格收購這些庫存,再以品牌折扣店的名義銷售出去。”

  現(xiàn)在,這種模式在珠三角地區(qū)已經(jīng)相當(dāng)盛行。對郭華雄所在企業(yè)產(chǎn)生的直接影響就是,“在免除了加盟費和保證金之后,將次進貨的要求從5萬降低到了3萬,重要的是,我們原本的供貨折扣是4.5折,現(xiàn)在變成了3.8折。”

  此外,郭華雄還想了別的辦法隱性降低加盟成本,例如,免費提供加盟店所有的衣架、褲架;新加盟店開業(yè)還給報銷平面海報的廣告費;甚至加盟店的裝修費,也可以在每次進貨時,以貨款6%的比例返還,一直到把裝修費還給加盟商為止。“不要小看這些衣架、褲架,每個要五六元錢,一個店送60個,就是300多元。而我們現(xiàn)在的夏裝,一件衣服銷售價只有55元,供貨價還不到21元”。

  新品牌根本沒有機會崛起

  相比而言,中間商的利潤就更有保障。

  林奇是浙江一家嬰童用品集團的加盟部部長。這家集團獲得了美國一個著名的卡通品牌在中國的“大店授權(quán)”。也就是說,他們有權(quán)生產(chǎn)與這個品牌的卡通形象相關(guān)的嬰童產(chǎn)品,并且在全國范圍內(nèi),招收100平方米以上的大店加盟商,一方面收取加盟費、管理費,另一方面通過向加盟店供貨獲利。

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