竹纖維品牌百家爭鳴 到底鹿死誰手？

　　在商機瞬息萬變的市場中，凡是成功者，總是善于發(fā)現(xiàn)和抓住機遇的，無數(shù)的市場經驗告訴我們，任何新技術、新產品的誕生，都會給從商者帶來一到兩年的暴利期，悉數(shù)中國的產業(yè)變遷：從汽車到IT，從家電到服裝，無不如此。2005年紡織行業(yè)又暴發(fā)了一場“綠色革命”，“竹纖維”從這場聲勢浩大的革命中脫穎而出，這個天之嬌子的出現(xiàn)使天地風云為之色變，眾商家嚴陣以待，竹纖維品牌百家爭鳴之大幕拉起，試問誰主沉浮?

　　市場前景廣闊，意義深遠

　　先，請容筆者對竹纖維的到來，以及竹纖維對整個紡織產業(yè)而言具有的意義作一個簡要的分析：

　　、從來沒有一個技術創(chuàng)新，能夠像竹纖維這樣，以健康和抗菌作為切入點，對巾品市場、襪品市場、內衣市場、床上用品市場、家居服市場、孕嬰幼市場等幾個大市場形成橫向和縱向的合圍之勢，以的強勢，笑傲“紡織”江湖。

　　第二、竹纖維這種以生態(tài)立足的綠色產品非常明智地繞開了傳統(tǒng)紡織品依靠單一價格比拼的競爭重災區(qū)，旗幟鮮明地與當今市場中所有的紡織企業(yè)拉開距離。這種另辟蹊途徑的做法，將成為未來家紡業(yè)新的產值增長點。

　　第三、它用綠色健康環(huán)保的概念重燃消費者對日常紡織品的消費激情，可謂找準了自己立足市場的核心競爭力，使產品具備了無可抗拒的號召力。

　　同質化競爭，群雄逐鹿

　　竹紡的前景雖然廣闊，但我們也不要被一些表象沖昏了頭腦，我們應該清醒的看到中國紡織品市場，同質化競爭十分嚴重，產品雷同的結果終導致價格戰(zhàn)，長期的價格混戰(zhàn)將會造成整個行業(yè)的崩盤，“竹紡”成長于中國，當然不可避免的陷入了同質化競爭的漩渦，目前市場上的竹紡品牌五花八門，良莠不齊，許多企業(yè)家忽視開發(fā)新產品、忽視產品質量、忽視開拓新的市場領域，只顧著彼此間的相互傾軋、價格惡戰(zhàn)，因而紛紛進入了發(fā)展的瓶頸期。而與之相對應的是消費者選擇的多元化和審美檔次的日趨提升�？上驳氖�，經過幾年的惡戰(zhàn)，現(xiàn)在的竹紡市場上出現(xiàn)了一批發(fā)展勢頭良好的竹纖維品牌。

　　據調查，長沙歐林雅花大價錢請到了知性主持——陳魯豫做代言人;而同在長沙的尚萊雅公司更是斥資千萬從國外購買了先進的生產設備，擴大了生產場地，吹起了打造“中國竹紡品牌”的號角;夢狐做為竹紡行業(yè)先行者在創(chuàng)新產品方面一直不懈地努力著，有的企業(yè)更謀劃在央視等媒體推出廣告，“竹紡”戰(zhàn)場狼煙四起，各兵家奇招百出，都在力圖沖出重圍，成為江湖霸主，號令群雄。

　　品牌優(yōu)勢明顯，誰與爭鋒!

　　鑒于目前市面上竹紡品牌眾多，筆者對其中的幾家品牌進行了實地考察，總結出這些品牌的一些優(yōu)勢與不足：

　　筆者的站定在北京，考察了2008年以營銷方式異軍突起的法蕾雅公司，法蕾雅主要的銷售模式類似于拉人頭，即分AB兩個下線，按照下線的業(yè)績來算上線的業(yè)績，可以開加盟店，可以做二級代理互聯(lián)網電子商務等，這樣的模式來錢很快，也確實吸引了一大批投資者，但是正所謂“成也蕭何敗也蕭何”法蕾雅終因為這種傳銷似的營銷模式被北京市工商局查處了，筆者對此只能提醒廣大投資者：擦亮眼睛了!

　　第二站，筆者前往的是竹紡招商加盟火爆的湖南長沙，歐林雅應該是目前竹紡品牌中在電視媒體上投放了大規(guī)模廣告的公司，目前在全國的加盟店數(shù)量也眾多，但是據悉歐林雅也存在著以下幾個不足之處：先，需要交納保證金，對店面面積的要求是48平米以上，這樣極大的增加了投資者的投資風險;另外，其退換貨也只針對批貨物，之后的進貨是不可以退換貨的，而且還會強制搭貨;后，也是歐林雅的硬傷所在，雖然歐林雅對外宣稱有自己的廠家，但據查沒有一個加盟商參觀過歐林雅的實體廠，其旗下產品均為貼牌產品，所以其品牌在產品質量、價格、更新速度、供貨及時性等方面存在極大的缺陷。而筆者考察的第二家公司——湖南尚萊雅紡織品有限公司則與歐林雅公司恰恰相反。先，它是由湖南益陽莎麗襪業(yè)投資創(chuàng)辦的一家自主竹纖維品牌。在加盟費方面：零加盟費,除每個季度返點外，年底還會根據銷售額再次返點，把加盟商的投資風險降到了低。在利潤空間方面：工廠-直營店，無任何中間環(huán)節(jié)，供貨價格占優(yōu)勢，使直營店利潤大化;重要的是他們有合理的加盟機制：每個區(qū)、縣只設一家代理商，將巨大的市場空間留給簽約代理。值得一提的是尚萊雅公司全程退換貨的政策，這在整個竹紡行業(yè)中都是少有的氣度。當然筆者也發(fā)現(xiàn)在尚萊雅公司的一些不足：如品牌廣告的力度相對較小，導致其知名度稍遜于歐林雅。

　　綜上考察比對，筆者認為擁有實體廠家的尚萊雅發(fā)展前景會更大，也希望以上的這些拙見對廣大的投資者有一些幫助。

　　時代在進步，社會在進步，綠色這個概念逐漸植入到消費者的心理，再高檔的產品在綠色面前也只能降低檔次，因為綠色將是一個長久不衰的流行趨勢!至于竹纖維品牌之間的戰(zhàn)爭更是不可避免的，因為有競爭才有發(fā)展的動力，筆者也堅信，竹纖維家紡必定成為家紡行業(yè)的領軍者，而品牌之爭，強者勝!!!!!!!