博士蛙鐘政用：民企也能做品牌商業(yè)模式

　　作為國內大的消費品企業(yè)博士蛙的老總，鐘政用先生近的心情一直很好。9月底，博士蛙登陸香港聯(lián)交所，受資本市場熱捧，創(chuàng)下“凍資”的驚人紀錄。當日開盤報7 .6港元，上漲52.61%，以超150億港元的市值，一舉成為全球市值大的兒童消費品企業(yè);10月底，博士蛙創(chuàng)新模式的“一站式”購物主力店在北京望京方恒購物中心開幕，邁出了大規(guī)模開拓北方市場的步�，F(xiàn)在，鐘政用正在盤算著下一步計劃，他要把博士蛙做成一個全中國的父母和兒童都知道的兒童消費品品牌。

　　鐘政用這樣介紹博士蛙的商業(yè)模式：“把生產(chǎn)外包給海內外供應商，保證產(chǎn)品的質量，自己則全身心投入打造品牌，建設渠道，強化設計，專注高技術含量和高利潤空間的業(yè)務。”這樣的商業(yè)模式聽上去耳熟，仿佛是耐克、蘋果這樣的國際廠商的翻版。對此，鐘政用并沒有做過多的解釋，只是介紹，采用這一模式，是博士蛙基于20多年的經(jīng)驗對市場做出的判斷。

　　其實，博士蛙并不是一開始就選擇了“做品牌”的商業(yè)模式。公司成立之初，和很多中國南方的民營企業(yè)一樣，是靠外貿起家。那時的博士蛙還只是一家做紡織品出口的外貿生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要出口日本及歐洲。但鐘政用并不滿足，在他心中，成功的企業(yè)應該是一個知名品牌的創(chuàng)造者，而不是簡單的產(chǎn)品生產(chǎn)者。

　　1996年，博士蛙品牌創(chuàng)建。從此，鐘政用有了自己的奮斗目標;2008年，在鐘政用的努力下，博士蛙第二次轉型———出售全部生產(chǎn)業(yè)務，創(chuàng)建集研發(fā)設計、品牌及渠道于一體的商業(yè)模式�，F(xiàn)在，鐘政用在談及博士蛙的成就時，更多地是介紹博士蛙、B aby2、D r.Frog等自有品牌，以及網(wǎng)球王子、哈利·波特和N BA等授權品牌。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國擁有超過2.5億兒童，意味著中國具有巨大的兒童消費品需求。中國的家長對于兒童消費品的質量日益關注，隨著收入水平的提高，他們已經(jīng)不滿足于為自己的孩子提供基本的日常用品，而更愿意也具備能力為孩子購買中高端的產(chǎn)品。

　　鐘政用認為，這樣的環(huán)境給博士蛙的“品牌戰(zhàn)略”提供了絕好的發(fā)展空間，而博士蛙通過多年的努力，“品牌戰(zhàn)略”也已經(jīng)開始顯現(xiàn)成果。根據(jù)沙利文咨詢公司的調查，博士蛙在中高端童裝市場整體品牌知名度中。自有品牌博士蛙和其所擁有的哈利波特、網(wǎng)球王子、N BA、T hom as& Friends、Bobthe builder，以及三大知名歐洲足球俱樂部等授權品牌產(chǎn)品，同樣在父母和孩子們中享有很高的知名度。

　　對于如何建設品牌，鐘政用有自己的一套理論。他在介紹博士蛙的整體品牌建設思路時這樣說：“博士蛙會大力宣傳公司旗下的品牌、繼續(xù)豐富產(chǎn)品的品類。公司會整合全球更多優(yōu)質品牌至我們的銷售通路，計劃利用我們強大的市場調研、設計及開發(fā)能力，打造新的自有品牌或引入新的授權品牌，尤其計劃專注于以熱門電影、動漫人物或體育賽事為主題的新品牌及產(chǎn)品。”

　　“我們有自己的百貨通道。”鐘政用介紹，截止到2010年6月30日，博士蛙的店鋪遍布全中國28個省、140個城市，其中擁有1062個百貨品牌專柜、24間街鋪專賣店、33間博士蛙365生活館、7間主力店。根據(jù)博士蛙“全覆蓋”的戰(zhàn)略，未來消費者可以在更多的地方看到博士蛙的足跡。

　　在銷售渠道方面，鐘政用同樣花了很多心思。他根據(jù)各個城市不同消費群體以及不同的品牌的特點，除了和百貨運營商建立良好的合作，建立品牌專柜外，還建立了專賣店、博士蛙365生活館、主力店、旗艦店等全新的銷售渠道。

　　“主力店是我們創(chuàng)的。”鐘政用現(xiàn)在對“主力店”這一銷售模式非常重視，他認為，提供集“吃、穿、用、住、行、玩、教、樂”于一體的消費模式，有著年齡跨度大、產(chǎn)品類別全覆蓋等優(yōu)點，容易在嬰童消費品行業(yè)確立優(yōu)勢，能進一步擴大博士蛙全部品牌的影響力。