乳企緣何齊齊看準“準媽市場”？

　　近日，澳優(yōu)與法國大的乳制品企業(yè)諾帝柏歐合作推出孕產婦配方奶粉，打入孕產婦奶粉市場。近年來，孕產婦奶粉市場不斷擴大，各大乳業(yè)品牌均推出了針對孕婦的專用奶粉。據(jù)媒體報道，中國孕婦人數(shù)大約1300-1400萬，“大肚子經濟”已逐漸成為企業(yè)關注的焦點。在幼兒奶粉市場逐漸飽和的情況下，孕婦奶粉市場成為了乳企轉戰(zhàn)的目標。

　　乳企緣何齊齊看準“準媽市場”

　　幼兒奶粉向來是乳企的必爭之地，各大乳企也在不斷推出差異化的產品以爭取更多的市場份額，除此以外，筆者認為更高的利潤、渠道暗戰(zhàn)、更低的監(jiān)管門檻、更大的市場容量或將是乳企紛紛將目標投向孕婦奶粉市場的主要因素。

　　“傳統(tǒng)”的奶粉細分市場競爭越來越激烈。激烈的競爭讓企業(yè)不斷尋求新的經濟增長手段，推出新產品無疑是好的方法。孕婦奶粉作為新興的產品領域，利潤高、監(jiān)管門檻低、市場容量大，當然是企業(yè)眼中的一塊肥肉。

　　孕婦奶粉市場潛力巨大

　　據(jù)報道，目前中國每年的生育率為1%，全國孕婦人數(shù)大約有1300萬-1400萬，而中國大陸的孕婦用品每年將有超過10000億元的市場規(guī)模。可以說，客戶群龐大而穩(wěn)定。

　　中投顧問食品行業(yè)席研究院陳晨表示，孕婦奶粉在奶粉的比重不會超過10%，這和目前的孕婦奶粉市場需求量有關，國內還未形成良好的孕婦奶粉消費市場，消費者也還未形成意識。從整個奶粉行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，孕婦奶粉也是今后奶粉行業(yè)發(fā)展的方向之一。一是因為目前孕婦奶粉的市場正在形成，孕婦奶粉的消費意識正在不斷地加強;二是奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入，這也預示著孕婦奶粉將成為集幼兒奶粉后又一市場競爭的重點領域。

　　高利潤優(yōu)勢引乳企搶奪孕婦奶粉領域

　　懷孕了，營養(yǎng)夠不夠?消費者的這種心理也促進了孕婦經濟的興起。消費水平不斷提高，消費者對食品的功能性追求越來越高，孕婦奶粉已經成為很多準媽的必備品。產品只要沾上“孕婦專用”價格都將高上幾十元甚至幾百元。不斷上漲的原材料以及企業(yè)間的惡性競爭，從上(零售價)從下(成本價)，把不少企業(yè)的利潤擠得所剩無幾。這就不得不讓企業(yè)進一步思考自己的盈利模式。高端產品無疑是一個好的解決辦法。

　　奶粉細分市場的競爭越來越激烈

　　成年人奶粉、兒童奶粉、孕婦奶粉，甚至細分到不同時期的幼兒奶粉，讓消費者眼花繚亂，隨著乳制品行業(yè)消費需求升級，中國乳品的功能化、高端化已經邁出了堅實的一步，各大乳品巨頭都推出了專門針對兒童、老年人、孕產婦等不同功能的產品。

　　有些知名奶粉品牌不僅在原有幼兒產品上比拼，戰(zhàn)場還延續(xù)到媽媽奶粉。分析認為，奶粉企業(yè)正在加大這方面的投入，也預示著孕婦奶粉將成為集幼兒奶粉后又一市場競爭的重點領域。國內的本土乳業(yè)品牌，如伊利、雅士利、施恩、飛鶴等都有孕婦專用奶粉，同時國外品牌與本土品牌的同場競技更是加劇了這一領域的爭奪，雀巢、雅培、亨氏、惠氏等洋品牌同樣是強勢的競爭者。

　　在乳業(yè)出走超高端，攔截中端等動作連連之時，不少乳業(yè)專家開始擔心：未來兩三年內,乳業(yè)的產能將嚴重超標。而當現(xiàn)有市場將近飽和之際，開拓與幼兒緊密關聯(lián)的孕婦產品逐漸被發(fā)掘潛力。目前，孕婦奶粉市場一直都不大，但是國內外奶粉企業(yè)都有涉足，但是無論從數(shù)量、產品還是需求量來說，孕婦奶粉市場都低于幼兒奶粉和成人奶粉市場。

　　渠道暗戰(zhàn)，奶粉市場競爭升級

　　奶粉往往是特定人群的消費品，對于乳制品消費者追求安全、健康、營養(yǎng)。幼兒奶粉市場可以說已經是一個發(fā)展相對較成熟的市場，各品牌在這個市場都占有了一定的地位，企業(yè)想要拓寬經營，只有不斷推出新產品，拉高利潤率，才能刺激經銷商神經，讓渠道成為企業(yè)搶占市場的利器。隨著消費者需求日益提高，對企業(yè)和產品個性化、差異化的要求也越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產品，才有發(fā)展。產品細分的程度越高，就越能在市場占有不敗之地。

　　總之，拓展一個新的產品領域，可以帶動企業(yè)銷售，國內外乳業(yè)品牌紛紛推出孕婦奶粉，也折射出乳企的下一個競爭熱點——“準媽市場”，新興的產品想要占領穩(wěn)定的市場還需時間的考驗，因為希望“孕婦奶粉”不會變成一場概念營銷!