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浙江織里童裝瞄準(zhǔn)嬰童產(chǎn)業(yè)萬億時代

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2010年11月23日 09:51  來源:中嬰網(wǎng)

  中國有3.8億兒童,每年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右。隨著中國生育政策的人性化和國人收入水平的不斷提高,父母傾注與子女身上的消費(fèi)也日益劇增。專家預(yù)測,在2010年,中國嬰童產(chǎn)業(yè)將邁入萬億俱樂部。

  對于浙江湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)來說,一個好的時代正在到來。走在這個浙北小鎮(zhèn)遍聞機(jī)杼聲,中國98%的童裝悉數(shù)出自這里?椑锿b是浙江省塊狀經(jīng)濟(jì)的典型代表,然而以“輕、小”起步的童裝經(jīng)濟(jì),在占據(jù)大幅版圖的同時,產(chǎn)業(yè)層次低下、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級緩慢等問題也逐漸顯現(xiàn)。

  現(xiàn)如今,擺在童裝企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)是:中國3億兒童市場令洋品牌垂涎不已,他們在短時間內(nèi)“攻城掠地”;而部分本土童裝企業(yè)尚沒有走出代加工的怪圈,向營銷和設(shè)計(jì)要空間。

  在“倒逼效應(yīng)”之下,織里童裝開始了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型升級。“200多億元的童裝銷售收入,30%的國內(nèi)市場占有率,98%的國內(nèi)市場覆蓋率,織里是真正的中國童裝名鎮(zhèn)。面對轉(zhuǎn)型升級的大勢,我們正在進(jìn)行一場謀變,轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘大企業(yè)、大品牌、大市場’。”湖州市吳興區(qū)區(qū)委書記施根寶躊躇滿志。

  洋品牌攻城掠地 本土企業(yè)放眼看世界

  “中國有3億兒童,我們可以這樣計(jì)算,中國兒童每年平均起碼需要6件衣服,需求量驚人。”說起中國童裝市場,浙江省服裝協(xié)會童裝分會副會長、織里童裝商會會長張連中強(qiáng)烈看好,卻也帶有些憂心,他說,童裝市場增長潛力巨大,但產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%左右。如此大的市場空間,使得一些國外品牌想分一杯羹。

  記者從國內(nèi)一些商場了解到,阿迪達(dá)斯、耐克早在新世紀(jì)伊始就在推出童裝系列,搶占運(yùn)動童裝市場。而近期,一些國際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝,搶占高級奢侈品童裝市場,這些奢侈童裝的標(biāo)價(jià)都十分昂貴,動輒上千元甚至數(shù)千元。

  “我的小女兒一歲半,從出生到現(xiàn)在,花費(fèi)不少于30萬元。我每個月會去香港買奶粉、食品、玩具和衣物。”李紅是一位并不年輕的母親,卻代表了“要給她好的”母親的消費(fèi)思維。在中國的城市中,像李紅這樣的母親并不少見。從幼兒開始,她們希望孩子不“輸在起跑線上”。

  然而在大陸市場,能夠與這些好的洋品牌在同一層次競爭的童裝品牌卻。

  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),面對強(qiáng)勢進(jìn)駐,織里童裝企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出高昂的備戰(zhàn)姿態(tài)。今童服飾有限公司董事長濮新泉,1996年從6臺縫紉機(jī)起家,做到今天的國內(nèi)龍頭企業(yè),可謂是親身經(jīng)歷了童裝業(yè)的風(fēng)起云涌,他認(rèn)為,中國加入WTO之后,童裝的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了巨變,洋品牌的的入侵,對本土企業(yè)是一個刺痛作用,更多地促使激勵企業(yè)去放眼看世界。

  張連中認(rèn)同這種觀點(diǎn),他說:“經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展,政府對于服裝企業(yè)的扶持一直都沒有停止,小企業(yè)要在政府的襁褓中成長成一棵大樹,自我品牌必不可少。國外品牌入侵對本土企業(yè)也是一種鞭策,企業(yè)正好借著這股風(fēng),看清洋品牌的核心競爭力,用自己的品牌與他們一較高下。”

  “面對洋品牌的壓力,織里童裝依靠數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展模式顯然已經(jīng)過時,轉(zhuǎn)形升級是破解當(dāng)前織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,也是出路,而‘大企業(yè)、大品牌、大市場’正是織里童裝轉(zhuǎn)型升級的方向所在。”施根寶總結(jié)表示。

  營銷設(shè)計(jì)雙條腿走路 微笑曲線笑傲江湖

  在政府的引導(dǎo)下,織里童裝企業(yè)開始關(guān)注“微笑曲線”:在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,只有處于上游(研發(fā))和下游(營銷)兩端的企業(yè),其創(chuàng)造的附加值才會高。領(lǐng)悟到曲線的真諦,織里童裝企業(yè)開始向這兩端要效益。

  今童王服飾有限公司董事長濮新泉告訴記者,在童裝市場拼搏了若干年后,企業(yè)越發(fā)感覺到自主設(shè)計(jì)的生命力,為此,2001年該公司走出織里,在上海成立了分公司,集設(shè)計(jì),生產(chǎn)和銷售為一體。“研發(fā)設(shè)計(jì)的經(jīng)費(fèi)占總銷售額的3%—5%,與紡織類院校合作,也是我們轉(zhuǎn)型的一種新思路。”

  就在幾天前,一場別開生面的童裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽在織里拉開帷幕,一股“設(shè)計(jì)為王”的新風(fēng)在這個童裝名鎮(zhèn)越吹越猛。該大賽是2010中國(吳興)童裝文化節(jié)的重要活動,收到來自全國各地的創(chuàng)意作品320余份。

  “如果說模仿抄襲還能讓童裝企業(yè)在產(chǎn)業(yè)初期有賺頭,隨著童裝品牌消費(fèi)時代的到來,國內(nèi)童裝企業(yè)更多地面臨被淘汰的命運(yùn)。目前,國內(nèi)童裝產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)更多的是一種借鑒和組合。大企業(yè)借鑒組合歐、美、韓、日、港、臺的童裝設(shè)計(jì),中小型企業(yè)則多是盯著大型企業(yè)的新產(chǎn)品出籠。”施根寶認(rèn)為,以此次大賽為平臺,吳興區(qū)將進(jìn)一步搭建產(chǎn)業(yè)集群地和設(shè)計(jì)人才的橋梁與通道,探索建設(shè)由制造業(yè)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略平臺。此外,還將建立人才戰(zhàn)略儲備,為服裝業(yè)提供拓展和提升童裝品牌的實(shí)際行動,也為正待轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)集群地注入新鮮活力。

  織里童裝企業(yè)也將轉(zhuǎn)型升級的寶押在了營銷上

  “在新近落成的織里中國童裝城里,160家韓國知名童裝品牌集體簽約進(jìn)駐,開設(shè)面積達(dá)13660平方米的韓國品牌童裝館。對于我們來說,這是一個兩條腿走路的機(jī)遇。”夏士制衣有限公司董事長張小平告訴記者,夏士原本是做中低端內(nèi)銷的,看到越來越多的洋品牌進(jìn)入中國,她決心轉(zhuǎn)型做中高端的品牌外銷。

  張小平的想法恰好代表了織里童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的思路。據(jù)介紹,從2008年起,織里童裝在鞏固內(nèi)銷和中低端市場的同時,開始走向中高端市場。為了使織里童裝產(chǎn)品唱響,織里鎮(zhèn)計(jì)劃用五年時間,以“科技化、品牌化、規(guī)模化、外銷化”四大戰(zhàn)略,將織里打造成全國童裝先進(jìn)制造中心、童裝潮流的研發(fā)中心、童裝品牌集聚中心、全國童裝銷售中心和童裝展示、信息發(fā)布中心。另外,還要培育100家龍頭企業(yè),100名童裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物、100個市級以上品牌、100家出口創(chuàng)匯企業(yè)和新建一個銷售超過100億元的面輔料加工市場。

  施根寶坦言:對于大量的織里童裝企業(yè)來說,如今正處在微笑曲線中間。要改變這種現(xiàn)狀,必須敢于投入、大膽創(chuàng)新,加大品牌的投入,加大研發(fā)和營銷的投入,只有改變 “織里童裝+織里制造”的模式,發(fā)展成為“織里品牌+全國加工”模式,甚至變?yōu)?ldquo;織里童裝+全球制造”的模式,才能爭取主動,笑傲江湖。

  轉(zhuǎn)型新亮點(diǎn) 織里童裝城獲“大”稱號

  在織里童裝轉(zhuǎn)型升級的征途上,有了一個亮麗的新起點(diǎn):中國大的童裝城――“中國童裝城”于11月19日落戶織里。至此,織里鎮(zhèn)正式擁有了展示自己魅力風(fēng)采的國際化大舞臺,中國童裝有了大規(guī)模的集散貿(mào)易中心?偼顿Y約25億元,有著70余萬平方米國際化童裝交易、研發(fā)、展示中心……

  這個童裝城,正是織里童裝借助多年經(jīng)營積累的集群文化和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,不斷推動童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的體現(xiàn)。

  據(jù)悉,織里童裝始于七十年代的手工刺繡,從家庭作坊里起步,憑著“一根扁擔(dān)兩只包,大江南北到處跑”的創(chuàng)業(yè)精神,經(jīng)過近30年的發(fā)展,成為了國內(nèi)大的童裝產(chǎn)銷基地,從童裝設(shè)計(jì)、加工、生產(chǎn)到資訊、物流、面輔料供應(yīng)、電腦繡花、印花等完整的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈,成為一個聯(lián)動互補(bǔ)的童裝產(chǎn)業(yè)集群。

  “在未來,中國童裝城將以國際化的理念和視野,從開發(fā)理念、項(xiàng)目定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商模式到運(yùn)營管理,融會貫通了現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)營思想和模式。在特色產(chǎn)業(yè)和專業(yè)導(dǎo)向原則基礎(chǔ)上,向多功能化拓進(jìn),將交易、研發(fā)、展示、旅游、休閑、娛樂、住宿、餐飲等功能高度融合,使其成為專業(yè)化、多功能、一站式的現(xiàn)代商貿(mào)綜合體。在這里,企業(yè)還能享受到檢測中心、業(yè)務(wù)、資訊、報(bào)關(guān)、銀行、工商、質(zhì)檢、稅務(wù)、物流等多部門‘一站式’服務(wù)。”施根寶滿懷憧憬。

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