洋品牌攻城掠地 本土童裝企業(yè)放眼看世界
中國(guó)有3.8億兒童,年童裝消費(fèi)需求量在8億件左右。隨著中國(guó)生育政策的人性化和國(guó)人收入水平的不斷提高,父母傾注與子女身上的消費(fèi)也日益劇增。專家預(yù)測(cè),在2010年,中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)將邁入萬(wàn)億俱樂(lè)部。
對(duì)于浙江湖州市吳興區(qū)織里鎮(zhèn)來(lái)說(shuō),一個(gè)好的時(shí)代正在到來(lái)。走在這個(gè)浙北小鎮(zhèn)遍聞機(jī)杼聲,中國(guó)98%的童裝悉數(shù)出自這里。織里童裝是浙江省塊狀經(jīng)濟(jì)的典型代表,然而以“輕、小”起步的童裝經(jīng)濟(jì),在占據(jù)大幅版圖的同時(shí),產(chǎn)業(yè)層次低下、創(chuàng)新能力不強(qiáng)、規(guī)劃引導(dǎo)缺失、轉(zhuǎn)型升級(jí)緩慢等問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)。
現(xiàn)如今,擺在童裝企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)是:中國(guó)3億兒童市場(chǎng)令洋品牌垂涎不已,他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)“攻城掠地”;而部分本土童裝企業(yè)尚沒(méi)有走出代加工的怪圈,向營(yíng)銷和設(shè)計(jì)要空間。
在“倒逼效應(yīng)”之下,織里童裝開(kāi)始了大刀闊斧的轉(zhuǎn)型升級(jí)。“200多億元的童裝銷售收入,30%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率,98%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率,織里是真正的中國(guó)童裝名鎮(zhèn)。面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì),我們正在進(jìn)行一場(chǎng)謀變,轉(zhuǎn)戰(zhàn)‘大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)’。”湖州市吳興區(qū)區(qū)委書(shū)記施根寶躊躇滿志。
洋品牌攻城掠地本土企業(yè)放眼看世界
“中國(guó)有3億兒童,我們可以這樣計(jì)算,中國(guó)兒童每年平均起碼需要6件衣服,需求量驚人。”說(shuō)起中國(guó)童裝市場(chǎng),浙江省服裝協(xié)會(huì)童裝分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、織里童裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)張連中強(qiáng)烈看好,卻也帶有些憂心,他說(shuō),童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大,但產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的10%左右。如此大的市場(chǎng)空間,使得一些國(guó)外品牌想分一杯羹。
從國(guó)內(nèi)一些商場(chǎng)了解到,阿迪達(dá)斯、耐克早在新世紀(jì)伊始就在推出童裝系列,搶占運(yùn)動(dòng)童裝市場(chǎng)。而近期,一些國(guó)際奢侈品牌如GiorgioArmani、D&G等也推出了童裝,搶占高級(jí)奢侈品童裝市場(chǎng),這些奢侈童裝的標(biāo)價(jià)都十分昂貴,動(dòng)輒上千元甚至數(shù)千元。
“我的小女兒一歲半,從出生到現(xiàn)在,花費(fèi)不少于30萬(wàn)元。我每個(gè)月會(huì)去香港買奶粉、食品、玩具和衣物。”李紅是一位并不年輕的母親,卻代表了“要給她好的”母親的消費(fèi)思維。在中國(guó)的城市中,像李紅這樣的母親并不少見(jiàn)。從幼兒開(kāi)始,她們希望孩子不“輸在起跑線上”。
然而在大陸市場(chǎng),能夠與這些好的洋品牌在同一層次競(jìng)爭(zhēng)的童裝品牌卻。
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐,織里童裝企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出高昂的備戰(zhàn)姿態(tài)。今童服飾有限公司董事長(zhǎng)濮新泉,1996年從6臺(tái)縫紉機(jī)起家,做到今天的國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè),可謂是親身經(jīng)歷了童裝業(yè)的風(fēng)起云涌,他認(rèn)為,中國(guó)加入WTO之后,童裝的經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了巨變,洋品牌的的入侵,對(duì)本土企業(yè)是一個(gè)刺痛作用,更多地促使激勵(lì)企業(yè)去放眼看世界。
張連中認(rèn)同這種觀點(diǎn),他說(shuō):“經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展,政府對(duì)于服裝企業(yè)的扶持一直都沒(méi)有停止,小企業(yè)要在政府的襁褓中成長(zhǎng)成一棵大樹(shù),自我品牌必不可少。國(guó)外品牌入侵對(duì)本土企業(yè)也是一種鞭策,企業(yè)正好借著這股風(fēng),看清洋品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,用自己的品牌與他們一較高下。”
“面對(duì)洋品牌的壓力,織里童裝依靠數(shù)量擴(kuò)張為主的發(fā)展模式顯然已經(jīng)過(guò)時(shí),轉(zhuǎn)形升級(jí)是破解當(dāng)前織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要,也是出路,而‘大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)’正是織里童裝轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向所在。”施根寶總結(jié)表示。
營(yíng)銷設(shè)計(jì)雙條腿走路微笑曲線笑傲江湖
在政府的引導(dǎo)下,織里童裝企業(yè)開(kāi)始關(guān)注“微笑曲線”:在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中,只有處于上游(研發(fā))和下游(營(yíng)銷)兩端的企業(yè),其創(chuàng)造的附加值才會(huì)高。領(lǐng)悟到曲線的真諦,織里童裝企業(yè)開(kāi)始向這兩端要效益。
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