豐果時(shí)尚孕婦裝品牌2011年全國(guó)招商會(huì)及品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)舉行

　　2010年12月7日下午，寧波豐果企業(yè)旗下的寧波金秋十月服飾有限公司的“豐果時(shí)尚孕婦裝品牌”2011年度全國(guó)招商會(huì)及品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在慈溪雷迪森酒店隆重舉行!慈溪市委常委袁金祥副市長(zhǎng)、胡建國(guó)副市長(zhǎng)及市各局級(jí)單位領(lǐng)導(dǎo)，慈溪匡堰鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書(shū)記鄭松華與黨委成員、匡堰商會(huì)成員、寧波服裝協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，寧波電視臺(tái)、慈溪日?qǐng)?bào)、中國(guó)服裝網(wǎng)等20多家媒體，以及來(lái)自全國(guó)各地的100多名孕裝行業(yè)精英代理商參加了此次品牌發(fā)布會(huì)!

　　“豐果時(shí)尚孕裝品牌”2011年度全國(guó)招商會(huì)及品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)主題為“怒放的生命”，寓意豐果品牌夏季新款產(chǎn)品通過(guò)靜動(dòng)結(jié)合的立體展示， 如花朵般無(wú)所顧忌開(kāi)放，展現(xiàn)著自己的獨(dú)特魅力和與眾不同，使品牌產(chǎn)品風(fēng)格體現(xiàn)得，從而獲得輕松愉悅，時(shí)尚自信;再者寓意通過(guò)參與此次品牌發(fā)布輝，讓新老客戶(hù)們對(duì)我們公司的完善和品牌的提升，感到由衷的驚喜和欣慰!強(qiáng)烈的感受到我們的品牌在行業(yè)內(nèi)毫無(wú)掩飾的釋放著自己特有的氣場(chǎng)，吐露芬芳，迅速成長(zhǎng)!從而對(duì)豐果品牌的合作信心倍增，希望無(wú)限，輝煌無(wú)限！

　　在“豐果”品牌導(dǎo)入的前期階段，針對(duì)國(guó)內(nèi)孕婦裝行業(yè)現(xiàn)狀分析，進(jìn)行了細(xì)致有效的市場(chǎng)調(diào)查分析，近年來(lái)，隨著70年代末80年代初中國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育后的批獨(dú)生子女到達(dá)適婚年齡， 中國(guó)迎來(lái)了新一輪的結(jié)婚潮及生育高峰期，由于改革的春風(fēng)中沐浴成長(zhǎng)的新一代對(duì)自身的關(guān)注、對(duì)生活品質(zhì)的關(guān)注及對(duì)生育的全新觀念，使得孕婦裝行業(yè)的由隱性變?yōu)轱@性，備受各方關(guān)注，眾多的廠商加入進(jìn)來(lái)改變著行業(yè)的格局，而在行業(yè)內(nèi)部種種跡象也顯示整合轉(zhuǎn)型的時(shí)期已經(jīng)到來(lái)，眾多品牌為爭(zhēng)搶領(lǐng)導(dǎo)品牌紛紛發(fā)力。然而，誰(shuí)又真正能利用繁榮的時(shí)機(jī)迅速脫穎而出笑到后呢?“豐果”品牌從如下幾方面進(jìn)行綜合分析發(fā)現(xiàn)，品牌結(jié)構(gòu)層次明顯，品牌集中度較低龐大而穩(wěn)定的消費(fèi)人群，的消費(fèi)能力，市場(chǎng)需求催生了一大批孕婦裝生產(chǎn)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)共有生產(chǎn)孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來(lái)自港臺(tái)的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實(shí)力較弱，多數(shù)是作坊型的小企業(yè)，這些小生產(chǎn)廠家出貨量小、款式單一，目標(biāo)客戶(hù)為低端消費(fèi)者。然而，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，經(jīng)過(guò)自然淘汰和整合過(guò)程，加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)、起點(diǎn)越來(lái)越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運(yùn)作的企業(yè)開(kāi)始脫穎而出。目前根據(jù)銷(xiāo)售額、品牌競(jìng)爭(zhēng)力等指標(biāo)，國(guó)內(nèi)的孕婦裝品牌大致呈以下競(jìng)爭(zhēng)格局：

　　梯隊(duì)：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami、十月媽咪中高端走主流商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店

　　第二梯隊(duì)：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊 38周 中檔專(zhuān)賣(mài)店/孕嬰童綜合店

　　第三梯隊(duì)：其他小而散的雜牌 低端 各類(lèi)批發(fā)零售渠道

　　梯隊(duì)，定位在中高端，具有較強(qiáng)的品牌力，銷(xiāo)售額相對(duì)來(lái)說(shuō)比較大。目前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是產(chǎn)品，主要是設(shè)計(jì)、款式和價(jià)格等方面的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。其由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據(jù)了全國(guó)主流商場(chǎng)百貨，因此渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定，百貨商場(chǎng)這一渠道把很多品牌擋在外面。

　　第二梯隊(duì)，占據(jù)了中檔品牌的主要市場(chǎng)，其中今生寶貝和君心在南方市場(chǎng)，孕美、仙娉萊、38周在北方市場(chǎng)都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級(jí)以上的孕嬰童組合店。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要是渠道的爭(zhēng)奪。由于目前大部分品牌產(chǎn)品品類(lèi)單一，產(chǎn)品線(xiàn)不合理，還不足以支持一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，而進(jìn)入百貨商場(chǎng)又有一定的門(mén)檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

　　第三梯隊(duì)，主要是一些分散的小品牌，價(jià)位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三級(jí)及其以下市場(chǎng)的孕嬰童組合店、批發(fā)市場(chǎng)等。

　　從目前的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)可以看出，當(dāng)前中國(guó)的孕婦裝市場(chǎng)仍然是群雄割據(jù)，品牌集中度較低，不過(guò)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，強(qiáng)勢(shì)品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明，目前的這種結(jié)構(gòu)是極不穩(wěn)定的：上述國(guó)內(nèi)現(xiàn)有孕婦裝品牌間的競(jìng)爭(zhēng)博弈和品牌提升、以及已經(jīng)近在眼前的國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌和資本的介入，都使中國(guó)孕婦裝行業(yè)的新一輪整合、重組“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”。

　　綜合上述整體分析及“豐果”品牌規(guī)劃，結(jié)合公司現(xiàn)狀，將以品牌良性導(dǎo)入發(fā)展為前提，以市場(chǎng)需求為依據(jù)，充分考慮人力資源整合等因素，為將品牌運(yùn)營(yíng)體系所蘊(yùn)含的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌推廣機(jī)制、渠道建設(shè)等進(jìn)行充分體現(xiàn)和有效執(zhí)行，從而建立、規(guī)范和強(qiáng)化品牌管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范品牌管理和品牌建設(shè)、以及鞏固和提升品牌導(dǎo)入進(jìn)度，以此來(lái)有效實(shí)現(xiàn)品牌整體規(guī)劃的三年目標(biāo)計(jì)劃，“豐果”品牌將計(jì)劃于2011年于全國(guó)目標(biāo)市場(chǎng)建立終端專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜200家，實(shí)現(xiàn)完成銷(xiāo)售額8000萬(wàn)，至2012年年底，建立終端店鋪500家，完成目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)售額2億元，三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)孕婦、嬰童行業(yè)的時(shí)尚概念品牌，國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)頭羊!

　　那“豐果”品牌如何實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)呢?寧波金秋十月服飾有限公司充分結(jié)合公司綜合現(xiàn)狀及內(nèi)銷(xiāo)品牌導(dǎo)入需求，根據(jù)國(guó)內(nèi)孕婦裝行業(yè)各品牌現(xiàn)狀及品牌管理運(yùn)作模式等各方面情況，將原始積累、逐步形成的各種具備合理性、必要性、科學(xué)性、實(shí)用性、可操作性的品牌運(yùn)作機(jī)制和導(dǎo)入模式等進(jìn)行系統(tǒng)的說(shuō)明及規(guī)劃，使其逐步趨向于明確和完善，于實(shí)踐中不斷強(qiáng)化!從而建立一種能全面體現(xiàn)出品牌經(jīng)營(yíng)特色和獨(dú)特產(chǎn)品個(gè)性，更能反映出豐果品牌在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)、價(jià)值觀念和品牌文化的全新的品牌運(yùn)營(yíng)管理體系!

　　1、品牌立體整合。“豐果”品牌必須具備不同的消費(fèi)者定位，不同的品牌價(jià)值，進(jìn)入不同的渠道競(jìng)爭(zhēng)，組合發(fā)力。同時(shí)，對(duì)“豐果”品牌來(lái)說(shuō)， 意味著立體整合，以集中發(fā)力。

　　2、有效研究消費(fèi)者，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。對(duì)于“豐果”品牌組合來(lái)說(shuō)，重要的就是研究消費(fèi)者——70末、80后的新一代，依據(jù)消費(fèi)者的心理重新進(jìn)行品牌定位和規(guī)劃。多渠道、多方式，強(qiáng)化對(duì)消費(fèi)者的整合傳播，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　3、渠道創(chuàng)新。擺脫目前孕婦裝主要依靠商場(chǎng)、孕嬰組合店的兩種模式。開(kāi)拓新的可以低成本進(jìn)入并且能夠快速擴(kuò)張的渠道模式。這將是“豐果”迅速脫穎

　　而出的機(jī)會(huì)。比如防輻射、孕婦內(nèi)衣、嬰童裝等專(zhuān)業(yè)細(xì)分品類(lèi)品牌，開(kāi)拓傳統(tǒng)孕婦裝渠道以外的渠道，如家電賣(mài)場(chǎng)、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)等等，以提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、建立適應(yīng)規(guī)模市場(chǎng)要求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——生產(chǎn)——銷(xiāo)售系統(tǒng)化、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的機(jī)制。目前的孕婦裝企業(yè)要么是重心放在設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)和市場(chǎng)、銷(xiāo)售脫節(jié)，要么是放在銷(xiāo)售上，生產(chǎn)和設(shè)計(jì)脫節(jié)，這在小規(guī)模市場(chǎng)上可以適應(yīng)，不會(huì)造成太大損失。但是“豐果”未來(lái)要搶占行業(yè)，適應(yīng)規(guī)模市場(chǎng)的需求，就必須在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品——生產(chǎn)——銷(xiāo)售一體化的系統(tǒng)化品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

　　5、強(qiáng)化渠道和終端管理。這就要強(qiáng)化渠道和終端管理，建立快速的市場(chǎng)、銷(xiāo)售反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)提供反饋和指導(dǎo)。

　　6、引進(jìn)并建立了專(zhuān)業(yè)的核心人才團(tuán)隊(duì)，規(guī)范品牌管理，規(guī)范企業(yè)管理，建立市場(chǎng)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

　　“豐果”時(shí)尚孕婦裝品牌產(chǎn)品風(fēng)格定位更著重強(qiáng)調(diào)以歐陸、日韓風(fēng)格為主題的產(chǎn)品特點(diǎn)!針對(duì)于產(chǎn)品的色彩運(yùn)用，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不存在中間地帶，任何一種顏色都可以自如地相對(duì)獨(dú)立運(yùn)用，也可以肆意地相互調(diào)和。以自己的方式將其混合，從而獲得個(gè)性張揚(yáng)，讓飄逸、激蕩、生動(dòng)、嫵媚、誘惑、和諧與矛盾一起存在!當(dāng)然，“豐果”追求的不僅僅是色彩，面料的質(zhì)地和服飾裁剪工藝性，更是“豐果”品牌獨(dú)特的產(chǎn)品亮點(diǎn)!面料作為產(chǎn)品的核心品質(zhì)，為我們所愛(ài)的準(zhǔn)媽咪獲得穿著愉悅、放松的心境，面料自然而然的強(qiáng)調(diào)柔軟度與舒適感，采用各種純棉面料以及天然纖維及混紡織物，新穎的再生纖維素纖維、異經(jīng)異緯混紡及交織、具有粗獷外觀而柔軟的羽絨織物等材料及工藝，加上嚴(yán)格的后期工藝整理，使我們至愛(ài)的產(chǎn)品在不失視覺(jué)外觀肌理效果的基礎(chǔ)上，更具有挺括、懸垂、透氣、柔軟、環(huán)保等特色。剪裁更是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度為前提，嚴(yán)密遵循審美趣味及科學(xué)的合理搭配，盡可能使“豐果”品牌服飾的審美性及功能性得到的統(tǒng)一表現(xiàn)!從而充分的表達(dá)出“豐果”品牌個(gè)性獨(dú)特、簡(jiǎn)約時(shí)尚、富于表現(xiàn)力、貼心自然的的產(chǎn)品特點(diǎn)!

　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上，寧波金秋十月服飾有限公司有效倡導(dǎo)品牌運(yùn)作的“立體營(yíng)銷(xiāo)”，對(duì)于提升顧客對(duì)品牌的關(guān)注度、調(diào)動(dòng)顧客積極性、有效倡導(dǎo)品牌主張，全面凸現(xiàn)品牌核心優(yōu)勢(shì)，起著立體整合傳播和推進(jìn)的作用，從而形成巨大的行銷(xiāo)力，促進(jìn)終端銷(xiāo)售!所以，在推廣 “立體營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施過(guò)程中，將其具體歸納為如下幾個(gè)部分：

　　A.行業(yè)互動(dòng)

　　“豐果” 倡導(dǎo)品牌互動(dòng)傳播的實(shí)質(zhì)是品牌間市場(chǎng)資源的互補(bǔ)。婦幼保健醫(yī)院、美容院、生活超市等各個(gè)行業(yè)都有其特定的市場(chǎng)和顧客群，有其自己的通路，營(yíng)銷(xiāo)模式等。這些便是品牌獨(dú)有的資源，“豐果”將品牌之間通過(guò)互動(dòng)傳播，可利用對(duì)方的通路，向?qū)Ψ降念櫩腿簼B透本品牌的信息。通過(guò)各種市場(chǎng)資源的互補(bǔ)，可以達(dá)到擴(kuò)大各自品牌被認(rèn)知的范圍，降低營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，強(qiáng)化品牌形象等目的。由于在不同行業(yè)內(nèi)內(nèi)參與互動(dòng)傳播的品牌不會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)性品牌，所以不會(huì)對(duì)本品牌在既有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位產(chǎn)生影響;或者即使是競(jìng)爭(zhēng)性品牌，互相得到的利益也可抵消其產(chǎn)生的負(fù)面影響。有這樣一句名言："與別人交換一個(gè)蘋(píng)果，我得到的是一個(gè)蘋(píng)果;與人交換一種思想，我將得到兩種思想”。那么，交換市場(chǎng)資源呢?也應(yīng)該可以達(dá)到"交換思想"的效果。“豐果”孕婦裝品牌在跨行業(yè)品牌間進(jìn)行互動(dòng)傳播也正是出于這種資源共享的目的。

　　1.可降低營(yíng)銷(xiāo)成本。對(duì)于合作品牌雙方來(lái)講，彼此可以利用對(duì)方的資金，通路，人員等既定的要素將己方的品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者，以減少營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。比如在大眾媒體上做廣告，需要龐大的資金，或出于策略上的考慮，尋找其他品牌一起分擔(dān)這筆費(fèi)用。也可利用對(duì)方已有的銷(xiāo)售通路，而免于自己再鋪設(shè)另一條傳播渠道，增加人工費(fèi)用，或者增加其他開(kāi)支。

　　2.擴(kuò)大品牌可接觸范圍。品牌為了擴(kuò)大其知名度或達(dá)到提示消費(fèi)者的目的，需要有較大的暴露范圍和較高的暴露頻次。在媒體逐漸分化，信息日益嘈雜的環(huán)境中，“豐果”必須尋求盡可能的展示機(jī)會(huì)。利用其他具備其他行業(yè)有代表性的平臺(tái)和其已建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式進(jìn)行宣傳，無(wú)疑是突破傳統(tǒng)的一種新渠道。

　　3.可提升或鞏固品牌形象。一成長(zhǎng)期的品牌與強(qiáng)勢(shì)品牌的互動(dòng)，可使消費(fèi)者對(duì)這一品牌產(chǎn)生與對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌相似的認(rèn)同感，從而提升品牌的形象�；蛘邇啥ㄎ幌喈�(dāng)?shù)钠放频幕��?dòng)傳播，則其可互相得到鞏固。在許多情況下，通過(guò)合作，一個(gè)品牌有機(jī)會(huì)借用另一品牌的形象來(lái)改變消費(fèi)者對(duì)它的看法。

　　4.從消費(fèi)者角度出發(fā)“豐果”，自身本身所擁有的品牌間營(yíng)銷(xiāo)上的互動(dòng)，往往可以使得消費(fèi)者以更小的成本或更小的努力獲得其需求的滿(mǎn)足。這些人性化的措施使得品牌更富親和力，對(duì)“豐果”品牌形象的提升是大有裨益的。這種戰(zhàn)略上聯(lián)合的思維在“豐果”服飾的營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域的表現(xiàn)姑且稱(chēng)之為品牌之間的互動(dòng)傳播。它是指服裝、醫(yī)院、珠寶、美容各個(gè)行業(yè)從各自利益出發(fā)，尋求同一愿景，在營(yíng)銷(xiāo)傳播領(lǐng)域展開(kāi)合作的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。“豐果”面對(duì)的現(xiàn)狀是當(dāng)前媒體多元化，資訊充斥，加上產(chǎn)品趨于同質(zhì)化。如何掌握大效益，低成本的溝通工具，是目前“豐果”尋求的競(jìng)爭(zhēng)武器。品牌互動(dòng)傳播則可以作為這樣的利器。 可以說(shuō)品牌互動(dòng)傳播策略在品牌的許多接觸點(diǎn)上都有存在的理由。諸多的營(yíng)銷(xiāo)傳播工具是由“豐果”品牌終端與相關(guān)行業(yè)來(lái)共同執(zhí)行的：

　　聯(lián)合促銷(xiāo)：買(mǎi)一種品牌的產(chǎn)品可獲贈(zèng)另一品牌的產(chǎn)品，或者同時(shí)購(gòu)買(mǎi)兩種品牌產(chǎn)品可獲得優(yōu)惠，這種策略將會(huì)較為廣泛應(yīng)用。

　　交叉POP：顧客可在“豐果”終端品牌的通路終端上獲得另一品牌的宣傳信息。 聯(lián)合EVENT，等等。

　　B.網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

　　互聯(lián)網(wǎng)可以作為一種媒體，可以向消費(fèi)者傳遞強(qiáng)有力的信息，來(lái)改變消費(fèi)者的行為。這也是“豐果”孕婦裝服飾所提倡的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的前提所在!在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們將在“豐果”服飾的網(wǎng)站上設(shè)立產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)版塊、時(shí)尚資訊版塊、會(huì)員互動(dòng)版塊等!讓其成為“豐果”服飾受眾集娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、消費(fèi)、時(shí)尚、交友的互動(dòng)平臺(tái)!從而有效提升“豐果”的品牌知名度和品牌凝聚力，形成巨大的行銷(xiāo)力!

　　2010年是豐果企業(yè)整體提升之年，“ 感受時(shí)尚孕期，收獲愛(ài)的果實(shí)!”豐果時(shí)尚孕裝品牌通過(guò)此次宏大的品牌啟動(dòng)儀式及獨(dú)特的產(chǎn)品展示秀 ，將豐果時(shí)尚孕裝品牌簡(jiǎn)約時(shí)尚、富于表現(xiàn)力、自然貼心，自由、 獨(dú)立、 尊重、 關(guān)愛(ài)，優(yōu)雅舒適、知性而執(zhí)著的品牌形象及全新的品牌管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式全面蘊(yùn)涵營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向、有效傳播、網(wǎng)絡(luò)輻射等功能，并將其外樹(shù)品牌形象、內(nèi)增凝聚力、擴(kuò)大市場(chǎng)影響、強(qiáng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)力、有效提升市場(chǎng)占有率的作用向到場(chǎng)所有受眾綜合展現(xiàn)，并期待與廣大客戶(hù)攜手共進(jìn)，共同發(fā)展，以致共贏!