普億鞋業(yè)：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)

　　一些年輕父母，會(huì)為給孩子選購(gòu)春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿(mào)代工企業(yè)正是看到國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，用高端的品質(zhì)和合理的價(jià)位吸引消費(fèi)者，打開(kāi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

　　2010年是“漲聲一片”的一年，對(duì)于大多數(shù)老百姓來(lái)說(shuō)，如何選購(gòu)性?xún)r(jià)比高的商品，成為他們非常關(guān)心的問(wèn)題。尤其是一些年輕父母，會(huì)為給孩子選購(gòu)春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿(mào)代工企業(yè)正是看到國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)，用高端的品質(zhì)和合理的價(jià)位吸引消費(fèi)者，打開(kāi)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)。

　　2010年下半年，福州普億鞋業(yè)有限公司決定進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，用“redpoll”高端童鞋品牌打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)此，普億鞋業(yè)總經(jīng)理修煒林表示說(shuō)：“現(xiàn)在是我們打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，推廣自主品牌的好時(shí)機(jī)。”

　　原本主要是為國(guó)外中小品牌做OEM代工的普億鞋業(yè)，曾經(jīng)借助金融危機(jī)造成的市場(chǎng)供給空白，依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的信譽(yù)贏得了大量國(guó)外買(mǎi)家的信賴(lài)，年?duì)I業(yè)額迅速達(dá)到幾百萬(wàn)美金。

　　但是，普億也曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放產(chǎn)品的嘗試。2008年夏天，普億將部分自主研發(fā)的成人女鞋投放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于普億女鞋的質(zhì)量過(guò)硬，所以收到了非常好的效果。以一款女式拖鞋為例，其單價(jià)為25元，高于市場(chǎng)上一般拖鞋的價(jià)位，但還是取得了一個(gè)夏天8000多雙的銷(xiāo)量。

　　通過(guò)嘗試，修煒林發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)很有市場(chǎng)，但是如果當(dāng)時(shí)就轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就需要組建比較大的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，單單依靠自己的力量來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，成本非常大。

　　2010年，經(jīng)過(guò)調(diào)查，修煒林發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高端童鞋的需求廣闊。中國(guó)有3億多兒童，不同年齡有著不同的需求。而在童鞋這個(gè)行業(yè)之中，中低端產(chǎn)品占到了市場(chǎng)的大部分份額，生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家通常是拷貝別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在款式上沒(méi)有新意。更重要的是，由于這一部分中低端產(chǎn)品所用的材質(zhì)比較低劣，兒童穿起來(lái)就會(huì)不舒服、不透氣、不吸汗，造成磨腳、腳臭、鞋濕等不良后果，甚至進(jìn)而影響兒童的健康成長(zhǎng)。于是修煒林就有了以高端童鞋為重點(diǎn)打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的想法。

　　而就在7月份，阿里巴巴官方媒體《天下網(wǎng)商》與央視經(jīng)濟(jì)頻道合作的“坐標(biāo)中國(guó)：見(jiàn)證•推動(dòng)中小企業(yè)成長(zhǎng)”公益計(jì)劃啟動(dòng)，這一公益計(jì)劃與修煒林的期望可以說(shuō)是不謀而合。修煒林表示說(shuō)：“加入坐標(biāo)中國(guó)計(jì)劃，抓住與媒體合作的機(jī)會(huì)，品牌打造和推廣就變得更容易了。坐標(biāo)中國(guó)計(jì)劃啟動(dòng)，對(duì)我們普億來(lái)講，就是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。”

　　現(xiàn)在，普億鞋業(yè)已經(jīng)成功入選了坐標(biāo)中國(guó)，成為“坐標(biāo)中國(guó)006號(hào)”。普億自主研發(fā)的“redpoll”高端童鞋系列也將推向市場(chǎng)。據(jù)修煒林介紹：“‘redpoll’童鞋采用的都是經(jīng)過(guò)國(guó)際認(rèn)證的好材質(zhì)，不磨腳、防汗臭、更加透氣，兒童穿著會(huì)非常舒適。普億還請(qǐng)來(lái)著名的設(shè)計(jì)師打造了多個(gè)童趣系列，像生肖和水果元素都加入到設(shè)計(jì)之中。”

　　“redpoll”童鞋的期5、6家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后，將同時(shí)上架300多款普億自主開(kāi)發(fā)的新款童鞋。”修煒林說(shuō)，“我計(jì)劃用3年時(shí)間在全國(guó)的主要城市開(kāi)上200家‘redpoll’童鞋店，全面打開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，讓更多的兒童穿上我們?cè)O(shè)計(jì)的鞋子，能夠健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。”