普億鞋業(yè)：在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　一些年輕父母，會為給孩子選購春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿(mào)代工企業(yè)正是看到國內(nèi)巨大的市場，開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，用高端的品質(zhì)和合理的價(jià)位吸引消費(fèi)者，打開內(nèi)貿(mào)市場。

　　2010年是“漲聲一片”的一年，對于大多數(shù)老百姓來說，如何選購性價(jià)比高的商品，成為他們非常關(guān)心的問題。尤其是一些年輕父母，會為給孩子選購春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿(mào)代工企業(yè)正是看到國內(nèi)巨大的市場，開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，用高端的品質(zhì)和合理的價(jià)位吸引消費(fèi)者，打開內(nèi)貿(mào)市場。

　　2010年下半年，福州普億鞋業(yè)有限公司決定進(jìn)軍國內(nèi)市場，用“redpoll”高端童鞋品牌打開內(nèi)銷市場，對此，普億鞋業(yè)總經(jīng)理修煒林表示說：“現(xiàn)在是我們打開內(nèi)銷市場，推廣自主品牌的好時(shí)機(jī)。”

　　原本主要是為國外中小品牌做OEM代工的普億鞋業(yè)，曾經(jīng)借助金融危機(jī)造成的市場供給空白，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的信譽(yù)贏得了大量國外買家的信賴，年?duì)I業(yè)額迅速達(dá)到幾百萬美金。

　　但是，普億也曾經(jīng)進(jìn)行過在國內(nèi)市場投放產(chǎn)品的嘗試。2008年夏天，普億將部分自主研發(fā)的成人女鞋投放在國內(nèi)市場，由于普億女鞋的質(zhì)量過硬，所以收到了非常好的效果。以一款女式拖鞋為例，其單價(jià)為25元，高于市場上一般拖鞋的價(jià)位，但還是取得了一個(gè)夏天8000多雙的銷量。

　　通過嘗試，修煒林發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的產(chǎn)品在國內(nèi)很有市場，但是如果當(dāng)時(shí)就轉(zhuǎn)內(nèi)銷，就需要組建比較大的國內(nèi)營銷團(tuán)隊(duì)，單單依靠自己的力量來營銷推廣，成本非常大。

　　2010年，經(jīng)過調(diào)查，修煒林發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場對高端童鞋的需求廣闊。中國有3億多兒童，不同年齡有著不同的需求。而在童鞋這個(gè)行業(yè)之中，中低端產(chǎn)品占到了市場的大部分份額，生產(chǎn)此類產(chǎn)品的廠家通常是拷貝別人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在款式上沒有新意。更重要的是，由于這一部分中低端產(chǎn)品所用的材質(zhì)比較低劣，兒童穿起來就會不舒服、不透氣、不吸汗，造成磨腳、腳臭、鞋濕等不良后果，甚至進(jìn)而影響兒童的健康成長。于是修煒林就有了以高端童鞋為重點(diǎn)打開內(nèi)銷市場的想法。

　　而就在7月份，阿里巴巴官方媒體《天下網(wǎng)商》與央視經(jīng)濟(jì)頻道合作的“坐標(biāo)中國：見證?推動中小企業(yè)成長”公益計(jì)劃啟動，這一公益計(jì)劃與修煒林的期望可以說是不謀而合。修煒林表示說：“加入坐標(biāo)中國計(jì)劃，抓住與媒體合作的機(jī)會，品牌打造和推廣就變得更容易了。坐標(biāo)中國計(jì)劃啟動，對我們普億來講，就是轉(zhuǎn)內(nèi)銷恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。”

　　現(xiàn)在，普億鞋業(yè)已經(jīng)成功入選了坐標(biāo)中國，成為“坐標(biāo)中國006號”。普億自主研發(fā)的“redpoll”高端童鞋系列也將推向市場。據(jù)修煒林介紹：“‘redpoll’童鞋采用的都是經(jīng)過國際認(rèn)證的好材質(zhì)，不磨腳、防汗臭、更加透氣，兒童穿著會非常舒適。普億還請來著名的設(shè)計(jì)師打造了多個(gè)童趣系列，像生肖和水果元素都加入到設(shè)計(jì)之中。”

　　“redpoll”童鞋的期5、6家專賣店開業(yè)后，將同時(shí)上架300多款普億自主開發(fā)的新款童鞋。”修煒林說，“我計(jì)劃用3年時(shí)間在全國的主要城市開上200家‘redpoll’童鞋店，全面打開內(nèi)銷市場，讓更多的兒童穿上我們設(shè)計(jì)的鞋子，能夠健康快樂地成長。”