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泉州童鞋渠道加大 品牌升級不斷創(chuàng)新

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2010年12月24日 10:05  來源:中嬰網(wǎng)

  近期,泉州童鞋企業(yè)2011年夏季訂貨會紛紛上演,高舉終端拓展大旗成了各家童鞋訂貨會的共同主題。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,2011年將會是童鞋渠道大年。

  事實(shí)上,今年年初以來,泉州不少先行的童鞋企業(yè)已經(jīng)提前打響了渠道升級戰(zhàn):各個童鞋品牌的樣板市場紛紛出爐,以點(diǎn)帶面、明年發(fā)力重點(diǎn)區(qū)域是每一家童鞋企業(yè)終端規(guī)劃的既定目標(biāo)。與之相對應(yīng)的是,近這一階段,不少童鞋企業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)開始了新一輪的市場調(diào)查。他們意圖通過這樣的市場調(diào)查,為明年的渠道發(fā)展奠定一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  但是,究竟以點(diǎn)帶面是否能布局國內(nèi)終端?嘗試更高技能扶持是否能再拓網(wǎng)點(diǎn)?從批發(fā)散貨,到鞋城的專區(qū)、專架,到商場的專柜、專廳,再到店中店和街邊專賣店,再到兒童生活館———泉州童鞋品牌的渠道升級不斷變革創(chuàng)新,究竟什么樣的零售業(yè)態(tài)適合童鞋專賣體系?泉州童鞋的渠道擴(kuò)張?jiān)谶@樣的思考和爭論當(dāng)中進(jìn)行著。

  今年來,一場場走出去的童鞋區(qū)域訂貨會,在某種程度上代表著,泉州童鞋品牌終端樣板市場已初具雛形。ABC的湖南市場已成為其全國市場榜樣;路豹盤踞著江蘇;而卡丁則有著云貴區(qū)域,其中該市場某一單店年利潤高達(dá)50萬元;而遠(yuǎn)在邊疆的市場竟被菲克做得風(fēng)生水起。

  在品牌發(fā)力和企業(yè)大舉拓展渠道階段,樣板市場無疑是品牌撬動國內(nèi)市場的招商利器。

  此前,路豹體育用品公司副董事長張鋒淵對杭州、成都等重點(diǎn)市場如此嘖嘖稱贊,“去年年底,成都的那場訂貨會結(jié)束后,四川直營市場的運(yùn)營情況得到很大程度的提升,無論是團(tuán)隊(duì)管理,還是品牌宣傳運(yùn)作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場的成功,更為國內(nèi)其他市場的運(yùn)作提供了樣板支持,其榜樣力量更不容忽視。因此,我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場。”

  然而,泉州童鞋是否能夠以點(diǎn)帶面,實(shí)現(xiàn)樣板市場輻射周邊區(qū)域,推動大區(qū)域市場的終端拓展?事實(shí)上,童鞋企業(yè)們也一直在探索。

  如果沿用成年鞋服的老套路,全國市場跑馬圈地,短時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)山河一片紅,對于資金有限、人力資源匱乏等各方面先天不足的童鞋企業(yè)尤其不可行。試想一下,從一個樣板市場到一片區(qū)域,作為企業(yè),你的資金鏈?zhǔn)欠褡銐驈?qiáng)大?你的品牌和產(chǎn)品定位是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了?面臨明年即將到來的又一場終端擴(kuò)張,路豹體育用品有限公司品牌副總監(jiān)張晗對自身提出質(zhì)疑。

  “相比做好一個單點(diǎn)市場,做大一個片區(qū),對企業(yè)在資金、產(chǎn)品等硬性條件上提出了更高的要求,而像人力資源、終端團(tuán)隊(duì)、客服督導(dǎo)等一系列綜合因素,更有可能影響到區(qū)域市場的成長,F(xiàn)在泉州這些童鞋品牌都存在著一個弊端:總公司拼命推著客戶往前走,卻沒有考慮如果進(jìn)行到一半,某一個環(huán)節(jié)掉鏈子,將導(dǎo)致整個市場迅速崩盤。”一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士這樣說。

  “樣板市場有時可以做得很成功,但往往沒有辦法復(fù)制,甚至同一個市場,不同的代理商來操作,都有可能出現(xiàn)截然不同的市場結(jié)果,究竟是什么原因呢?”宇速體育用品有限公司營銷總監(jiān)黃聰明告訴記者,代理商的理念會有差別,他們在接受總公司理念的過程中,執(zhí)行力也層層削弱,甚至出現(xiàn)偏離,一個好的區(qū)域市場的確需要樣板市場的示范和推動,但代理商的投資理念、一個完整的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也是不容忽視的重要因素。

  究竟急于連點(diǎn)成片,還是繼續(xù)建點(diǎn),直到提煉出一種適合童鞋終端拓展的模式,童鞋業(yè)內(nèi)人士不得不重新思考。

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