開童鞋店需謹(jǐn)慎:童鞋市場 水深水淺
據(jù)調(diào)查顯示,近兩年來,外國品牌的童鞋已占據(jù)了中國近一半的市場份額。繼歐美一些健康鞋子成功進入我國市場后,國外著名童鞋品牌開始大舉搶灘我國童鞋市場,國內(nèi)童鞋市場一直處在在巨大的沖擊下。
在溫州時代廣場購物中心三樓的童區(qū)里,各種童裝品牌包括配套的玩具,一共有31個品牌。如“巴布豆”、“ 派克蘭帝”等高檔品牌設(shè)在邊柜,而中檔品牌以及配套玩具、童鞋在中島。在這里我們看到了一個溫州童裝品牌 貝貝依依,有業(yè)內(nèi)人士評論, 貝貝依依時代的銷售以前一直不錯,所以雖然是本土品牌,也一直沒有被撤柜,但是兩年前,時代重新調(diào)整商場格局,其銷售量在新形式下明顯下降,不出多久,這個本土品牌也將會在本地商場里失去蹤影。
就銷售情況,有人說,一年里大凡冬天,童裝、童鞋的銷售是比較明顯的。而9月份或1、2月份,到學(xué)生開學(xué)階段以及新年的時候,大中童裝、童鞋的銷售是一年里**的。另外,在特殊時節(jié)推出的促銷類活動也能促進銷售量的上升。
專賣店難開
調(diào)查顯示,開品牌童鞋店需要講究:地段位置、店面面積和店面形象裝修,這些是關(guān)系到客流量和形象的東西,做不好就直接導(dǎo)致專賣店無法生存。
這方面有許多業(yè)界人士早已計算過:一般地段30-50平米的店大概需要6萬~8萬元投資,生意開始后也是每季童鞋拉平實際售價在標(biāo)牌售價的80%左右,代理商或加盟商實際售毛利潤率在50%、一年下來平均在15萬元、總毛利在7.5萬元,除去房租也是沒有什么利可圖。還要天天面對消費者對價格的牢騷。問題還是一樣:房租太高、毛利率虛高、價格消費者不能大量接受,專賣店生存也是很艱難。國內(nèi)外一些知名童鞋在商場比例較大,但是專賣店難開。因為童鞋的區(qū)域性較強,在新區(qū)域的知名度與宣傳力度相對男女鞋裝較弱,至今還沒有一個一統(tǒng)天下的童鞋品牌。盡管“米奇”、“巴布豆”等部分著名品牌市場綜合占有率已達20.8%,但目前市場仍有約八成份額處于無品牌主導(dǎo)狀態(tài)。
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