童裝怎樣經(jīng)營會更好
市場分析:童裝是必需品,同時也是重復(fù)性消費(fèi)比較強(qiáng)的商品,一是寶寶長得快,需要不斷更換;二是親朋好友送禮品時經(jīng)常會選擇衣服;三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品;四是童裝款式多樣,容易激起媽媽們的購物欲望。
童裝利潤比較高,一般45折進(jìn)貨,8折銷售也還有近70%的利潤,還有就是童裝品種多,消費(fèi)者無法做明顯的價格對比,店主容易掌握主動權(quán)!
生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套,一年下來至少也要6套衣服,以一套衣服零售價格平均100元計算,人平均消費(fèi)高達(dá)600元,隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高,這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高!
營業(yè)面積:童裝以款式和價格取勝,店面大小要求不高,小不低于25平米以上就可以開個店了。
資金投入:房租和裝修除外、10平米進(jìn)貨7000元左右,以此類推!
經(jīng)營方式:單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和廠家簽訂協(xié)議后,廠家提供統(tǒng)一的裝修資料,產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等;多品牌經(jīng)營店面比較靈活機(jī)動,包括店面裝修,價格打折情況都可以隨機(jī)應(yīng)變!
店面裝修:童裝是追求個性化的商品,店面裝修也需要富有個性,可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放,盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來,千萬別只是整排的掛在那里!因?yàn)橥b并不在于多,而在于精!
利潤參考:童裝無論如何都會有積壓,所以一般情況是:相同的一批貨,前期利潤高,后期利潤薄,開支附除外,平均起來,純利潤在35%左右!
進(jìn)貨渠道:全國各地基本上都有童裝批發(fā)市場!童裝不比嬰兒用品,可以委托配送中心配送,因?yàn)榭钍礁聯(lián)Q代很快,經(jīng)營童裝的業(yè)主,必需要自己進(jìn)貨。
競爭環(huán)境:因?yàn)檫M(jìn)入門檻低,經(jīng)營童裝店的對手比較多,但大多數(shù)生意都很普通,只有極少數(shù)的店面能成為代表,并不是資金情況限制,而是經(jīng)營童裝進(jìn)貨特別需要有判斷力,需要店主對款式、顏色、價格、消費(fèi)心理、有一個準(zhǔn)備的觀察,同時還需要有銳力的促銷能力,所以,一般的業(yè)主都無法做到!假如你自己對以上的能力具備的越少,介入童裝行業(yè)就要越小心!
注意事項(xiàng):產(chǎn)品積壓是童裝店要小心的問題,很多店面虧本都是出在產(chǎn)品積壓上,還有很多店面并不虧本,但只賺到了一堆積壓貨物。
兩種選擇:假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力強(qiáng)、人們對品牌認(rèn)同度高,而店主對服飾又不精通,那就要考慮做單一品牌,走加盟的路線,借助廠家的力量開拓市場;假如當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力普通,無所謂品牌,適合做多種產(chǎn)品經(jīng)方式;但有一個前提需要業(yè)主心中有數(shù):品牌消費(fèi)是必然的趨勢!
對店主要求:一、對流行趨勢有一個明確的了解;二、精通產(chǎn)品材料;三、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)結(jié)構(gòu); 四、及時促銷能力
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