開童鞋店的那點點回憶 還在繼續(xù)
說起本人開店的經(jīng)歷比較曲折。2009年下半年,長期在一家建筑公司做會計的我因為忍受不了主管事無巨細(xì),喋喋不休的毛病,本人毅然決然地跟那廝說了拜拜開始了自己創(chuàng)業(yè)的生活。
時間正好是冷的12月,地點在北京。因為是會計出身,對于數(shù)字,比較計較。在寒冷的冬天,我開始盤算著什么生意能夠讓自己的財富升值問題。
朋友有做鞋子生意的,出于從朋友那獲得的經(jīng)驗參考,我開始琢磨著開一家鞋店。
步,從考察開始。就是看什么樣的鞋款好賣。于是,我開始在北京各大批發(fā)市場轉(zhuǎn)悠,跑遍了大紅門、動物園、雅寶路等批發(fā)市場密集的地方。為了讓自己看清楚,我是一個批發(fā)地花了兩天的時間。手里拿著本子記住一些熱門的款式。每天跑完市場,遇到不明白的問題就跟朋友請教。所以對于批發(fā)市場的環(huán)境已經(jīng)進貨程序,我都比較清楚。
第二步,確定要賣什么樣的鞋款。跑來跑去,為了更快讓人民幣升值,我放棄了成人鞋,選擇童鞋作為自己的經(jīng)營對象。原因很簡單,通過多方考察,發(fā)現(xiàn)童鞋更新頻率快,顧客舍得給自己的小孩花錢買,而且成本比較低,銷量好。童鞋市場的品牌多,但是每個品牌的占有率都不是特別突出,更適合一些中低檔的品牌生存。手里資金有限,我就選擇了中檔童鞋來做。
第三,選擇店址。因為,北京的租金相對較高,而我工作時間積累的MONEY有限,于是便將童鞋店定在了老家一個臨街的店鋪上。老家在河北,離北京非常近。老家是一個中等城市,做童鞋的店比較少,競爭弱。所以,成為我的創(chuàng)業(yè)起點。我讓自己的姐姐辭去了工作,幫我打理店鋪。用熟人比較放心,而且姐姐的孩子剛剛1歲了,在選擇童鞋方面還是有些心得。
第五,進貨。開始北京的進貨旅程。在前期的考察時間里,我已經(jīng)對于北京的鞋子有些了解,于是確定了再大紅門進貨。原因很簡單,這里的批發(fā)價比較合理,經(jīng)銷商不會亂要價。另外,鞋子的質(zhì)量比較有保證。而且這里有長途汽車站,非常方便我往老家送貨。進的貨,我是跟隨朋友一起去的。我比較看重鞋子的面料和款式。款式上,相信自己的眼光,但是,再好看的鞋子,我也只進50雙。進了鞋子,就租了一輛三輪車把貨送回老家。
第六,開業(yè)。因為租來的店鋪原來就是賣鞋子的。我沒有對店鋪進行大改造,就是重新上了漆,就開始用了。開業(yè)那天,放了鞭炮,并請來自己的親朋好友捧場。有些年紀(jì)大的親戚,我動員了自己的奶奶給請來了。充分利用自己手里的人脈啊。哪些親戚好歹都給奶奶幾分面子,開業(yè)那天都來了。然后,我發(fā)給了他們每人一摞傳單,讓他們回去幫忙發(fā)一些,幫我做宣傳。另外,為了能讓親戚當(dāng)天購買我的童鞋,我給了7.5折的優(yōu)惠,籠絡(luò)一下人心是非常必要的。在開業(yè)后的兩天里,我在附近小區(qū)里轉(zhuǎn)了幾圈,把自己精心設(shè)計的傳單發(fā)給了哪些奶奶級的人物,或者挺著肚子的女士,以及中年男士。
現(xiàn)狀:我留在了老家,開始了自己當(dāng)小老板的生活。每周的周日經(jīng)常到北京拿貨。雖然,掙得不多,但是自由自在!
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