HIWIKIDS以小做大 點(diǎn)燃童裝品牌百億夢
本土童裝品牌年銷售額無法突破20個億的市場瓶頸,并不只是因?yàn)?ldquo;北方品牌市場過不了長江,南方品牌市場過不了黃河”。在本土品牌童裝市場競爭的“春秋時代”到“戰(zhàn)國時代”轉(zhuǎn)變的過程中,將有一批切中品類趨勢迅速發(fā)力的童裝品牌如錐處囊中脫穎而出。而商業(yè)模式上的創(chuàng)新與顛覆,則是這個升級過程中的核心。
“放學(xué)了,穿海崴”仿佛一道霹靂閃電,帶著一個革新的商業(yè)模式,HIWIKIDS品牌的英雄心、夢躍然而出。
“放學(xué)了,穿海崴”是著名時尚品牌行銷專家安杰,在對中國童裝市場潛心研究近十年之后,為HIWIKIDS品牌量身打造的廣告語。HIWIKIDS的定位是在對動漫、休閑、運(yùn)動、校園和貴族童裝發(fā)展趨勢充分把握的基礎(chǔ)上,清晰切割出的“國際潮流童裝”,是一個全新的品類。
風(fēng)親民價(jià)
2010年中國經(jīng)濟(jì)率先復(fù)蘇,消費(fèi)力再次升級,經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。伴隨著第四次生育高峰,童裝行業(yè)率先吹響了財(cái)富的集結(jié)號,童裝的剛性需求呼喚著童裝品牌的崛起。
的確,這正是一個童裝競爭的春秋時代。更多的本土童裝品牌年銷售額在4-5億元人民幣,優(yōu)秀而的本土童裝品牌年銷售額多是10多億元人民幣。而國際的平價(jià)快時尚品牌年銷售額在100億美元的有很多,其中的童裝份額占到10億美元左右。比如ZARA、GAP、H&M、C&A的童裝系列,還有運(yùn)動品牌NIKE、ADIDAS的KIDS系列等。
海崴(HIWIKIDS)童裝品牌在這個時機(jī)異軍突起以“風(fēng),親民價(jià)”的嶄新模式,快銷量販的策略,欲快速在二三線城市開到2000家以上的店鋪。本土童裝品牌年銷售額百億的英雄夢,就在以超值、親民、跑量的關(guān)鍵詞中開始了。不過,在價(jià)格定位的基礎(chǔ)上,在設(shè)計(jì)特色方面,HIWIKIDS國際潮流童裝則追求國際化與時尚化。
“國際童裝時尚潮流的影響與兒童主導(dǎo)型的逐步轉(zhuǎn)向,順應(yīng)市場的發(fā)展需求,以及創(chuàng)造國際潮流童裝的信念,HIWIKIDS童裝勢做童裝品牌行業(yè)的‘巨無霸’。”HIWIKIDS童裝董事長林榮臻如是說。
現(xiàn)如今大裝市場的時尚品類趨勢如日中天,時尚潮流成為童裝市場突破的關(guān)鍵詞。而用什么來達(dá)成童裝強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)呢?海崴采用的是“大裝模式”來做童裝,時尚卻不昂貴,款式國際化卻價(jià)格親民化。
以大裝模式做童裝
HIWIKIDS領(lǐng)跑者林榮臻看好“大裝格局”,意欲以此成為打通南北市場的中國童裝品牌。
“在中國童裝30年的發(fā)展歷程中,主要經(jīng)歷了三個階段——自產(chǎn)自銷時代、品牌孕育時代和品牌崛起時代,現(xiàn)在正在走向品牌崛起時代。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速復(fù)蘇與高速度增長,家庭收入的逐步增長,以及城市居民逐漸達(dá)到小康生活水平,中國童裝市場的消費(fèi)需求已逐步轉(zhuǎn)向美觀時尚的潮流化、品牌化。”著名時尚品牌行銷專家安杰說。
什么是以“大裝模式”做童裝?這是更多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。
“成人裝市場現(xiàn)今關(guān)鍵的趨勢是,平價(jià)、國際風(fēng)潮以及快時尚。原先成人裝分男裝、女裝、運(yùn)動、休閑、居家、旅游、假日、派對、戶外……,以年齡層不同與生活方式不同區(qū)分的品牌界限,而今已經(jīng)被大宗集成品牌取代。是熱點(diǎn)的是那些緊跟潮流、融匯國際流行元素,囊括不同生活穿著需求的集成品牌。”林董事長告訴記者,“HIWIKIDS童裝打造的‘國際潮流童裝’嶄新品類,是在時尚休閑和時尚運(yùn)動兩大品類交叉作用下誕生的強(qiáng)勢品類,能夠和動漫、休閑、運(yùn)動、校園、貴族童裝形成清晰的、有效的區(qū)隔,可以在服裝行業(yè)后一個‘金礦’中精確切割出一塊高成長的財(cái)富藍(lán)海。”
HIWIKIDS相對現(xiàn)在的童裝品牌來說,比貴族童裝更有親和力,比休閑童裝更國際化,比卡通品牌童裝更有系列感,比運(yùn)動品牌童裝更注重與兒童新時尚生活方式的融合。難點(diǎn)在于品牌研發(fā)系統(tǒng)的建設(shè)與組織管理。為此,HIWIKIDS品牌總經(jīng)理李韓鋒在過去一年里對中國南北童裝設(shè)計(jì)人才進(jìn)行了全面搜羅與整合。李總告訴記者:“堅(jiān)實(shí)的研發(fā)力量可以支持HIWIKIDS品牌像成人裝一樣每年召開三次訂貨會,按照17個波段提供系列新品。”
重二三線市場地鋪 進(jìn)駐火爆時尚商圈
“童裝在過去十年,一直是跟著大裝走的,但是始終無法像大裝一樣不斷產(chǎn)生巨無霸型的。究其根源,在于童裝品牌在格局上沒有取得本質(zhì)的突破,沒有像大裝一樣品牌、產(chǎn)品、營銷三駕馬車并駕齊驅(qū),同步發(fā)力。”安杰向記者解謎,“而要三駕馬車同步發(fā)力,選擇匹配正確的銷售渠道是關(guān)鍵。為此,走‘地級為王、縣級為帝’的市場營銷戰(zhàn)略,以規(guī)模與高增長速度支持童裝巨無霸品牌的崛起。”
“百貨渠道風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁機(jī)制,對童裝品牌價(jià)格畸高起到火上澆油的作用,父母不是‘貴族’卻被迫花‘貴族’的價(jià)格給孩子裝門面,只能打掉牙齒往肚里吞。地鋪渠道有利于價(jià)格的穩(wěn)定,成為未來童裝市場發(fā)力的一大潛力空間。”林董事長在戰(zhàn)略構(gòu)想方面有自己的想法,“HIWIKIDS的渠道戰(zhàn)略是地鋪式為主的而不是走百貨公司為主的線路,進(jìn)駐各二三線城市的時尚商圈,而不是時裝商圈,因?yàn)橹挥星酪?guī);拍苤蝺r(jià)格超值化。”
“目前超過80%的童裝品牌擠于商場渠道,正陷入殘酷的‘肉搏戰(zhàn)’,隨著商場運(yùn)營成本的上升,贏利空間將越來越窄,無法追求真正意義上的‘親民’與‘平價(jià)’。HIWIKIDS國際潮流童裝走差異化的渠道戰(zhàn)略,選擇地鋪為主渠道,必將迎來品牌的高速成長。”著名品牌營銷專家方鐘在采訪中這樣告訴記者,“并且中國城市化的發(fā)展步伐很快,這讓很多品牌都把目光放在一線發(fā)達(dá)城市,尤其是千萬人口的超級城市,這使得在大城市與洋品牌競爭的本土品牌猶如‘陪太子讀書’。而以一線城市為旗幟,把策略重點(diǎn)放在二三線城市,步伐可以更加堅(jiān)實(shí)而精準(zhǔn)。”
5大系列打造全面生活方式品牌
“放學(xué)了,穿海崴”這句廣告語伴隨品牌的招商與市場在全國普遍傳播,記者質(zhì)疑這樣的廣告語是否會誤導(dǎo)孩子們不愛學(xué)習(xí)。對此,海崴品牌方面給予回應(yīng):“鼓勵兒童多參加聚會、郊游、旅行等活動,擴(kuò)展活動空間,培養(yǎng)兒童自然融入現(xiàn)代時尚活動,把這種‘健康環(huán)保、快樂成長’的理念賦予兒童注重個性、機(jī)敏果敢、開放包容、崇尚自然的時尚精神。這樣更加有利于孩子們的學(xué)習(xí)與在校生活。”
并且,HIWIKIDS融入環(huán)保意義的“兒童輕運(yùn)動文化”更具傳播價(jià)值,在童裝行業(yè)家倡導(dǎo)低碳環(huán)保生活方式。對此,在品牌產(chǎn)品研發(fā)方面,品牌將提倡兒童從小節(jié)約用水、用電,減少使用一次性餐具,不用紙巾使用手帕,垃圾分類處理,出門選擇公共交通、徒步、自行車等無污染的交通工具,從小培養(yǎng)對生態(tài)資源、能源的保護(hù)意識。將這些理念融入產(chǎn)品研發(fā)中。
“這不是單一風(fēng)格的個性童裝品牌,也不是純粹的運(yùn)動童裝品牌,可以說HIWIKIDS是個集合各種流行元素的集成店。在品類數(shù)量上,海崴品牌像百家好一樣系列線豐富,像ZARA一樣風(fēng)格多元,像TeenieWeenie一樣品質(zhì)。”林董事長介紹道,“我們集團(tuán)有國際品牌制造的多年基礎(chǔ),這些正是我們品牌品質(zhì)的堅(jiān)實(shí)支持。”
HIWIKIDS童裝品牌倡導(dǎo)包容、潮流、超值的理念,營造健康、潮流及搭配創(chuàng)新的賣場文化。更注重國際設(shè)計(jì)感及設(shè)計(jì)化的產(chǎn)品主線,推出“交友聚會”、“放學(xué)居家”、“周末郊游”、“時尚運(yùn)動”、“快樂旅行”5個系列。
童裝品牌 顛覆競爭格局
現(xiàn)在的兒童服裝還是靈透的水藍(lán)色、柔嫩的粉色、柔和的果綠色,以卡通圖案拉動購買力的時代嗎?答案是:No。
新生代父母消費(fèi)觀念和早期的父母消費(fèi)價(jià)值觀上有很大的不同。“父母要iPhone,兒童要時尚!”已經(jīng)成為現(xiàn)今時代不容忽視的現(xiàn)象。以前,我們的童裝講究實(shí)用性,在不同場合都穿同一套衣服,父母會為兒童購買大一號的童裝,以此滿足兒童不斷成長的號型需求,F(xiàn)在童裝已經(jīng)由“父母主導(dǎo)型”向“兒童主導(dǎo)型”轉(zhuǎn)變,兒童對于服裝的需求越來越成人化、國際化、時尚化。并且,在成人時裝成堆的國際大品牌還在竭盡腦汁找尋幾乎已經(jīng)枯盡了的流行款式、流行面料的時候,兒童服裝卻在不知不覺間平靜地承襲了所有成人時裝的流行元素——跨越年齡、跨越國界、跨越風(fēng)格、跨越審美,一切都不能夠再成為阻礙,因?yàn)橥b流行開始步入國際化時代。
精準(zhǔn)的渠道戰(zhàn)略、平價(jià)跑量的銷售策略、強(qiáng)有力的資本支持、完善的硬件基礎(chǔ)、的設(shè)計(jì)研發(fā)力量,召喚所有童裝掘金者與海崴國際潮流童裝一同點(diǎn)燃年銷售百億的童裝夢。
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