婦女節(jié)前后 商家賣力促銷掘金女性經濟
“三八”婦女節(jié),女士們享受半天休假的同時,山東德州眾商家當然不會錯過“半邊天”這個龐大的消費群體。從二月底開始,不少商家就已經有針對性地推出了相應的營銷策略,贈送禮品、、打折……活動不再僅限于節(jié)日當天,而是形成了消費領域的“三八”周現(xiàn)象。
化妝品
多推出贈禮品和的促銷方式
“現(xiàn)在購買指定品牌的化妝品,滿100元至500元均有相應的禮品贈送。”德州市區(qū)一大型商場化妝品專區(qū)的工作人員說,“這項活動從3日開始,將一直持續(xù)到13日。”
記者隨后詢問了工作人員贈送的獎品分別是什么,工作人員表示,買化妝品一百元贈送價值15元左右的抽紙一包,滿501元贈送價值100元左右的指甲盒一套。
而對于不參與該活動的品牌來講,商家推出的多為贈送試用小樣一套或,而的獎品則多是掛鏈、絲巾、雨傘等小件禮品。
女裝
春裝上市吸引人,老款打折提銷量
記者注意到,市區(qū)的多數(shù)商家在“三八”節(jié)活動上打出的口號多為“化妝節(jié)”、“飾節(jié)”等,女款春裝打折較少,但也憑借吸引人的樣式吸引了大量消費者。
“女裝春季新款不打折,老款打八折,冬裝打六折。”某女裝品牌銷售人員告訴記者,老款女裝通過打折促銷,銷售量比之前有了很大的提高。
在促銷方面表現(xiàn)相對“淡定”的新款春裝,工作人員表示,“我們的新款女裝一貫是不打折的,這個商場幾乎都這樣。”記者走訪發(fā)現(xiàn),女裝市場上打折貨多為冬裝和往季款式,新款折扣較少。“春天對于女孩來講,正是選擇時裝的時候,可上周末和朋友們一起逛商場發(fā)現(xiàn),女士春裝折扣大都比較低。”在一事業(yè)單位上班的孫女士說。
對此現(xiàn)象,德州學院經濟管理系副主任呂志軒教授認為,春天是女裝銷售旺季,商家吃準了女孩子們“心思”,款式上只要設計得夠吸引人,即使不打折,很多人也會來買的。
搭上婦女節(jié)“班車”,冬裝打五折
婦女節(jié)和兒童節(jié)在消費領域一向都是相通的。記者在市區(qū)的各大商場發(fā)現(xiàn),在“三八”節(jié)搞活動的不僅僅是女士用品,童裝市場也都不約而同地搭上了婦女節(jié)的“班車”。
“從上周開始我們就搞活動了,現(xiàn)在冬季童裝五折,春天新款兩件八八折。”一家商場品牌童裝專賣店的工作人員告訴記者,“現(xiàn)在整個童裝專區(qū)都在做活動,時間和‘三八’節(jié)活動時間是一樣的,都到8日結束。”
該工作人員同時表示,“上周末銷售得不錯,促銷挺奏效,很多家長都帶著孩子來買衣服,還有買冬裝留著明年穿的。”
據(jù)了解,童裝店為了清理冬季庫存,再加3月份新款春裝的上市,需要通過促銷方式來扭轉銷售狀況。“三八”節(jié)的出現(xiàn),成為了一個好的時機,而放假的媽媽們是不會忘記孩子的。
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