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網(wǎng)貨品牌化 輕點(diǎn)鼠標(biāo)進(jìn)入新消費(fèi)時(shí)代

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2011年03月11日 10:01  來源:中嬰網(wǎng)

  在過去,大家“大家寧愿花高價(jià)錢把NIKE的巨大字母穿在身上”,人們說這就是品牌的力量。如今,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成流行,越來越多的消費(fèi)者也樂意“把印有網(wǎng)貨品牌(如JUSTYLE、MR ZERO)的巨大字母穿在身上”,或許你不得不承認(rèn),在鼠標(biāo)輕點(diǎn)之下,又一個(gè)嶄新的消費(fèi)時(shí)代正在來臨。

  9月10日,杭州西湖畔,在由阿里巴巴主辦的第七屆網(wǎng)商大會(huì)上揭曉了2010年度十大網(wǎng)商。與以往不同的是,本屆網(wǎng)商會(huì)還次公布了2010年度十佳網(wǎng)貨品牌,包括裂帛、小熊電器、百武西、適之寶等一大批從淘寶成長(zhǎng)起來的網(wǎng)貨品牌名列其中,他們與聯(lián)想、李寧、美特思邦威這樣的傳統(tǒng)消費(fèi)品牌一起在網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交相輝印,成為了本屆網(wǎng)商大會(huì)耀眼的明星。

  2億消費(fèi)者迎來新品牌時(shí)代

  目前,互聯(lián)網(wǎng)上的商品已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億件之多。數(shù)據(jù)顯示,截至2010年8月,僅在淘寶網(wǎng)的在線商品數(shù)量就超過5億件,并且每天新增1000萬件。而裂帛、JUSTYLE、小熊電器這樣的品牌,就是從淘寶網(wǎng)數(shù)億件商品、數(shù)千萬店家中拼殺而出,獲得網(wǎng)購用戶認(rèn)可和喜愛的新一代網(wǎng)貨消費(fèi)品牌。

  從身上穿的時(shí)尚服飾到臥室用的個(gè)性抱枕,從桌上擺的茶壺杯具到廚房里的早餐電器,不經(jīng)意間,這些原來只在網(wǎng)上才能找得到的低價(jià)商品,已經(jīng)開始“出得庭堂、下得廚房”,成為了人們生活中的一種獨(dú)特消費(fèi)習(xí)慣。記者發(fā)現(xiàn),在豆瓣有無數(shù)的淘寶買家小組,而不少小組人數(shù)都超過10萬;在百度的淘寶吧中,每分中都會(huì)有數(shù)十條與淘寶相關(guān)的貼子出現(xiàn),一點(diǎn)也不輸于當(dāng)年超女選秀時(shí)的李宇春吧。

  以淘寶女裝產(chǎn)品為例,淘寶網(wǎng)Q2女裝類商品的銷量顯示,從淘寶上成長(zhǎng)起來的歐莎、裂帛、七格格等網(wǎng)貨品牌銷量緊隨ONLY、歐時(shí)力等傳統(tǒng)服裝品牌之后,與那些傳統(tǒng)暢銷女裝一同占據(jù)著淘寶女裝銷量排行榜前十。今年6月,網(wǎng)貨品牌歐莎女裝的在淘寶商城店的單日銷量突然126億,就連傳統(tǒng)女裝服飾品牌的專家也感嘆其創(chuàng)造了“奇跡”;裂帛女裝僅在第2季度的銷售規(guī)模就達(dá)到1660萬;而七格格更是制定了今年實(shí)現(xiàn)總銷量1.5億的目標(biāo)。

  對(duì)于這些從網(wǎng)貨成長(zhǎng)為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)品牌的企業(yè)來說,比銷量更重要的是電子商務(wù)為其帶來的實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想的可能性。“我覺的重要的是消費(fèi)者對(duì)我們這類‘淘品牌’的認(rèn)可!”歐莎品牌創(chuàng)使人周勇表示,“我們天生是為網(wǎng)絡(luò)而生的品牌,從件產(chǎn)品開始我們就通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行售賣。”

  對(duì)于淘寶網(wǎng)的2億注冊(cè)用戶而言,這些在淘寶上產(chǎn)生的網(wǎng)貨品牌成為了高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的代名詞。例如通過對(duì)比消費(fèi)者在淘寶上給歐莎的評(píng)分可以發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)歐莎產(chǎn)品、物流方面的評(píng)分高達(dá)4.7分,對(duì)其客服的滿意度達(dá)到了4.8分,這要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)一些傳統(tǒng)品牌賣家的評(píng)價(jià)。

  電子商務(wù)助品牌“速成”

  因?yàn)橛辛薖PG、凡客誠(chéng)品等成型模式在前,服裝領(lǐng)域一直流傳著一種“快時(shí)尚”、“輕公司”的說法。其實(shí),通過淘寶這樣的電子商務(wù)平臺(tái),除了歐莎這樣的服裝品牌以外,包括百武西、小熊電器、光印燈飾這樣的消費(fèi)類產(chǎn)品也能在短時(shí)間內(nèi)快速成長(zhǎng)為比肩凡客誠(chéng)品的網(wǎng)貨品牌。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),這些網(wǎng)貨品牌中成長(zhǎng)時(shí)間短的只有一年多,時(shí)間長(zhǎng)的不超過五年。

  創(chuàng)意家居品牌百武西在2009年2月才進(jìn)駐淘寶,只用了2個(gè)月,其營(yíng)業(yè)額就突破了10萬;2010年2月,百武西總交易量突破50000筆;到5月,他們的單月銷量早已突破百萬,并順利入駐淘寶商城的品牌孵化平臺(tái)——淘品牌類目。“去年我們?cè)?jīng)去廣交會(huì)找過供應(yīng)商,當(dāng)他們得知我們的主要銷售平臺(tái)是淘寶時(shí),差點(diǎn)把我們趕了出來!”在談到百武西的品牌成長(zhǎng)經(jīng)歷時(shí)其創(chuàng)始人李曉亮介紹道,“他們想不到我們已經(jīng)能做到這么大”。

  入選今年十佳網(wǎng)貨品牌的童裝品牌摩登小姐,其前身是一家以日韓的設(shè)計(jì)和代工為主的企業(yè)。金融危機(jī)的來臨讓其不得不考慮新的營(yíng)銷方式,2008年,摩登小姐品牌創(chuàng)始人吳芳芳為了解決巨大的庫存壓力,不得不被“逼”上淘寶。可就用一年時(shí)間,她做到了淘寶網(wǎng)童裝銷售,并成長(zhǎng)為讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)奶云放啤?/p>

  像佐卡伊、小熊電器、裂帛這樣的被廣大網(wǎng)民熟知的網(wǎng)貨品牌,其進(jìn)駐時(shí)間大都在2006年之前,這已經(jīng)算得上是淘寶網(wǎng)貨品牌中的“老字號(hào)”,而像JUSTYLE、尚客茶品這樣的品牌,其成長(zhǎng)時(shí)間也不超過三年。“在把握商業(yè)本質(zhì)的前提下,淘寶適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)將其作為起步平臺(tái)”,易觀國(guó)際(Analysys International)研究認(rèn)為,“淘品牌的興起體現(xiàn)了淘寶平臺(tái)作為新品牌成長(zhǎng)快車道的價(jià)值。”

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