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泉州童鞋探路“交錯生產(chǎn)”

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2011年03月21日 10:04  來源:中嬰網(wǎng)

  日前,泉州菲克體育用品有限公司迎來了幾位來下訂單的外貿(mào)客商,總經(jīng)理陳懷瑜正和他們邊喝茶邊探討訂單細(xì)節(jié)。

  “大概在5月底,我們就能出貨!”剛剛投產(chǎn)的新生產(chǎn)線,讓陳懷瑜底氣十足。

  不過令人費(fèi)解的是,菲克投產(chǎn)的新生產(chǎn)線難道不用于內(nèi)銷市場嗎?

  事實上,從去年年底開始,少許接外單的童鞋品牌為數(shù)不少,更有個別童鞋企業(yè)還為此擴(kuò)充兩條線,保證外銷產(chǎn)量。他們認(rèn)為,只要能錯開內(nèi)外銷生產(chǎn)周期,不僅可以保證內(nèi)銷產(chǎn)量,還能把外銷賺取的利潤用于分?jǐn)們?nèi)銷的成本費(fèi)用,節(jié)省不少開支。

  然而,泉州童鞋企業(yè)精明的如意算盤是否能打響呢?分散精力后是否還能對國內(nèi)市場全力以赴?他們是否又有良招應(yīng)對?這些問題都需要童鞋企業(yè)好好思考。

  外單利潤支付管理費(fèi)用

  在過去的一年里,受到國內(nèi)運(yùn)動市場整體萎靡不振的影響,加之老天爺?shù)哪嘧円l(fā)的庫存危機(jī),讓更多童鞋企業(yè)資金周轉(zhuǎn)壓力驟增。

  “做不做廣告在閩南童鞋企業(yè)老板眼中,已經(jīng)不再是‘輸人不輸陣’的面子問題,業(yè)界擔(dān)憂更多的是代理商對終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的信心問題,所以,廣告方面的投入絕不能少。”大黃蜂體育用品有限公司總經(jīng)理丁雙波直言不諱,也道出了童鞋內(nèi)銷的糾結(jié)情緒。

  “不僅要投廣告,還要做線下活動,更要支持代理商繼續(xù)開店,要用錢的地方實在是數(shù)不甚數(shù)。偏偏這一塊的支出不想也不敢轉(zhuǎn)嫁給代理商,只能找渠道自己消化成本!”

  做外貿(mào),只要有客戶訂單就意味著利潤,這個過程并不復(fù)雜。

  陳懷瑜表示,雖然隨著各種成本的上漲,外貿(mào)訂單的利潤很低,一雙鞋也就賺個一兩塊錢,但蚊子雖小也是塊肉。“我們?nèi)绻梢岳米鐾鈫螔甑玫睦麧檨頂偙?nèi)銷的管理費(fèi)用,企業(yè)也就能騰出更多資金用到品牌建設(shè)上。”

  陳懷瑜的這種觀點(diǎn)得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。“國內(nèi)做內(nèi)銷做品牌,蛋糕很大,但吃起來有點(diǎn)費(fèi)勁。”童鞋業(yè)內(nèi)人士程亮說,國內(nèi)童鞋市場未來可想象的空間,無疑是童鞋“散批轉(zhuǎn)品牌”的大動力,但經(jīng)營模式、銷售渠道、結(jié)算方式等一道道難關(guān)橫在企業(yè)面前。品牌專賣模式不僅要投入大量的資金作產(chǎn)品開發(fā)和庫存,收款風(fēng)險也比較大,而外貿(mào)付款方式及時,在必要時能為內(nèi)銷緩解流動資金不足的窘境。

  緩解內(nèi)單生產(chǎn)壓力

  靠著外銷的利潤分擔(dān)部分管理費(fèi)用,泉州童鞋企業(yè)心中的如意算盤絕不僅僅如此簡單。錯開內(nèi)外銷生產(chǎn)高峰周期,終為內(nèi)銷騰出足夠的貨期,這才是他們真實的想法。

  大家一定還記得去年的反復(fù)氣候,夏天來得很晚,秋天卻來得格外早,這讓一批童鞋企業(yè)措手不及。由于生產(chǎn)無法保證,很多秋品都還沒有來得及上架,便被搬進(jìn)倉庫,成了庫存,損失慘重。

  那段時間讓陳懷瑜感嘆“很辛苦”。“從去年5月份到8月份,工廠里的生產(chǎn)線根本忙不過來,我們好幾個月的辛苦導(dǎo)致的結(jié)果就是增加了企業(yè)的庫存。”對于這種現(xiàn)象,陳懷瑜很心痛。

  不過,今年有了新增加的生產(chǎn)線,能有效緩解內(nèi)單的生產(chǎn)壓力,陳懷瑜告訴記者,通常情況下,外單都會在5月底之前做完,與內(nèi)單周期錯開,到了內(nèi)單七八月份生產(chǎn)高峰期,這條新生產(chǎn)線就能轉(zhuǎn)做內(nèi)銷了,充足的生產(chǎn)規(guī)模讓菲克在產(chǎn)品貨期上更加游刃有余,這無疑為品牌搶占市場提供了產(chǎn)品保證。

  雖說充足的產(chǎn)能能讓企業(yè)及時應(yīng)對生產(chǎn)周期的變化,但依據(jù)現(xiàn)在的市場狀況,還是有很多童鞋企業(yè)不敢輕易擴(kuò)產(chǎn),這種未雨綢繆的做法也只能適用那些良性發(fā)展的企業(yè)。丁雙波說道,這樣做并不是盲目追求生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,而是在品牌的信譽(yù)度、美譽(yù)度都有所增加的情況下,有所需求地增加生產(chǎn)線。

  理想化操作模式?

  品牌童鞋選擇交錯生產(chǎn)這種模式,或許有各種各樣的理由,但是,如何讓內(nèi)外銷和平共處,讓外銷真正助力童鞋內(nèi)銷市場?這就需要童鞋企業(yè)們有清晰的定位。

  知名營銷專家胡寶明建議,那些將外銷業(yè)務(wù)定位于內(nèi)銷業(yè)務(wù)補(bǔ)充部分的童鞋品牌,需要源源不斷地將龐大資源投入內(nèi)銷市場的建設(shè),千萬不能有投機(jī)心理,“希望投入幾百萬在短時間內(nèi)快速打造一個內(nèi)銷品牌”。

  也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,現(xiàn)在內(nèi)銷市場都無暇顧及了,更不用說兼顧外銷單。內(nèi)外銷操作模式迥然不同也可能對內(nèi)銷市場有所影響,既然做品牌,還是一心一意為好,

  即便交錯生產(chǎn)或許只是理想化模式,不過,至少泉州童鞋企業(yè)精打細(xì)算地消化成本之道、未雨綢繆地保證生產(chǎn)周期,這些都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的,不管結(jié)果如何,生存才是硬道理!

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