嬰童用品商試水“異業(yè)聯(lián)盟”

　　本報(bào)訊(記者陳小敏 實(shí)習(xí)生陶琳)距離兒童節(jié)還有兩個(gè)多月，武漢嬰童用品商已是摩拳擦掌。昨日，在本報(bào)聯(lián)合市商業(yè)總會(huì)主辦的湖北嬰童消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展論壇上，多數(shù)商家表示，價(jià)格戰(zhàn)很傷身，今年更想實(shí)行“異業(yè)聯(lián)盟”，通過(guò)舉辦趣味活動(dòng)抓住孩子們的心。

　　“為了與商場(chǎng)、超市搶市場(chǎng)，兒童用品專賣店只能靠低價(jià)吸引顧客。”武漢媽咪購(gòu)兒童百貨超市總經(jīng)理李雄直言，武漢的兒童用品店都是摸著石頭過(guò)河，為了在商超林立的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，價(jià)格戰(zhàn)已成為兒童用品商常用的手段，低價(jià)雖然吸引了顧客，但是對(duì)商家而言卻很傷身，銷量上升了，收入并沒(méi)有增加多少，一旦恢復(fù)價(jià)格，顧客很可能就會(huì)流失。

　　溫尼普專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)總經(jīng)理朱洙直言，與其打價(jià)格戰(zhàn)，不如與其他的兒童用品機(jī)構(gòu)合作，推出增值服務(wù)，會(huì)更吸引孩子和家長(zhǎng)的眼球，比如購(gòu)新衣送藝術(shù)照一張等。

　　這一觀點(diǎn)贏得了多數(shù)商家的認(rèn)同。武商建二商場(chǎng)企劃部主管程潔瓊舉例說(shuō)，去年兒童節(jié)，該商場(chǎng)童裝部就與一家兒童教育機(jī)構(gòu)合作，開展童裝秀活動(dòng)，由孩子們自己挑選搭配服裝，表演T臺(tái)秀，再請(qǐng)?jiān)u委打分，一些搭配漂亮的衣服也會(huì)吸引其他孩子購(gòu)買。

　　中商平價(jià)穿內(nèi)商品部部長(zhǎng)丁代坤稱，童裝相比其他類別的服裝而言，有穩(wěn)定的回報(bào)，每年春節(jié)、六一是銷售的旺季，而單純的價(jià)格戰(zhàn)已不是好的促銷手段。她認(rèn)為，應(yīng)該在促銷活動(dòng)中注入文化元素，比如將中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)學(xué)注入產(chǎn)品文化中，引導(dǎo)父母孩子共同參與，加深對(duì)品牌的認(rèn)知，形成固定購(gòu)買的習(xí)慣。

　　參加本次論壇的嬰童用品商家多達(dá)19家，涉及兒童音像制品、奶粉供應(yīng)商、早教機(jī)構(gòu)等，武商、中百、中商、漢商兒童部相關(guān)負(fù)責(zé)人也參與其中。