嬰童日化異軍突起 青蛙王子一路領(lǐng)跑

　　近年來，隨著國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，眾多民族品牌相繼崛起，使得壟斷一線市場(chǎng)的外資品牌倍感壓力，日化行業(yè)一場(chǎng)新的洗牌運(yùn)動(dòng)已然開啟。值得關(guān)注的是，其細(xì)分市場(chǎng)嬰童日化行業(yè)卻異軍突起，而這其中知名嬰童護(hù)理品牌--青蛙王子，因其強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為引人關(guān)注。

　　突出重圍 破繭成蝶

　　與本土日用化妝品從無到有，經(jīng)歷了市場(chǎng)風(fēng)雨的考驗(yàn)與洗禮一樣，青蛙王子的發(fā)展也經(jīng)歷了一個(gè)從夾縫中求生存到一路領(lǐng)導(dǎo)嬰童日化的過程。

　　青蛙王子(中國(guó))日化有限公司，在品牌創(chuàng)立之初，正是國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，許多民族品牌在躍躍欲試，很多國(guó)際大品牌也已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)。青蛙王子選擇從基層穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立自己的品牌影響力。

　　通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真觀察分析，青蛙王子總經(jīng)理李振輝決定放棄粗放的經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)而開始精耕細(xì)作，專注兒童日化領(lǐng)域，走農(nóng)村包圍城市的渠道營(yíng)銷策略，一步一個(gè)腳印做強(qiáng)做大品牌。青蛙王子為企業(yè)設(shè)定了階段性目標(biāo)，并對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理，同時(shí)加大了研發(fā)力度，不僅在企業(yè)內(nèi)部大量招聘研發(fā)工程師，還多次去各大高校、研究機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)權(quán)威的研究骨干到青蛙王子做研發(fā)。

　　“也許正是基于青蛙王子及時(shí)調(diào)整了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，注重品牌的自主創(chuàng)新，青蛙王子才能一步步從弱到強(qiáng)，發(fā)展到今天的局面。”青蛙王子總經(jīng)理李振輝說。

　　逆勢(shì)上揚(yáng) 主動(dòng)出擊

　　對(duì)企業(yè)而言，誰(shuí)能占領(lǐng)市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了主動(dòng)，掌握了產(chǎn)業(yè)上下游的話語(yǔ)權(quán)。一直通過自主研發(fā)和創(chuàng)新“練內(nèi)功”的青蛙王子，在國(guó)內(nèi)嬰童市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，開始將目光聚焦國(guó)外，并向歐美市場(chǎng)發(fā)起了總攻。

　　2008年的金融危機(jī)，許多日化企業(yè)受到了巨大的沖擊，但就在這一年，對(duì)已在嬰童日化行業(yè)穩(wěn)住陣腳的青蛙王子來說，卻遇到了一個(gè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。憑借敢想敢干的拼搏精神和豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，青蛙王子成功收購(gòu)了美國(guó)老字號(hào)Solar　公司旗下的兩大品牌及所屬的3000 多個(gè)終端，開辟了新的國(guó)際品牌之路。

　　青蛙王子正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)過去了近三年的時(shí)間，在美國(guó)的業(yè)務(wù)開展，一方面，為其國(guó)外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)積累了經(jīng)驗(yàn);另一方面，美國(guó)現(xiàn)有的資源和銷售渠道也為青蛙王子的嬰童護(hù)理產(chǎn)品，進(jìn)入美國(guó)奠定了基礎(chǔ)。“這對(duì)于公司把握國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理念及產(chǎn)品開發(fā)理念，推動(dòng)公司營(yíng)銷升級(jí)及產(chǎn)品研發(fā)與國(guó)際接軌，都具有重要意義。”青蛙王子品牌戰(zhàn)略部相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　據(jù)了解，美國(guó)和香港是青蛙王子“走出去”的步。截至目前，“青蛙王子”品牌商標(biāo)已經(jīng)在全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功注冊(cè)，包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、加拿大、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

　　進(jìn)軍一線 一路領(lǐng)跑

　　目前，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)面臨著高端難出頭、終端進(jìn)一步喪失、渠道自我盤剝、前進(jìn)艱難退守出局的殘酷情形。不過，憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的品牌聲譽(yù)以及多年深耕打下的堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)的青蛙王子，卻并不懼怕這些難題。對(duì)青蛙王子來說，2011年將是其市場(chǎng)格局突破性拓展的一年。

　　在深耕二三四線市場(chǎng)多年之后，青蛙王子已悄然將觸角延伸至北、上、廣、深等一線城市，從以往面對(duì)外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式，轉(zhuǎn)向與外資龍頭的正面對(duì)抗。

　　據(jù)青蛙王子相關(guān)負(fù)責(zé)人透漏，青蛙王子的渠道建設(shè)，在2011年將會(huì)進(jìn)一步拓展，將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍北京、上海、廣州、深圳等一線城市。此外，還將更為積極的擴(kuò)充銷售終端，全面開展與沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)等大型賣場(chǎng)、嬰童專賣店零售業(yè)態(tài)的合作。

　　青蛙王子公司總經(jīng)理李振輝告訴記者，“把國(guó)際品牌引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，把‘青蛙王子’品牌推向國(guó)際，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)形成互補(bǔ)，這是接下來青蛙王子一項(xiàng)非常重要的戰(zhàn)略規(guī)劃，我們將會(huì)用3-5年的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。”