嬰眾公司總經(jīng)理李劍輝：打造獨(dú)具個(gè)性形象的品牌

　　眼下嬰童品牌如雨后春筍，市場競爭激烈，想要在眾多的品牌中脫穎而出，必須具有獨(dú)到的優(yōu)勢。對于進(jìn)入中國市場時(shí)間不長，卻發(fā)展良好的品牌，具有怎樣的特點(diǎn)呢?下面，我們來聆聽嬰眾公司總經(jīng)理李劍輝對抱抱熊品牌發(fā)展的規(guī)劃。

　　記者：我們都知道，“抱抱熊”是日本愛嬰株式會社和佛山嬰眾幼兒用品公司共同打造的高端幼兒用品品牌，請李總和我們分享一下抱抱熊的品牌故事。

　　李總：日本愛嬰株式會社，專業(yè)致力于0-3歲幼兒護(hù)理用品開發(fā)，以“傳遞寶寶的愛”為企業(yè)理念推陳出新“天然、安全、健康”全面呵護(hù)寶寶的產(chǎn)品，享譽(yù)全球。旗下產(chǎn)品有：嬰兒化妝品、嬰兒健康品、嬰兒食品、嬰兒用品(童車、童床、童鞋、童服、尿褲、尿片)、嬰兒益智早教產(chǎn)品和孕婦用品。以“抱抱熊”為形象的0-3歲幼兒的早教品牌早于上世紀(jì)九十年代已率先進(jìn)入中國，目前過萬家分支機(jī)構(gòu)和育嬰中心遍及全國。

　　日本愛嬰研究人員發(fā)現(xiàn)，在孩子純真奇妙的世界里，需要有一個(gè)讓他們感到安全、貼心，有著共同“話語”的玩伴。公司決定就以這只“憨態(tài)中透出靈氣的可愛小熊”為形象設(shè)計(jì)開發(fā)一系列全新的嬰兒用品，做寶寶的貼身伙伴。設(shè)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，0-3歲之前的寶寶見到母親都喜歡發(fā)出“BAO BAO”音表達(dá)對母愛的依戀，公司決定就以此發(fā)音來為這只小熊命名。

　　嬰眾幼兒用品有限公司，是國內(nèi)專業(yè)化幼兒護(hù)理用品營運(yùn)商。2009年開始正式攜日本愛嬰株式會社，作為專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、全面呵護(hù)的抱抱熊幼兒護(hù)理用品在蓄勢良久之后正式在中國上市。系列產(chǎn)品凝聚了日本愛嬰多年的專業(yè)化高端技術(shù)、以完善豐富的產(chǎn)品組合、以國際化的品牌戰(zhàn)略，以完善貼心的人性化服務(wù)，為中國0-3歲的幼兒父母和家庭提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)、更貼心、更全面的寶寶關(guān)愛呵護(hù)之道。

　　2010年伊始，嬰眾與日本進(jìn)行全面戰(zhàn)略合作，先后將旗下：抱抱熊幼兒洗護(hù)用品系列、寶樂噓紙品(紙尿褲/尿片)系列、抱抱熊兒童卡通繽紛護(hù)理系列、嬰眾嬰兒系列和孕味高級孕婦護(hù)理系列等品牌全線產(chǎn)品引入中國，嬰眾公司作為中國區(qū)營運(yùn)中心，專門負(fù)責(zé)該品牌的產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展。

　　記者：眼下嬰童品牌如雨后春筍，市場競爭激烈，貴公司“抱抱熊”品牌相比其他嬰童品牌有什么優(yōu)勢?產(chǎn)品的定位又是怎樣的呢?

　　李總：市面上適用于0-3歲幼兒的洗護(hù)產(chǎn)品并不多，抱抱熊定位為全球化0-3歲幼兒專業(yè)護(hù)理用品品牌，結(jié)合0-3歲幼兒未發(fā)育完全的皮膚特點(diǎn)，引進(jìn)日本先進(jìn)的技術(shù)配方，率先采用了優(yōu)質(zhì)植物提取成分“防敏因子”和特有的“無淚配方”，生產(chǎn)出“不含色素、香料、防腐劑和礦物油” 的的抱抱熊幼兒洗護(hù)產(chǎn)品。全力打造“寶寶成長路，呵護(hù)每一步”的品牌理念，用心制造、用心服務(wù)。銷售放心產(chǎn)品，讓媽媽更加放心。推動中國寶寶健康成長。這就是我們“抱抱熊”品牌的優(yōu)勢，同時(shí)也是我們產(chǎn)品的定位。

　　記者：據(jù)了解，抱抱熊品牌的產(chǎn)品線相當(dāng)齊全，請李總給大家簡單介紹一下有哪些系列和產(chǎn)品。

　　李總：是的。自從2009年與日本愛嬰進(jìn)行品牌深度合作全面拓展中國市場后，二年多來，我們先將其旗下?lián)碛械谋П�熊幼兒洗護(hù)用品系列、寶樂噓紙品(紙尿褲/尿片)系列、抱抱熊兒童卡通繽紛護(hù)理系列、嬰眾嬰兒系列和孕味高級孕婦護(hù)理系列等品牌全線引入中國，目前產(chǎn)品線涵蓋嬰兒洗護(hù)產(chǎn)品、尿褲/尿片、濕巾、兒童護(hù)理和孕婦用品，超過150多個(gè)品種，在同類廠家中，產(chǎn)品如此齊全、品類豐富，為數(shù)不多的。我們有兩大明顯優(yōu)勢：一者日本愛嬰提供成熟的技術(shù)支持和工藝配方，減少了新品研發(fā)周期，大大提升新品上市速度，增加品牌競爭力;二者我們自身擁有配套完善的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)配套靈活快速，這也是日本愛嬰選擇與我們?nèi)�面合作的主因�?/p>

　　記者：抱抱熊定位中高端品牌，許多中高端品牌的銷售渠道基本都選擇百貨商場，抱抱熊在市場的銷售渠道和運(yùn)營模式將會有怎樣的創(chuàng)新呢?

　　李總：先，“抱抱熊”擁有豐富的系列產(chǎn)品,從洗發(fā)沐浴系列、護(hù)膚潤膚系列、健康潔凈系列、特護(hù)系列、舒爽清新系列、健康驅(qū)蚊系列、護(hù)理套裝系列到紙品(尿褲/尿片)及濕巾系列，并根據(jù)季節(jié)變化，適時(shí)推出特價(jià)物供產(chǎn)品，以滿足市場需要，可以說涉及到幼兒的產(chǎn)品，抱抱熊都能覆蓋到。抱抱熊，以開發(fā)嬰童用品專賣連鎖、婦嬰用品店、婦幼商場為核心渠道，以專業(yè)、豐富、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)樹立品牌形象，做專、做強(qiáng)，全面打造專業(yè)品牌形象，爭取中國專業(yè)的嬰童洗護(hù)用品品牌。所以，除了在百貨商場設(shè)立專柜，同時(shí)會在全中國一、二線城市，港澳臺地區(qū)開專賣店;不久將來，代表抱抱熊品牌完整的幼兒消費(fèi)新模式和獨(dú)具個(gè)性形象的品牌將在抱抱熊幼兒用品專賣店實(shí)現(xiàn)。

　　記者：近，抱抱熊參加了在北京舉辦的京正嬰童展，請問在這次展會上，嬰眾公司給大家?guī)�來了什么樣的驚喜呢?是否又有開發(fā)新產(chǎn)品?

　　李總：抱抱熊參加的第13屆京正·北京孕嬰童產(chǎn)品博覽會(MICF2011)，除了作品牌形象宣傳外，重點(diǎn)接洽部分“三北”市場客戶，加大對“三北”市場的的開發(fā)力度，將市場做細(xì)、做透。新品方面，基于我們強(qiáng)大的研發(fā)能力和生產(chǎn)配套資源，在本次展會我同步有相應(yīng)新品推出上市，重點(diǎn)推出“抱抱熊健康驅(qū)蚊系列、抱抱熊退熱貼系列和孕味高級護(hù)理用品。

　　抱抱熊退熱貼系列退熱貼、感冒快貼，引進(jìn)日本愛嬰先進(jìn)的高分子技術(shù)，采用醫(yī)用高分子凝膠、天然薄荷、冰片等材料組成，專為中國0-2歲幼兒、兒童和孕婦等易感人群而設(shè)計(jì)開發(fā)，物理安全降溫、溫柔散熱，無副作用，有效舒緩頭痛、發(fā)熱感冒、牙痛、肌痛酸痛、提神醒腦，長效降溫持續(xù)8小時(shí)。特別的呵護(hù)，給予特別的你。

　　抱抱熊健康驅(qū)蚊系列運(yùn)用愛嬰先進(jìn)的驅(qū)蚊技術(shù)配方，專門針對嬰童人群設(shè)計(jì)開發(fā)，均采用香茅草精油等天然驅(qū)蚊成分，不含DEET，防蚊驅(qū)蚊、芳香止癢，一步到位。健康驅(qū)蚊，持續(xù)時(shí)間長，適合家居、郊游、戶外活動時(shí)使用。體貼呵護(hù)，令你全家用得安全放心!

　　孕味孕婦高級護(hù)理系列全面引入日本愛嬰原裝配方，專門針對孕婦產(chǎn)前、孕中、產(chǎn)后的特殊生理周期而設(shè)計(jì)開發(fā)，全部采用天然植物提取精華和有機(jī)燕麥成分，優(yōu)質(zhì)高效，全面安全呵護(hù)。產(chǎn)品采用真空密封的特殊工藝包裝，不產(chǎn)生二次污染。產(chǎn)品均經(jīng)國內(nèi)華南理工大學(xué)諾信護(hù)理用品研究中心實(shí)驗(yàn)測試合格，安全可靠!

　　記者：“抱抱熊”品牌目前的發(fā)展良好，請問李總抱抱熊有怎樣的品牌愿景呢?

　　李總：抱抱熊品牌從面市之日，公司一直寄予厚望，并遵循“規(guī)劃在前、開發(fā)在后”的發(fā)展思路，品牌及產(chǎn)品線開發(fā)，有明確的發(fā)展規(guī)劃，明確確立品牌愿景、使命、戰(zhàn)略和發(fā)展步驟，有條不紊推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　品牌愿景：可持續(xù)發(fā)展，與寶寶共同成長，不斷超越。致力成為以“誠信為基礎(chǔ)、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、愛心為核心”的可持續(xù)發(fā)展的品牌，成為幼兒護(hù)理用品領(lǐng)域受尊敬者。

　　品牌使命：專門化全球0-3歲幼兒的護(hù)理用品品牌。為消費(fèi)者(父母)、顧客(幼兒)和客戶(代理商)提供更多、更好、更優(yōu)質(zhì)、更全面的幼兒護(hù)理產(chǎn)品。

　　品牌戰(zhàn)略：通過專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為寶寶及家庭提供全面、優(yōu)質(zhì)的幼兒護(hù)理解決方案。實(shí)施3P戰(zhàn)略：Professional quality專業(yè)優(yōu)質(zhì)、Preference心中、Price to Value物超所值。

　　品牌發(fā)展規(guī)劃：專心、專注做中國一流的幼兒護(hù)理用品企業(yè)，爭創(chuàng)中國專業(yè)的婦嬰洗護(hù)用品品牌。是公司企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，具體分為三階段：

　　階段：做成區(qū)域性知名品牌，專注做幼兒洗護(hù)用品，豐富產(chǎn)品線，建立公司完整的管理及營銷組織架構(gòu)和系統(tǒng)保證，穩(wěn)步開拓全國市場，建立全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，適時(shí)引進(jìn)高端孕婦理用品品牌。

　　第二階段：做成全國性品牌。有比較完善的產(chǎn)品線，涵蓋“嬰兒洗護(hù)用品、紙品、益智玩具、奶瓶、嬰裝和孕婦護(hù)理產(chǎn)品”的自有品牌結(jié)構(gòu)，建立完整的全國營運(yùn)組織架構(gòu)和系統(tǒng)保障體系，完成全國營運(yùn)的高級人才儲備,適時(shí)在國內(nèi)一二線城市開拓“抱抱熊幼兒護(hù)理用品旗艦店”的業(yè)務(wù)，全面推動實(shí)施“整店輸出”的連鎖發(fā)展事業(yè)，為完成第三階段發(fā)展目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　第三階段：成為國內(nèi)馳名商標(biāo)和知名品牌。建立全國性的物流信息保障體系和穩(wěn)定的自由品牌采購加工基地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會化，籌備公司上市工作事宜，將公司推向國際競爭的舞臺。

　　幼兒產(chǎn)品的發(fā)展是一個(gè)品牌化的道路，至于抱抱熊，我們希望通過品牌的提升，以及對市場的把控，歷練品牌內(nèi)功的同時(shí)，加快市場占有率的速度。不斷超越，與寶寶共同成長。致力成為以“誠信為基礎(chǔ)、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、愛心為核心”的可持續(xù)發(fā)展的品牌，我堅(jiān)信，不久將來，抱抱熊將成為幼兒護(hù)理用品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　記者：感謝李總接受我們中國嬰童網(wǎng)的采訪，也祝愿抱抱熊品牌發(fā)展越來越好!

　　李總：謝謝，謝謝中國嬰童網(wǎng)，也謝謝一直以來支持抱抱熊的廣大朋友!