童鞋企業(yè)抓住三大命門 爆發(fā)期為時(shí)不遠(yuǎn)

　　慧聰據(jù)有關(guān)資料顯示，2010年中國(guó)新生兒出生率進(jìn)入高峰期。至2000年之后，中國(guó)的嬰童產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)率高達(dá)30%，中國(guó)現(xiàn)有16歲以下的兒童3.8億，約占中國(guó)總?cè)丝诘乃姆种�一，而且每年大約有2700萬新生兒出生。中國(guó)的童鞋市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。“在女鞋和男鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)格局下，童鞋市場(chǎng)將成為下一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地。”中國(guó)皮革協(xié)會(huì)制鞋辦公室主任衛(wèi)亞非表示。

　　今年以來，中國(guó)皮革協(xié)會(huì)陸續(xù)在溫嶺等童鞋生產(chǎn)集中區(qū)域展開調(diào)研，童鞋產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展引人關(guān)注。不過，協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人也提醒企業(yè)，童鞋產(chǎn)品的質(zhì)量、安全性問題、研發(fā)投入不夠，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重視度不夠，創(chuàng)新能力差，這些都是當(dāng)下童鞋企業(yè)存在的問題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)引起重視。

　　質(zhì)量——立身之本

　　童鞋的消費(fèi)特性異于成人鞋，在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求上也高于成人鞋。童鞋使用者是處在發(fā)育階段的兒童群體，他們的皮膚和抵抗力都非常薄弱，對(duì)于產(chǎn)品各方面的要求都比成人的產(chǎn)品要高很多。因此，只有過硬的產(chǎn)品才能立于不敗之地。好的產(chǎn)品將直接決定著家長(zhǎng)們對(duì)于童鞋品牌的購(gòu)買和信任。而“召回門”事件也在時(shí)刻提醒著想進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)的所有鞋業(yè)企業(yè)，無論宣傳和營(yíng)銷多么強(qiáng)大，終還是要回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上來，只有過硬的質(zhì)量才是中國(guó)童鞋業(yè)品牌的立身之本。

　　據(jù)記者走訪了解，溫嶺的城北街道的鞋廠對(duì)質(zhì)量控制非常重視，政府在這方面也采取各種措施督促和助推企業(yè)，每月組織鞋業(yè)交流，約15個(gè)企業(yè)參與，每期一個(gè)主題;政府還計(jì)劃利用原來高中校址，邀請(qǐng)外地院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)鞋業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)立研發(fā)中心。

　　品牌運(yùn)作——發(fā)展基石

　　目前，南安周邊童鞋受晉江等地鞋業(yè)資本運(yùn)作、品牌運(yùn)作影響較大，個(gè)別企業(yè)開始資本運(yùn)作，多數(shù)企業(yè)品牌運(yùn)作投入較大，紛紛聘請(qǐng)當(dāng)紅童星、購(gòu)買熱播卡通人物形象等，“明星+廣告+選秀”，個(gè)別品牌進(jìn)入商場(chǎng)，企業(yè)家品牌運(yùn)作意識(shí)相對(duì)較強(qiáng);相比之下，溫嶺童鞋跟風(fēng)福建童鞋，有的企業(yè)研發(fā)中心設(shè)在福建，基本兩地產(chǎn)品保持同步，但是明星代言，購(gòu)買或者租用卡通形象運(yùn)作較少，總體處在生產(chǎn)階段。

　　營(yíng)銷——突圍之道

　　除了在產(chǎn)品質(zhì)量上做足功夫，品牌童鞋鞋企的營(yíng)銷手段也多得讓人眼花繚亂。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：如今已被各行業(yè)廣泛應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷席卷各制鞋企業(yè)。巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場(chǎng)壯大企業(yè)規(guī)模，不少的童鞋企業(yè)已將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式上來;體育營(yíng)銷：童鞋企業(yè)將體育活動(dòng)中體現(xiàn)出的體育文化融入到企業(yè)的體育營(yíng)銷，包括對(duì)各項(xiàng)青少年體育賽事的贊助冠名等，實(shí)現(xiàn)了體育文化與品牌文化的融合;

　　動(dòng)漫、卡通營(yíng)銷：動(dòng)漫有著良好的市場(chǎng)受眾基礎(chǔ)，卡通漫畫形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度，動(dòng)漫更加直接的通過各種卡通形象宣傳，品牌也更加容易獲得認(rèn)知;童星代言：娛樂童星代言或直接冠名卡通動(dòng)畫電視節(jié)目照樣在兒童用品市場(chǎng)中掀起波瀾，將娛樂資源與品牌形象、價(jià)值的聯(lián)合推廣;

　　差異化營(yíng)銷：目前童鞋行業(yè)嚴(yán)重的同質(zhì)化，要想在分食者眾多的童鞋用品市場(chǎng)分得一杯羹，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身。要考慮到消費(fèi)者的需求是多元化的童鞋企業(yè)就要拿出殺手锏，讓更多的家長(zhǎng)、孩子切身了解并感受到其產(chǎn)品所帶來的人性化呵護(hù);

　　公益營(yíng)銷：公益營(yíng)銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步為出發(fā)點(diǎn)，借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時(shí)，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在購(gòu)買時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中自覺承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，就容易在公眾中獲得更高的信任度，這將形成一筆客觀的無形資產(chǎn)，使其產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)消費(fèi)者具有更大的吸引力�？梢娭袊�(guó)童鞋企對(duì)于營(yíng)銷手段這一方面的重視程度絲毫不亞于對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量等。