時尚健康環(huán)保主打：孕婦裝成行業(yè)新亮點

　　近幾年，全國各地分別出現(xiàn)了孕婦裝專賣店、嬰兒奶粉專賣店、孕嬰童生活館、孕嬰童連鎖店、孕嬰童目錄直銷公司、孕嬰童連鎖經(jīng)營公司等等經(jīng)營模式，經(jīng)營面積由十幾平米的雞毛小店發(fā)展到了數(shù)千平米的孕嬰童大賣場。李寧、安踏等運動品牌也開始涉足童裝品牌的開發(fā)。全國各地的各種孕嬰童行業(yè)展覽會也是此起彼伏，煞是熱鬧。

　　根據(jù)市場需求現(xiàn)況及未來發(fā)展的分析。亞洲范圍內(nèi)，中國與日、韓孕婦裝市場的"PK"中，我國也以其眾多的職業(yè)女性數(shù)量占得頭一把交椅。具不完全統(tǒng)計我國全國孕婦人數(shù)大約有1300~1400萬人，僅孕婦用品每年將有超過10000億元的市場規(guī)模�？梢哉f，我國的客戶群龐大而穩(wěn)定。有專家就把此行業(yè)稱為"孕服經(jīng)濟"，并認為其具備無限潛力，前景大好。

　　(一)我國孕婦裝市場雖然也存在競爭，但相比而言卻顯得"這邊風景獨好"。

　　單從周邊國家來看，日本的孕婦裝在亞洲起步早，因居家婦女居多、生育率低，日本孕婦裝更多的優(yōu)勢在于其無可挑剔的內(nèi)著服或內(nèi)衣，孕婦裝外出服發(fā)展并不強勢。同樣，韓國居家婦女居多，孕婦裝也以內(nèi)著服或內(nèi)衣為主，由于韓國4000萬人口基數(shù)小，孕婦裝市場發(fā)展也較弱。中國臺灣的孕婦裝發(fā)展較早，由于臺灣人口僅2300萬人，出生率低，每年出生人口僅相當于一個上海市的出生人口，而且臺灣商業(yè)區(qū)分散，孕婦裝市場已逐步成萎縮。

　　然而，在我國孕婦裝市場的春意盎然歸功于高比例的職業(yè)女性，她們對職業(yè)裝及外出服需求很大。作為新一代的媽媽，更是注重自己的孕裝裝扮。根據(jù)市場需求現(xiàn)況及未來發(fā)展的分析，中國的"大肚子經(jīng)濟"將撥給孕婦裝市場50億元的潛在份額。

　　隨著大批"80后"成為準媽媽，孕婦市場迎來了新的消費主力軍，新的考驗也接踵而來。孕婦裝企業(yè)多渠道、多方式，強化對消費者的整合傳播，更是占領消費者心智。新主力軍不但注重產(chǎn)品的品質(zhì)而且更重視品牌的知名度和時尚感。針對消費市場的新變化。強化品牌知名度成為一些企業(yè)的競爭策略。

　　(二)打破迷思：我國孕婦裝的變身健康、休閑、時尚裝

　　靚麗且剪裁特殊的孕婦肚兜、助寶寶健康成長的孕婦鞋、個性化的月子套管……"’隨著時尚理念文化的滲透，以往，準媽媽們都認為孕婦測因是一種短期消費產(chǎn)品。不太愿意花錢在這上面。如今，大部分準80后媽媽都改變了"懷孕沒必要穿得漂漂亮亮"的觀念，開始尋找并購買大方得體。能夠體現(xiàn)出母性時尚美的孕裝鞋服。一場"美麗的孕婦們，just do it"的潮流風正在我國孕裝消費群中刮起。

　　在各大城市商場中可以發(fā)現(xiàn)，近幾年孕婦裝刮起了"品牌風"，絲質(zhì)格裝、牛仔系列、防輻射肚兜、懷孕內(nèi)衣……一些國際品牌紛紛"粉墨登場"，顏色漂亮、款式時尚且價格適中。追求美感的時尚媽咪裝和防輻射材質(zhì)的功能媽咪裝.搶占了大量的市場份額。很多80后準媽媽，對防輻射孕婦裝、環(huán)�；瘖y品等產(chǎn)品很感興趣，不僅要求質(zhì)量好�？钍竭�得時尚，他們對價格卻不在乎。

　　惠葆孕婦時裝的CEO馮因也表示：“健康，科技，時尚三大點是孕婦裝品牌構建的主題。”。如今，.孕婦可謂千金之軀.輕易”動”不得這種傳統(tǒng)觀念正在悄然改變。結合市場上推出的孕婦操和孕婦瑜伽，一些知名運動品牌已開始涉足孕婦裝市場。防輻射、環(huán)保類的產(chǎn)品也層出不窮。隨著防輻射孕婦裝行業(yè)的不斷發(fā)展和人們生活的進步，消費者對防輻射孕婦裝的觀賞性提出了更高的要求：防輻射孕婦裝，不要要具備很好的防輻射功能，還得穿在身上覺得很舒適，很好看、和其它時裝一樣很時尚。

　　而功能性與時尚性的結合，也是防輻射孕婦裝品牌鞏固市場地位、奪取市場更多份額的出路。

　　(三)孕婦裝銷售設柜觀念轉(zhuǎn)變 專賣店+百貨商場+細分市場齊頭進軍

　　在國內(nèi)百貨商場里，孕婦裝多半被劃分與嬰童產(chǎn)品同一樓層販售，或者結伴時尚女裝一同銷售。即便直營專賣店也是單一的經(jīng)營服飾銷售，忽略了特殊群體的孕媽媽心理消費需求。服飾及用品不美觀的陳列及不專業(yè)的服務人員來對孕媽媽們進行的服務。都導致了他們不能在激烈的競爭過程中先拔頭籌，不能從孕嬰童的源頭來贏得未來幾年所有嬰童商品的實際購買者的強力支持。

　　開拓新的可以低成本進入并且能夠快速擴張的渠道模式。這將是當今孕婦裝品牌迅速脫穎而出的機會。品牌孕婦裝也要建立全面的連鎖銷售網(wǎng)絡，將傳統(tǒng)的百貨商場入駐與專賣店及細分市場服務店統(tǒng)一構建布局成銷售網(wǎng)絡，強化渠道和終端管理，建立快速的市場、銷售反應機制，能夠及時為服裝的設計、生產(chǎn)提供反饋和指導。

　　綜上三點，中國孕婦裝風韻居上的勢頭在即，我們期待所有孕婦裝品牌能整裝再發(fā)!