泉溫廣三大鞋都尋求合作力拓童鞋市場

　　作為國內童鞋三大重要生產基地之一的泉州，一直以來亦是國內童鞋品牌的一個重要集群地，產業(yè)基礎及市場網(wǎng)絡均已形成自己的規(guī)模，而支撐泉州童鞋品牌壯大的重要因素之一是這里有著強大的經(jīng)銷商群體。近日，就有來自廣州的童鞋品牌將其訂貨會直接開在泉州，其目的正是看上了泉州強大的銷售隊伍。

　　熱狗服飾(國際)有限公司營銷總監(jiān)林昭陽表示，眾所周知，目前福建泉州、浙江溫州、廣東廣州被稱為中國三大鞋都。相比其他兩個地方，廣州的優(yōu)勢在于研發(fā)和潮流資訊的匯集，因此在產品的研發(fā)、設計與生產方面，廣州的產品一直是時尚的前沿，而泉州童鞋的優(yōu)勢在于其強大的市場營銷和打造品牌的能力。此次，他們將訂貨放在泉州正是看中這里有著強大的經(jīng)銷隊伍，希望能與泉州的企業(yè)有更多的交流合作，以期將廣州的時尚與晉江的銷售模式，碰撞出新的火花。

　　林昭陽介紹，由于廣州具有發(fā)達的時尚產業(yè)，身在其中的他們，產品定位也將向時尚發(fā)展。隨著越來越多“80后”消費者為人父母，其消費觀念和品牌意識已開始主導童鞋市場的需求朝著時尚化、高端化發(fā)展，時尚賣點將會是童鞋消費的新增長點。

　　“現(xiàn)在的小孩，父母都是‘80后’了，相比于上一輩的人，他們這一年代的父母在時尚方面有更多的追求，他們在自己與親人的打扮上，乃至家居裝飾方面都會追求時尚品位。因此，童鞋并不是不能時尚，相反時尚還是它未來趨勢之一，空間很大!”他說。泉州的企業(yè)有著豐富的市場經(jīng)驗，而他們公司有著研發(fā)生產優(yōu)勢，相信兩者的互補可以創(chuàng)造出巨大的價值空間。

　　三大基地合作成趨勢

　　常年服務于泉州童鞋行業(yè)的飛揚企劃公司總經(jīng)理莊飛揚向記者表示，泉州、溫州、廣州這三個地區(qū)童鞋行業(yè)的發(fā)展也形成了各自的特色。泉州的童鞋優(yōu)勢主要在于運動鞋，溫州童鞋的優(yōu)勢在于皮鞋，廣州的童鞋綜合來看，在產品的制造和設計方面會更高檔和時尚些。而泉州童鞋的另一個明顯優(yōu)勢是其經(jīng)驗豐富、基礎雄厚的銷售隊伍，這方面是溫州和廣州童鞋相對欠缺的，所以廣州童鞋品牌如果想跨區(qū)域做大并成長為全國性的品牌，那么找泉州的企業(yè)合作是理想的選擇。他認為，三大童鞋基地的企業(yè)各有自己的優(yōu)勢，企業(yè)間積極主動尋求交流與合作，是一個很好的現(xiàn)象，在中國童鞋市場現(xiàn)狀尚無品牌的今天，誰能主動連縱，意味著他將先入基地占有更多的資源優(yōu)勢。

　　其實，近年來三大童鞋基地企業(yè)間的跨區(qū)域合作也正在形成趨勢。記者從業(yè)界獲悉，去年就有泉州童鞋品牌大黃蜂與溫州童鞋品牌小叮當結成戰(zhàn)略合作伙伴。結盟雙方憑著在兒童運動鞋與皮鞋兩方面的生產優(yōu)勢，將“特長”進行交換，在產品生產方面互相提供技術與生產力支持。大黃蜂體育用品有限公司營銷總監(jiān)羅平曾向記者表示，該公司與小叮當品牌生產廠家的合作已從去年開始。合作的主要內容是雙方優(yōu)勢資源的互換。

　　他介紹，大黃蜂與小叮當?shù)闹饕�產品優(yōu)勢分別是兒童運動鞋與兒童皮鞋。合作后，雙方都將延展自己的產品線，大黃蜂兒童皮鞋的設計、研發(fā)、生產將全部交由小叮當?shù)纳�產廠家承擔。同樣的，小叮當兒童運動鞋的設計、研發(fā)、生產也將全部交由大黃蜂公司負責。“雙方都會有一個團隊專門負責對方的項目，各自拿出自己的優(yōu)勢產品。產品款式基本上在各自的品牌專賣店不會出現(xiàn)雷同。”他說。