嬰童市場(chǎng)：細(xì)分，再細(xì)分

　　從嬰童到嬰、童，從商超到百貨、母嬰店

　　“噯呵今年2-4月已連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)元的突破，3個(gè)月的銷(xiāo)售幾乎可比肩去年1.8億元的銷(xiāo)售額。今年噯呵的銷(xiāo)售目標(biāo)為4億元，按照目前的趨勢(shì)發(fā)展下去，完成任務(wù)基本沒(méi)有問(wèn)題”，上海噯呵兒童事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)曹景春對(duì)此信心滿滿。除噯呵外，不少嬰童品牌近年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣惹眼，江西省南昌利爾化妝品商行總經(jīng)理蘆超文也向記者表示，其公司代理的調(diào)皮寶銷(xiāo)售以30%的增速快速發(fā)展。

　　嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心4月公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)0~12歲的嬰童用品市場(chǎng)總規(guī)模約為11500億元，近幾年嬰童市場(chǎng)將保持15%左右的高速增長(zhǎng)，到2015年嬰童市場(chǎng)可能會(huì)達(dá)到二萬(wàn)億元的規(guī)模。不斷膨脹的市場(chǎng)有兩個(gè)值得關(guān)注的細(xì)分趨勢(shì)：從嬰童到嬰、童的定位細(xì)分;從商超到百貨、母嬰店的終端細(xì)分。

　　從嬰童到嬰、童的定位細(xì)分

　　在消費(fèi)者眼中，嬰兒護(hù)理用品和兒童護(hù)理用品的差異并不明顯，尤其是流通渠道，對(duì)嬰兒護(hù)理或者兒童護(hù)理的概念并不明晰，甚至成人護(hù)理產(chǎn)品和嬰童護(hù)理產(chǎn)品都未有明確界定。日前，青蛙王子品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，一直專注于兒童護(hù)理的青蛙王子也開(kāi)始逐漸向幼兒護(hù)理用品領(lǐng)域滲透，青蛙王子正開(kāi)發(fā)適合0-3歲嬰兒護(hù)理產(chǎn)品，今后將推出嬰兒洗浴、護(hù)膚等系列。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)賣(mài)場(chǎng)新興品牌噯呵在五月上海美博會(huì)上一舉突破其嬰兒品牌形象，一口氣推出二十多個(gè)兒童護(hù)理單品。

　　曹景春告訴記者，無(wú)論是嬰兒品牌向兒童品牌延伸還是兒童品牌向嬰兒品牌延伸，都是細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)的體現(xiàn)，很多企業(yè)以前并未刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品是嬰兒產(chǎn)品或者兒童產(chǎn)品，都希望能夠有更多消費(fèi)者使用，而現(xiàn)在噯呵推出兒童系列產(chǎn)品和青蛙王子涉足嬰兒領(lǐng)域都是在刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的屬性。這種細(xì)分是在嬰童市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境之下，作為區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略。”

　　從商超到百貨、母嬰店的終端細(xì)分

　　除品牌定位細(xì)分外，嬰童市場(chǎng)的終端也逐步細(xì)分，嬰童護(hù)理市場(chǎng)由商超終端發(fā)展為百貨、商超、母嬰店等多種形態(tài)主導(dǎo)的終端格局。多樣終端也導(dǎo)致生產(chǎn)商必須面臨抉擇：是全部覆蓋還是只專注于某個(gè)渠道?對(duì)此小浣熊的選擇是“遍地撒網(wǎng)”，推出三套區(qū)別定價(jià)的產(chǎn)品：母嬰店開(kāi)發(fā)較高端產(chǎn)品，價(jià)格在20-50元之間，商超渠道產(chǎn)品價(jià)格則在15-40元之間，此外還有一套專門(mén)針對(duì)流通批發(fā)渠道的產(chǎn)品，定價(jià)在10-30元之間，其中商超終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售可占據(jù)小浣熊65%左右。多位嬰童品牌生產(chǎn)商向記者表示，在未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，這三種終端形態(tài)仍將居于主導(dǎo)地位，其中商超仍將是嬰童產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。

　　有資料顯示，商超渠道中的成人消費(fèi)者與兒童消費(fèi)者數(shù)量比例是1：0.3，但是成人護(hù)膚品和嬰童護(hù)膚品的銷(xiāo)售比重則高達(dá)1：0.7，因此嬰童護(hù)膚品牌越來(lái)越重視商超渠道。而迅速成長(zhǎng)的百貨和母嬰店地位也將愈加重要，高端嬰童護(hù)理品牌也將逐漸偏向這兩種形態(tài)。商超占據(jù)強(qiáng)勢(shì)并不會(huì)削弱嬰童品牌在百貨的滲透，“如同成人護(hù)理產(chǎn)品的終端存在多種形態(tài)，未來(lái)的嬰童品牌也將根據(jù)品牌定位等因素呈現(xiàn)多種終端，比如現(xiàn)在的噯呵主要以經(jīng)營(yíng)商超為主，但將來(lái)肯定會(huì)涉足百貨，進(jìn)入高端形態(tài)的終端，因?yàn)閲喓堑亩ㄎ痪褪歉叨巳巳?rdquo;，曹景春如是說(shuō)。

　　然而近幾年成長(zhǎng)迅速的母嬰店以后的發(fā)展態(tài)勢(shì)卻頗具爭(zhēng)議，福建省夢(mèng)嬌蘭日化市場(chǎng)部經(jīng)理林澤鴻表示，“現(xiàn)在母嬰店還不需要生產(chǎn)商繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，而再過(guò)幾年可能就會(huì)像超市一樣收取費(fèi)用，目前大多數(shù)母嬰店還未實(shí)現(xiàn)連鎖等的規(guī)模化效應(yīng)，但湖南貝貝熊有幾百家母嬰店，安徽的親子家園，都將慢慢形成氣候，現(xiàn)在母嬰店正在不斷地完善系統(tǒng)”。有生產(chǎn)商告訴記者，母嬰店類別的連鎖用品專賣(mài)店雖然數(shù)量和規(guī)模在不斷增加，但是這類渠道主要銷(xiāo)售國(guó)際品牌護(hù)理品，而且嬰童護(hù)膚品被劃歸“用品類”商品，遠(yuǎn)不能與紙尿褲、衣服、鞋帽和玩具的銷(xiāo)量相比，其中所占份額微乎其微，即使母嬰店保持持續(xù)擴(kuò)張發(fā)展，對(duì)兒童護(hù)膚品銷(xiāo)售的影響依然十分有限。