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淘寶京東爭相推母嬰平臺 競爭激烈有利用戶選擇

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2011年07月15日 10:34  來源:中嬰網

  自從家里有了寶寶后,不少父母都開始過起“孩奴”生活。在這個高成本育兒的時代,不少熟悉網絡的80后父母已經找到了自己的相對低成本育兒方案——借助網絡。

  寶寶的尿不濕快用完了,在網上鼠標一點就能送貨上門;寶寶喝哪種牛奶好,上育兒論壇發(fā)個帖請教一下;媽媽團購群、親子折扣、嬰兒用品秒殺等組群在網上隨處可見……借助網絡,媽媽們足不出戶,就可以輕松搞定各種問題,而且還能省不少錢。

  “流失的小溪”是位不折不扣的“奶爸”。在有女兒前,他就已是淘寶網上鉆石級的買家,“愛人懷孕時的孕婦裝都是網購的。”而現在,不但寶寶的衣服、玩具在網上買,就連寶寶的奶粉、輔食都從網上批量購入。選擇在網上購買孕嬰用品,“流失的小溪”的理由很簡單,“現在的嬰兒用品價格都比較高,而網上的價格相對便宜,很實惠。”更重要的是,“自從有了寶寶,生活一下子忙碌起來,逛街都成了一件奢侈的事情。而網絡讓我隨時隨地就能‘逛商店’,既省錢又省時省力。”

  類似“流失的小溪”這樣的父母還有很多。相關調查顯示,2008年至2009年中國0-3歲嬰兒有6000萬,孕婦數量達2000萬,母嬰消費從此開始將迎來黃金時代。中國的新生嬰兒高峰期大約出現在2016年,人口峰值為2028年,到時中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。

  這吸引了眾多網購平臺的注意力。今年上半年,京東商城正式殺入母嬰市場,有知情人士表示,京東商城要通過價格戰(zhàn)和挖角的方式搶占市場份額。

  時隔半年后,已經向機票預訂等垂直B2C市場擴展的淘寶正式對外發(fā)布母嬰平臺,宣稱其母嬰平臺擁有在線商品數量超過2500萬件,擁有會員超過300萬人,交易額占中國母嬰網購市場90%以上。淘寶高舉口號要沖擊母嬰網購原有市場格局。百度有啊等電子商務平臺也對母嬰市場虎視眈眈,意圖從這一快速發(fā)展的市場中分食一杯羹。

  分食萬億元市場份額

  據記者了解,中國的傳統(tǒng)母嬰行業(yè)卻還處于“嬰兒期”,全國性母嬰專營連鎖店尚未有一家,且沒有一家年營業(yè)額達到20億元人民幣。與國外成熟母嬰行業(yè)相比,差距甚大。全球大的母嬰用品零售企業(yè)“玩具反斗城”年銷售額達1200多億人民幣,意大利母嬰品牌chicco年銷售額達160億元人民幣,日本母嬰品牌西松屋年銷售額達60多億人民幣。

  據了解,目前中國母嬰市場網購份額只占全部市場的不到3%,在這樣的行業(yè)背景下,淘寶的出手頗有顛覆行業(yè)的意味。據了解,淘寶母嬰平臺擁有在線商品數量超過2500萬件,擁有忠實會員超過300萬人,平均每分鐘售出500罐奶粉,280包尿布,交易額占中國母嬰網購市場90%以上。淘寶母嬰平臺甚至專門邀請譚盾夫人,著名育兒專家“媽咪jane”作為代言人,指導中國媽媽育兒經。目前,“媽咪jane”在淘寶母嬰平臺上的粉絲已經接近10萬人。淘寶母嬰平臺負責人說,與其他育兒類媒體不同,淘寶母嬰平臺將按照實際交易情況向消費者推薦商品。

  行業(yè)人士分析,淘寶發(fā)布母嬰平臺絕不僅僅盯在網購市場,而是意圖與傳統(tǒng)母嬰市場分食。未來五年時間,國內母嬰市場規(guī)模預計將達到1萬億。而作為1萬億市場的消費主力——80后、90后,正是伴隨網購成長起來的一代人,他們的消費習慣和之前的父母相比發(fā)生了巨大變化,淘寶此時發(fā)力母嬰市場,將可能顛覆整個行業(yè)。

  競爭加劇有利用戶選擇

  電子商務專家、北京科技大學教授梅紹祖對記者表示,母嬰市場潛力巨大,尤其是“嬰兒潮”時代即將到來,相應的市場會受到商家和消費者的重視,紛紛參與同一市場的競爭在實體經濟中也屢見不鮮,對廣大用戶、網民來說,如今是發(fā)展電子商務的好時期,網店多,產品線豐富是一件非常好的事情,可以有更多的選擇,消費者可從中選擇適合自己的優(yōu)質服務和商品。經營百貨類電子商務平臺也好、專門經營母嬰市場電子商務平臺也好,各商家相互滲透,你中有我,我中有你,可以先從自己熟悉的商品入手,逐漸形成自己的創(chuàng)新的商業(yè)和贏利機制。

  談及淘寶進入母嬰市場一事,京東商城副總裁徐雷表示,這與淘寶向機票預訂等市場擴展一樣,都是在一個增量市場上擴展,因此與紅孩子、京東不存在太大競爭。談及自身的母嬰業(yè)務時,徐雷表示,京東母嬰業(yè)務的增長幅度要高于傳統(tǒng)的3C業(yè)務,但從值上看差距仍很大。

  在B2C領域耕耘多年的派代網總裁邢孔育表示,淘寶進入母嬰市場肯定會對京東和紅孩子造成影響,畢竟淘寶有更多流量和更大影響力,不過現在母嬰市場的份額足夠大,能夠容納這么些企業(yè),而淘寶進入也不可能一統(tǒng)天下。“終就像淘寶進軍機票預訂市場一樣,每個渠道都會有一個活下去的理由,淘寶與攜程也一定會尋找差異化競爭的共存方式。”

  不過從市場發(fā)展方來說,母嬰市場只涵蓋0-3歲階段的幼兒用品市場,隨著時間的推移,很多消費者就會逐漸脫離這樣的需求,只有繼續(xù)滿足用戶在不同年齡段的需求,才能籠住越來越多的消費群體。

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