中國孕婦裝行業(yè)市場研究分析

　　近年來，隨著70年代末80年代初中國實行計劃生育后的批獨生子女到達適婚年齡， 中國迎來了新一輪的結婚潮及生育高峰期，由于改革的春風中沐浴成長的新一代對自身的關注、對生活品質的關注及對生育的全新觀念，使得孕婦裝行業(yè)的由隱性變?yōu)轱@性，備受各方關注，眾多的廠商加入進來改變著行業(yè)的格局，而在行業(yè)內部種種跡象也顯示整合轉型的時期已經到來，眾多品牌為爭搶領導品牌紛紛發(fā)力。然而，誰又真正能利用繁榮的時機迅速脫穎而出笑到后呢?這是個嚴峻的考驗!

　　一、行業(yè)競爭結構

　　1、現狀：結構層次明顯，品牌集中度較低

　　龐大而穩(wěn)定的消費人群，的消費能力，市場需求催生了一大批孕婦裝生產企業(yè)。據統(tǒng)計，現在國內共有生產孕婦裝的企業(yè)近百家，另外還有很多來自港臺的品牌。然而，這些企業(yè)普遍實力較弱，多數是作坊型的小企業(yè)，這些小生產廠家出貨量小、款式單一，目標客戶為低端消費者。然而，經過多年的發(fā)展，經過自然淘汰和整合過程，加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高，一些具有系統(tǒng)資源整合能力、注重品牌運作的企業(yè)開始脫穎而出。

　　目前根據銷售額、品牌力等指標，國內的孕婦裝品牌大致呈以下競爭格局：

　　梯隊：惠葆、奇妮、010、O.C.T.mami 中高端 走主流商場和百貨

　　第二梯隊：今生寶貝、君心、孕美、仙娉萊 中檔 孕嬰童組合店

　　第三梯隊：其他小而散的雜牌 低端 各類渠道

　　梯隊，定位在中高端，具有較強的品牌力，銷售額相對來說比較大。目前競爭的焦點是產品，主要是設計、款式和價格等方面的產品競爭。其由于有較高端的品牌力支撐，在渠道方面占據了全國主流商場百貨，因此渠道相對來說比較穩(wěn)定，百貨商場這一渠道把很多品牌擋在外面。

　　第二梯隊，占據了中檔品牌的主要市場，其中今生寶貝和君心在南方市場，孕美和仙娉萊在北方市場都有一定的地位。該階梯的品牌主要渠道為地市級以上的孕嬰童組合店。競爭的焦點主要是渠道的爭奪。由于目前大部分品牌產品品類單一，產品線不合理，還不足以支持一個專賣店，而進入百貨商場又有一定的門檻，因此大部分依靠孕嬰童組合店。

　　第三梯隊，主要是一些分散的小品牌，價位比較低，渠道上有空就入，大多分散在一些二三級及其以下市場的孕嬰童組合店、批發(fā)市場等。

　　從目前的競爭結構可以看出，當前中國的孕婦裝市場仍然是群雄割據，品牌集中度較低，不過經過近幾年的發(fā)展，強勢品牌逐漸凸顯。但種種跡象表明，目前的這種結構是極不穩(wěn)定的：上述國內現有孕婦裝品牌間的競爭博弈和品牌提升、以及已經近在(如下所述)眼前的國際強勢品牌和資本的介入，都使中國孕婦裝行業(yè)的新一輪整合、重組“山雨欲來風滿樓”。

　　由于目前大多數品牌(包括階梯的品牌)還沒有做到真正的品牌化運作，沒有真正的渠道創(chuàng)新和提升，所以，任何一個企業(yè)如果能在未來的幾年利用機會，實現品牌化運作，并進行渠道創(chuàng)新、品牌提升等方面的系統(tǒng)發(fā)力，完全可以快速進入陣營，特別是第二階梯的品牌完全有這個機會。而階梯的品牌如果不能借現有的優(yōu)勢強化品牌化運營，并提升自己的系統(tǒng)競爭力，也有可能會掉到第二階梯。

　　2、趨勢：國際品牌和資本正伺機而入

　　國際品牌以及資本的進入，更為這個充滿種種不穩(wěn)定性的小行業(yè)帶來了很多機遇和風險，也將會從某種程度上加速行業(yè)重組的進程和重組的力度。

　　1)國際品牌伺機而入(目前國際品牌進入中國主要有以下三種方式)：

　　種，尋找合作伙伴：尋找中國的潛力股的合作，對一些外資品牌來說，應該是快速的并且穩(wěn)妥的進入方式。而國內強勢品牌+國際強勢品牌的強強合作，無疑會使現有的競爭格局中增加更強勢的力量，從而推動行業(yè)的重組，并激活一些有潛質的品牌。

　　第二種，國內代理：一些國際品牌在走這條路。目前來說，這方面沒有特別強勢的品牌。但通過國內代理的方式，進入中國無疑是直接的一條路。如果能有品牌方的品牌推廣和渠道運營支持，同樣將會產生很大的沖擊力。

　　第三種，給OEM廠家品牌授權：也有品牌選擇這種方式。其對國內市場沖擊力的大小和成功的因素，除了原有品牌的品牌力外，同樣取決于被授權方品牌、市場和渠道運作能力。

　　2)資本醞釀進入

　　資本的介入，也將會在短時間內打破現有品牌陣營的力量均衡，從而推動行業(yè)品牌重組。

　　3、邊緣：細分品類上的突圍：

　　除了綜合性的孕婦裝行業(yè)內部，當前孕婦裝行業(yè)邊緣的一些品牌也值得關注，因為他們目前和所有的孕婦裝品牌在同一渠道競爭。這里比較典型的有兩個品牌：一是長期專注于防輻射的“添香”，一是專注于“孕婦內衣”的六甲村。兩個品牌通過率先在細分品類上的運營，蠶食了綜合性孕婦裝品牌的一部分市場份額，在專業(yè)市場取得了暫時的領導地位。然而當前兩個品牌在細分品類上的地位都還不穩(wěn)固，充滿了種種被替代的危險。(下面我們將會做分析。)不過不論如何，不論何種品牌占據這些專業(yè)市場，專業(yè)市場的突圍將會是另一種影響孕婦裝行業(yè)重組的因素。

　　二、面臨的主要問題

　　1、行業(yè)還處于比較低層次的競爭階段，沒有真正的品牌競爭

　　如前所述，在目前的三個品牌階梯中，中高端市場目前主要還是產品競爭，競爭的是設計、款式、價格，中端市場主要還是集中在渠道競爭方面，因此目前尚沒有真正意義上的品牌競爭。這可以從兩個方面來講。一是從企業(yè)的角度，目前尚沒有孕婦裝企業(yè)進行系統(tǒng)化的品牌運營，包括從消費者定位、品牌定位、品牌核心價值確定到品牌系統(tǒng)傳播到品牌統(tǒng)領產品設計、渠道開發(fā)和終端管理等系統(tǒng)的運營。另一方面，從消費者的角度來講，目前還沒有任何一個品牌能占據消費者的心智，消費者的孕婦裝品牌認知度還比較低。隨著大批的“80后”成長為“準媽咪”，孕婦裝市場迎來了新的消費主力軍。受成長環(huán)境、時尚敏感度、消費意識等因素的影響，新主力軍不但注重產品的品質，而且更重視品牌的知名度和對品牌的認同感。而目前還很少有品牌能在消費者心目中有這樣的品牌地位。

　　2、品牌定位不清晰

　　如上所述，目前還沒有真正的品牌競爭的一個重要原因是企業(yè)的品牌系統(tǒng)運營不足。這里的關鍵就是品牌定位不清晰。有以下幾個方面：

　　一是消費者定位不清晰。各階梯中的品牌消費者定位都大致雷同，即使不同檔次的二三階梯之間，消費者定位也差不多，大部分都會提到服務于25~35歲左右的城市白領等等。然而由于并沒有從深層次上去研究消費者的心理，從生活方式、心智、社會心理、消費觀念等方面去區(qū)隔消費者，從而進行品牌價值、個性、內涵和傳播設計。因此，雖然不同企業(yè)的消費者定位在描述上會有差異，但是因為并沒有消費者心智的本質差異，所以很難對品牌定位和品牌規(guī)劃提供指導。

　　二是品牌核心價值空洞。我們從下屬各個企業(yè)的品牌理念就可以看出：從上述描述我們可以看出，大多數品牌的理念都落腳在“美麗、時尚”等空泛的理念上，核心價值較空，所以品牌的個性就很難凸顯，品牌定位也就趨于雷同。品牌定位不清晰還體現在第二三階梯的多數品牌都提到“做中高端”的孕婦裝品牌，但是品牌的產品、傳播、渠道等具體落實在哪些方面則沒有體現。