狄猛戶外童鞋迅速打造榜樣市場(chǎng)
6月29日隨著“志在童年”狄猛新品訂貨會(huì)活動(dòng)結(jié)束,狄猛品牌知名度在華北市場(chǎng)達(dá)到了的高度。
這次在北京懷柔雁棲湖度假村舉辦的北京分公司狄猛品牌2011年秋冬新品發(fā)布會(huì)暨品牌代言人見(jiàn)面會(huì),得到廣大經(jīng)銷(xiāo)商和事業(yè)伙伴一致好評(píng),狄猛品牌開(kāi)始了新的征程―――打造區(qū)域榜樣市場(chǎng)。此次區(qū)域訂貨會(huì)的召開(kāi)則是狄猛品牌為深耕區(qū)域市場(chǎng),在全國(guó)范圍內(nèi)樹(shù)立榜樣市場(chǎng)所打下的伏筆。
協(xié)同目標(biāo)市場(chǎng)召開(kāi)區(qū)域訂貨會(huì)(品牌推廣會(huì))
日前,“志在童年”狄猛新品訂貨會(huì)活動(dòng)在北京落下帷幕。
在這場(chǎng)訂貨會(huì)上,狄猛代言人侯高俊杰,還傾力為狄猛拍攝了一則富有創(chuàng)意的影視廣告,同時(shí),平面廣告拍攝在第二日?qǐng)A滿完成。在訂貨會(huì)上代言人與經(jīng)銷(xiāo)商分享自己親身試用,狄猛產(chǎn)品的感受,并送上對(duì)狄猛品牌美好的祝福。在晚間,公司舉辦的慶功晚會(huì)上,侯高俊杰的口技表演和街舞絕技引爆觀眾熱情,在滿天煙花輝映下,公司朱董事長(zhǎng)向業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了獎(jiǎng)狀。
隨即,因?yàn)檫@樣一次企業(yè)和明星的聯(lián)合活動(dòng),狄猛在北方市場(chǎng)引起了廣泛關(guān)注,而狄猛“戶外童鞋”的品牌理念也被更多的新代理商所接受,北京招商一舉成功。
這次北京分公司區(qū)域市場(chǎng)訂貨會(huì)的收效更是讓狄猛朱董事長(zhǎng)嘖嘖稱贊。
“通過(guò)策劃、籌備、組織、召開(kāi)此次會(huì)議,以及圓滿成功的會(huì)議效果,綜合體現(xiàn)了北京分公司超強(qiáng)地組織、協(xié)調(diào)、管理能力。今年,狄猛品牌在華北市場(chǎng)得到很大程度的提升,無(wú)論是團(tuán)隊(duì)管理還是品牌宣傳,以及市場(chǎng)建設(shè)等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。這不僅是狄猛華北市場(chǎng)的成功,更為狄猛品牌其他區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作提供了可復(fù)制地關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)、管理、推廣的模式,其榜樣力量更不容忽視。因此,總公司鼓勵(lì)和支持其他區(qū)域市場(chǎng)對(duì)于狄猛品牌訂貨會(huì)以及品牌推廣會(huì)的召開(kāi),有效地整合和利用代言人資源,使品牌知名度在區(qū)域市場(chǎng)更上一臺(tái)階。”狄猛品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)何耀武如是說(shuō)。
突破單一訂貨功能
目前,很多童鞋品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)不再肩負(fù)著單純意義的“訂貨”功能。
說(shuō)實(shí)話,如果僅僅是訂貨,不如在全部召集到總公司開(kāi),因?yàn)閺男袠I(yè)角度上來(lái)看,在晉江本地更具有優(yōu)勢(shì),這里畢竟是運(yùn)動(dòng)鞋研發(fā)生產(chǎn)制造的基地。同時(shí),終端商可以直面地了解總公司的實(shí)力,同其它競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行比對(duì)。狄猛品牌朱建華董事長(zhǎng)直言不諱,這場(chǎng)區(qū)域訂貨會(huì)的終目的就是為其區(qū)域市場(chǎng)造勢(shì)和以及促成新的終端客戶的加盟合作!
“我們結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,通過(guò)前期推廣和后期招商,帶給區(qū)域市場(chǎng)的幫助顯而易見(jiàn),舊客戶得以整改,新客戶開(kāi)始了解甚至接受我們的品牌。”
走出去的訂貨會(huì)選擇在哪里開(kāi),意味著將支持哪里的榜樣市場(chǎng)打造。
狄猛結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)需求,借2011年場(chǎng)訂貨會(huì)之機(jī),同時(shí)啟動(dòng)“2011北京文化推廣周”活動(dòng)。此活動(dòng)的開(kāi)展,不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營(yíng)和終端運(yùn)營(yíng)的水準(zhǔn),更為全國(guó)范圍內(nèi)的文化推廣起到一種示范標(biāo)桿的作用。
狄猛品牌何總監(jiān)總結(jié)道,區(qū)域訂貨會(huì)要超越單純的訂貨意義,圍繞訂貨功能這個(gè)中心,嫁接各種與品牌理念息息相關(guān)的優(yōu)勢(shì)資源,結(jié)合不同發(fā)展階段的品牌戰(zhàn)略,將信息和信心一并傳遞給終端經(jīng)銷(xiāo)商。這樣一來(lái),區(qū)域訂貨會(huì)才能鋒芒畢露。
借鑒成人鞋訂貨模式
縱觀男裝、成人鞋的訂貨會(huì)模式,從出走到回歸,再到分區(qū)域同步進(jìn)行,從單一新品秀到會(huì)上的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),再到強(qiáng)調(diào)訂貨意義。而如今,經(jīng)歷了數(shù)十年發(fā)展的童鞋行業(yè),也正走在這樣一條道路上。
何總監(jiān)表示,區(qū)域訂貨會(huì)的召開(kāi)不僅是對(duì)當(dāng)?shù)卮砩瘫旧韺?shí)力的肯,更是品牌展示實(shí)力的平臺(tái),通過(guò)在區(qū)域訂貨會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)上,運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段配合品牌發(fā)展,有效地提高了品牌知名度,吸引了更多的代理商加盟。“這對(duì)于品牌在區(qū)域市場(chǎng)的知名度打造,將起到很好的推動(dòng)作用。”
深耕精營(yíng)銷(xiāo) 成就品牌
在這次會(huì)議上公司管理層提出“走品牌化經(jīng)營(yíng),打造精品兒童戶外裝備”這一方針,旨在通過(guò)擴(kuò)大品牌知名度,加強(qiáng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)來(lái)成就品牌,在消費(fèi)者品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代,區(qū)域代理商要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足,必須走品牌化經(jīng)營(yíng)路線。品牌化運(yùn)作是代理商持續(xù)健康發(fā)展的有效法寶。
在這次訂貨會(huì)上狄猛品牌何總監(jiān)就形成統(tǒng)一視覺(jué)認(rèn)識(shí),提升品牌形象,在渠道的運(yùn)作對(duì)到場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了培訓(xùn)。
狄猛管理層深知“市在人為,無(wú)網(wǎng)不利”的道理。品牌的發(fā)展,更是離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力。
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