中國的嬰童裝 專訪本色棉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部皮志雄總監(jiān)

　　在2011CBME上海孕嬰童展的E2館，輕快的音樂和可愛的卡通造型令人流連忘返。沒錯，您走進(jìn)的正是以幼兒服飾品牌為主的展區(qū)，這是處處都充滿著無限的童趣。但在這里也有個非常樸素，但備受各界關(guān)注的品牌，比如以綠色環(huán)保聞名的本色棉嬰童服飾。關(guān)于本色棉此次的參展情況，中國嬰童網(wǎng)記者采訪了本色棉品牌運(yùn)營部總監(jiān)皮志雄先生。

本色棉網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部總監(jiān)皮志雄先生

　　中嬰網(wǎng)：先請您向我們介紹下本色棉今年的參展情況是怎樣的?

　　皮總監(jiān)：色棉在2011年分別參加了北京CHIC服博會、 廣交會等專業(yè)嬰童服飾展會，此次在CBME孕嬰童展上本色棉將重點(diǎn)展示新推出的200多款2011秋冬嬰童服飾新品。

　　本色棉是全球家采用無化學(xué)染色有機(jī)棉和天然彩棉生產(chǎn)環(huán)保嬰童服飾的高端品牌，在2010年末登陸中國市場以來，針對現(xiàn)今童裝市場充斥的各種潮牌童裝，各式的鮮艷嬰童服飾，本色棉憑借鮮明的品牌核心特色和產(chǎn)品定位，詮釋有機(jī)即是天然，展示寶寶健康、嬰童純潔本色的著裝理念，廣受消費(fèi)者和各地加盟商的關(guān)注與厚愛，本色棉在2010年末開出了家直營店后也密切保持與市場直營店與加盟店拓展及宣傳工作。

　　中嬰網(wǎng)：本色棉沒有像其他品牌那樣，用鮮艷的顏色裝扮，包括我們的工作人員的著裝，都是樸素的“木色”，顯得非常與眾不同，這是什么原因?

　　皮總監(jiān)：本色棉的整體裝修包括我們的著裝都在傳遞一個信息，舒適與安全，本色棉使用的是占全世界棉花總產(chǎn)量千分之二的有機(jī)棉和天然彩棉，追求的是自然和原始體驗(yàn)，給寶寶安全貼心的呵護(hù)。

　　不僅是裝修風(fēng)格，還包括我們的產(chǎn)品顏色、外觀包裝都是這樣的基本色。我們認(rèn)為，寶寶的純真可愛不需要過于艷麗的顏色去裝扮，舒適與健康是本色棉的大特點(diǎn)，走進(jìn)本色棉展廳的每一位參觀者都能深切地感受到這一點(diǎn)。

本色棉展廳里的參觀者始終絡(luò)繹不絕

　　中嬰網(wǎng)：本色棉所使用的原材料顯然要比市場上常用的原料成本高很多，消費(fèi)者非常關(guān)心其市場售價是不是也會非常高?

　　皮總監(jiān)：本色棉從品質(zhì)著眼，成本要高出普通品牌很多，其定位于中高檔嬰童服飾。但本色棉不是奢侈品牌，我們的原料、生產(chǎn)工藝都是采用無污染處理，自然會增加很多成本，我們希望定價可以讓更多的人接受，從性價比來看，本色棉絕是非常值得消費(fèi)的產(chǎn)品。

　　中嬰網(wǎng)：本色棉進(jìn)入中國不到1年時間，卻被很多加盟商關(guān)注，目前的合作模式是怎樣的?

　　皮總監(jiān)：本色棉主要采用代理和加盟兩種合作形式，但是我們更傾向于加盟的合作模式。本色棉是一項環(huán)保事業(yè)，我們希望走可持續(xù)發(fā)展的路線，加盟更有利于公司進(jìn)行指導(dǎo)，讓加盟商更深入了解和領(lǐng)會本色棉的理念。公司會扶持每一位加盟商，通過雙共同的努力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

本色棉展廳里的裝修樣式和產(chǎn)品陳列

　　中嬰網(wǎng)：現(xiàn)在很多幼兒服飾品牌都在做電子商務(wù)，本色棉未來有這樣的計劃嗎?

　　皮總監(jiān)：加盟商會擔(dān)心網(wǎng)上的產(chǎn)品價格會對實(shí)體店產(chǎn)生影響，尤其是價格的沖突，所以有些網(wǎng)上銷售發(fā)展較快的品牌對其加盟店造成了很大的沖擊。

　　本色棉也有做電子商務(wù)的計劃，但是我們與傳統(tǒng)的品牌網(wǎng)絡(luò)銷售不同，我們會針對網(wǎng)絡(luò)開發(fā)出與實(shí)體店不同的產(chǎn)品，二者在產(chǎn)品類型上做區(qū)分，不會有直接的價格沖突。網(wǎng)絡(luò)銷售可以讓本色棉終端店尚未輻射區(qū)域的消費(fèi)者也能享受健康舒適的產(chǎn)品，提高在消費(fèi)者心中的口碑。

　　中嬰網(wǎng)：對于合作伙伴，他們非常關(guān)注企業(yè)未來的發(fā)展方向，本色棉的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么?

　　皮總監(jiān)：目前，本色棉的產(chǎn)品還是以幼兒服飾和貼身家紡類產(chǎn)品為主，我們會在適當(dāng)?shù)臅r間拓展產(chǎn)品線。希望通過我們和所有合作伙伴的共同努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市的目標(biāo)。（中嬰網(wǎng) 上海報道）