開母嬰用品連鎖店黃金原則 巧擺貨品誘顧客

　　如今，無論我們走近任何一家母嬰用品連鎖店，琳瑯滿目的商品都會讓我們看的頭昏眼花。除了有目標(biāo)的尋找自己想要的嬰兒用品，大多數(shù)時候我們會關(guān)注搶眼的那些，也就是先進入眼簾的那些。那么，作為母嬰用品連鎖店的主人，應(yīng)該怎樣擺放貨品才能吸引顧客呢?

　　開母嬰用品連鎖店店，在選擇貨品擺放位置的時候，有如下四個“黃金原則”：

　　一、合理利用空間簡潔設(shè)計原則

　　不管母嬰用品連鎖店的面積多大，店面用來陳列的道具一般也就是：高柜、中島雙面、單面柜、端頭立架、游戲臺、開票臺這幾種，道具擺放要合理利用空間，盡量擺放整齊。并且在陳列柜設(shè)計時的幾個要點：一是要安全，逛母嬰用品連鎖店的人有一部分是準(zhǔn)媽媽，陳列柜一定要穩(wěn)固，確保她們的安全;二是要耐用，這樣能減少開支;三是要母嬰用品連鎖店陳列柜的設(shè)計簡潔，陳列柜過于花哨容易搶走產(chǎn)品的光彩。

　　二、把握黃金位置遵循顧客習(xí)慣的原則

　　人在看東西時，多有“先左視，后右視”的習(xí)慣，結(jié)合人的身高來說，一般對“平視能見，伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是母嬰用品連鎖店產(chǎn)品擺放的佳黃金陳列位置，因而你在主推某件嬰兒用品時，就可以把好的柜臺位置留給你想主推的嬰兒用品，或者說把你好的嬰兒用品擺在柜臺“顯眼”的地方。其次就是把一些流通性強的便攜式嬰兒用品擺在過道處方便顧客拿取，主力用品陳列在高流通處等。再次，就是相比之下,動感的東西比靜止的更容易吸引顧客的眼球。

　　三、嬰兒用品擺放按價格水平或垂直原則

　　這樣陳列的好處，能方便消費者按價位來快速找嬰兒用品，比如把不同的嬰兒用品除了按照種類分放到一起外，把價格相同的也盡量擺放到一起，在陳列柜的每一層上掛上一個標(biāo)價牌比如從50元~150元等。

　　四、集中和分類陳列嬰兒用品原則

　　有集中就會有分類，一個好的嬰兒用品連鎖商店的陳列專柜就好比一副美麗的畫卷，能吸引人并愿意打開來慢慢欣賞。

　　當(dāng)然，在嬰兒用品連鎖商店貨品陳列方面，還有色彩搭配、配件擺放的等原則，需要商家的經(jīng)營過程中慢慢總結(jié)，慢慢摸索。只要掌握了嬰兒用品連鎖商店的這些小技巧，經(jīng)營起來也就輕松多了!