Zulily:在低調(diào)中牛逼的母嬰團購網(wǎng)站
電影《社交網(wǎng)絡(luò)》給人印象深的,可能不是扎克伯格有多牛逼,而是扎克伯格在低調(diào)中牛逼,這點太可怕了。不過今天要談的不是扎克伯格或Facebook,而是團購;但也不是那個Q2虧損超1億美金的團購鼻祖Groupon,而是大家可能從未聽說過的團購黑馬——Zulily。跟扎克伯格類似,Zulily是一家位于西雅圖的在低調(diào)中牛逼的母嬰團購網(wǎng)站,今天剛剛獲得了4300萬美元的巨額融資,估值達到了很銷魂的7.5億美元。
Zulily主要提供母嬰類產(chǎn)品的團購服務(wù),客戶群包括媽媽們和幼兒,提供的團購產(chǎn)品涵蓋了媽媽裝、童裝、女性用品、家庭日用品、玩具及兒童讀物等。Zulily創(chuàng)辦才22個月,在不足兩年的時間內(nèi)其員工數(shù)從兩個創(chuàng)始人擴充至了240人,已經(jīng)成為了西雅圖較大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司,估值也已超過了同處西雅圖的Zillow、RealNetworks、InfoSpace 和 Blue Nile等上市公司。
Zulily的兩位創(chuàng)始人是Darrell Cavens和Mark Vadon,現(xiàn)任CEO是Darrell Cavens,他是兩個孩子的父親,現(xiàn)年38歲。Cavens對此輪融資和估值表示非常欣慰,他對團購紅人Groupon和Living Social頻頻見諸報端也顯得非常蛋定,他說“從Zulily創(chuàng)辦的天起,他們的目標就是打造一家基業(yè)長青的偉大公司,而非炒作和出名。作為一家零售網(wǎng)站,他們不關(guān)注媒體曝光度,而是更關(guān)心用戶獲取、提高用戶忠誠度、努力提高營收”。
見識了Zulily的低調(diào),那么他們有多牛逼呢?今年的營收有望超過1.5億美元,用戶400萬,去年10月時用戶才100萬。千里之行始于足下,盡管Zulily已經(jīng)在低調(diào)中很牛逼了,但是還沒有牛逼到Groupon那樣的地步,Zulily的商品種類、客戶人群、覆蓋地域都還遠不及Groupon這樣的巨頭。但是偉大是熬出來的,就像Amazon那樣,創(chuàng)始人Cavens也立下了堪比Amazon的壯志雄心:“我們一定會成為受媽媽們青睞的全世界好的母嬰產(chǎn)品零售商”。
Zulily對國內(nèi)團購們的啟示:
1、別裝逼別放衛(wèi)星了,學(xué)著在低調(diào)中牛逼吧;
2、細分團購還有機會,別言必稱“平臺”。
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