泉州童鞋企業(yè)借由區(qū)域巡回訂貨會(huì)提升品牌知名度
近日,知名童鞋品牌百變米奇沈陽訂貨會(huì)落下帷幕,這意味著,百變米奇“志在”全國巡回秋冬訂貨會(huì)終結(jié)束。此次百變米奇訂貨會(huì)分別轉(zhuǎn)戰(zhàn)湖南、江蘇、合肥、杭州、沈陽五地,歷時(shí)半個(gè)月,場場相連,效果好得出人意料。
百變米奇并不是泉州童鞋業(yè)界選擇全國巡回訂貨的個(gè)案。事實(shí)上,包括萬泰盛、巴巴豆、笨笨熊等童鞋品牌都把品牌訂貨會(huì)放到重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行巡回訂貨。巡回訂貨似乎在一夜間成為童鞋業(yè)界的一種流行做法。
對于這一做法,業(yè)界觀點(diǎn)認(rèn)為,初衷在于以區(qū)域訂貨會(huì)為展示平臺(tái),聯(lián)合當(dāng)?shù)卮砩,形成集團(tuán)效應(yīng),不僅為品牌造勢,獲取更多的市場消費(fèi)者認(rèn)可,更進(jìn)一步提升品牌知名度和美譽(yù)度。而其根本目的是為深入市場銷售終端末梢,實(shí)現(xiàn)充分訂貨。
原因不難解釋。區(qū)域訂貨會(huì)往往是區(qū)域市場開拓的重要推廣形式,同時(shí)能夠幫助代理商進(jìn)行產(chǎn)品銷售,讓貨品實(shí)現(xiàn)銷售,而不是廠家、代理商、經(jīng)銷商之間的貨品移庫。在某種意義上來說,通過全國巡回訂貨的方式,童鞋品牌實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步下沉市場,掌握更準(zhǔn)確的市場信息,幫助企業(yè)更好地完成期貨定貨,間接推進(jìn)了童鞋品牌經(jīng)營模式上的轉(zhuǎn)變。
巡回的區(qū)域訂貨會(huì)
今年4月初,重新定位在致力于打造少年兒童專業(yè)裝備的萬泰盛WTS|Kids,在全國各地開了12場訂貨會(huì)。就是這12場連續(xù)區(qū)域訂貨會(huì),讓W(xué)TS|Kids打開了國內(nèi)局面。
“的確,靠著接連的幾個(gè)區(qū)域訂貨會(huì),萬泰盛WTS|Kids品牌理念也被更多的新代理商接受,區(qū)域訂貨會(huì)一舉勝利,市場反響很不錯(cuò)。”萬泰盛集團(tuán)營銷總監(jiān)陳炳高流露出幾許成功的笑容,“接下來,我們還將陸續(xù)在全國其他幾個(gè)重點(diǎn)市場召開區(qū)域訂貨會(huì),這對提升品牌知名度和拓展當(dāng)?shù)厥袌,是一個(gè)直接有效的捷徑。”
與此同時(shí),童鞋品牌往往會(huì)在區(qū)域訂貨會(huì)上結(jié)合進(jìn)行一系列推廣活動(dòng),結(jié)合當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,通過前期推廣和后期招商,為區(qū)域市場帶來顯而易見的幫助。
“當(dāng)?shù)叵M(fèi)者不光對我們品牌產(chǎn)生印象,而且認(rèn)為我們品牌是童鞋品牌中做得好的。”精靈米奇營銷總監(jiān)戴新民也同樣運(yùn)作多場區(qū)域訂貨會(huì),他這樣告訴記者。
時(shí)興巴巴豆品牌張志峰同樣看重區(qū)域訂貨會(huì)對于當(dāng)?shù)厥袌龅膸?dòng)作用,“不僅能帶動(dòng)市場消費(fèi),更重要的是能夠讓消費(fèi)者對你的品牌更加關(guān)注,并終接受你的品牌理念。”
為了達(dá)到這個(gè)目的,時(shí)興巴巴豆在區(qū)域訂貨會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了派送“蘋果”手機(jī)等營銷活動(dòng),為巴巴豆品牌造勢,進(jìn)而推動(dòng)巴巴豆童鞋本身的產(chǎn)品銷售。
特定階段產(chǎn)物
雖然現(xiàn)在眾多童鞋品牌選擇了巡回區(qū)域訂貨會(huì)這種模式,但事實(shí)上,巡回區(qū)域訂貨會(huì)僅僅是童鞋品牌發(fā)展到特定階段的推廣方式。這是一種針對品牌總部運(yùn)營思維和品牌戰(zhàn)略體系的延伸。當(dāng)然,巡回區(qū)域訂貨會(huì)在會(huì)議議程、訂貨形式上,與總部訂貨會(huì)完全一樣,效果也得到總部和代理商的充分認(rèn)可,但是,巡回訂貨會(huì)往往會(huì)給總部的人力方面帶來不小壓力。
然而,區(qū)域訂貨會(huì)的召開是品牌展示實(shí)力的平臺(tái),通過在區(qū)域訂貨會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)上,運(yùn)用各種營銷手段配合品牌發(fā)展,能有效地提高品牌知名度,吸引更多代理商加盟。
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